煙草在線轉(zhuǎn)自《新煙草》　　2011年年底，“泰山”品牌第100萬箱下線，山東中煙應(yīng)勢而動，投入大量精力研發(fā)新產(chǎn)品，完善“泰山”卷煙品牌結(jié)構(gòu)。此后，“泰山”“秀”系列（神秀、青秀、紅秀、天秀、祥秀）陸續(xù)投放市場。“秀”系列上市之后大放異彩，市場表現(xiàn)不俗。

　　在“秀”系列幾款產(chǎn)品之中，“泰山（青秀）”以其清新凝練的吸味口感和淡雅婉約的產(chǎn)品風(fēng)格成為消費(fèi)者的寵兒。除了在山東省內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)異外，“泰山（青秀）”以其“茶甜香”吸味和低焦油的特色邁開了進(jìn)軍全國市場的步伐。

　　黑龍江市場　低焦風(fēng)格也動人

　　東北，以其得天獨(dú)厚的地理環(huán)境、雄厚穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢和潛力巨大的消費(fèi)市場，成為全國卷煙銷售市場的重要組成部分，在大品牌卷煙營銷上有著舉足輕重的地位，受到行業(yè)眾多卷煙工業(yè)企業(yè)的高度關(guān)注，也正因?yàn)槿绱?#xff0c;東北市場的卷煙品牌競爭格外激烈。

　　在產(chǎn)品的風(fēng)格特色上，東北市場的消費(fèi)者對低焦油卷煙的認(rèn)可度相對較高，這為“泰山”品牌的低焦油典范——“泰山（青秀）”提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　以東北重鎮(zhèn)哈爾濱為例，“泰山”品牌正逐步搶占市場，與目前在一二類卷煙市場風(fēng)頭正勁的云南、湖南、湖北、江浙等地生產(chǎn)的卷煙品牌不同，“泰山”品牌以低焦油規(guī)格作為市場突破口。

　　今年1月份，“泰山（青秀）”正式投放哈爾濱市場，在前期認(rèn)真謀劃的基礎(chǔ)上，山東中煙營銷人員加強(qiáng)工商協(xié)同，在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨镜闹С窒?#xff0c;強(qiáng)化宣傳力度，通過產(chǎn)品介紹、推薦消費(fèi)者品吸、發(fā)放宣傳品等活動提升了“泰山（青秀）”的市場影響力和市場份額。以“泰山（青秀）”為突破口，“泰山”品牌在哈爾濱市場上的表現(xiàn)有了不同程度的提升，針對“泰山”品牌進(jìn)行的一系列促銷活動起到了事半功倍的效果。以低焦油規(guī)格“泰山（青秀）”打開市場，繼而借促銷活動拉升“泰山”品牌影響力，而“泰山”品牌的影響力越大，旗下各規(guī)格產(chǎn)品的走勢也就越好……“泰山”品牌就這樣在哈爾濱市場上形成了一個良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢。

　　據(jù)了解，目前“泰山（青秀）”在哈爾濱市場銷量和影響力穩(wěn)步提升，“泰山（青秀）”銷量呈直線上升趨勢，而廣大消費(fèi)者的好評更是對“泰山（青秀）”最大的肯定。

　　廣西市場 “茶甜香”受追捧

　　我國幅員遼闊，卷煙消費(fèi)人群因地理環(huán)境的影響，吸食口味上存在著差異。“新生代”市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)曾做過一份卷煙市場競爭與消費(fèi)趨勢分析報(bào)告，里面提到“北方氣候干燥，消費(fèi)者飲食口味重，受云南產(chǎn)卷煙影響較大，偏好勁頭大、香氣濃郁的卷煙；南方消費(fèi)者可分為嗜辣區(qū)域和非嗜辣區(qū)域，嗜辣區(qū)域的消費(fèi)者卷煙口味雖輕于北方卷煙消費(fèi)者，但明顯重于非辣區(qū)域。”可見這種地理環(huán)境的差異一定程度上影響了消費(fèi)者對卷煙口味的偏好。那么，產(chǎn)自長江之北的“泰山”品牌能否贏得南方消費(fèi)者的“芳心”呢？

　　山東中煙一直把開創(chuàng)和豐富中式卷煙品類、為消費(fèi)者提供更安全、更有特色的卷煙產(chǎn)品視為己任。為此，山東中煙集中了全公司最富有配方經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的骨干力量，經(jīng)過上千次試驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)了在調(diào)香設(shè)計(jì)過程中以超臨界技術(shù)萃取泰山女兒茶精華，由日本著名專業(yè)調(diào)香師配合精心調(diào)制，推出“泰山”品牌“茶甜香”這一全新品類，迅速得到業(yè)內(nèi)專家的高度評價(jià)和消費(fèi)者認(rèn)可，在市場引起極大的轟動。

　　2008年下半年，“泰山”品牌攜“茶甜香”之特色，開始在廣西市場銷售，在工商雙方的共同努力下，“泰山”品牌的“茶甜香”風(fēng)格在廣西市場獲得了消費(fèi)者的青睞，自2008年至今，“泰山”品牌在廣西零售商戶及消費(fèi)者中的影響力逐步提升。

　　在此基礎(chǔ)之上，傳承“茶甜香”風(fēng)格、創(chuàng)新低焦油概念的“泰山（青秀）” 今年1月份“登陸”廣西南寧、桂林、柳州、北海、百色市場后，很快便獲得了認(rèn)可。工商雙方在“泰山（青秀）”上市前期密切關(guān)注，周密指導(dǎo)；上市期間，在桂林、柳州市場走訪零售商戶進(jìn)行溝通交流，并制定“泰山（青秀）”的宣傳措施，通過市場宣傳、產(chǎn)品品吸、發(fā)放宣傳資料等手段擴(kuò)大了“泰山（青秀）”的影響力。

　　憑借獨(dú)特的“茶甜香”吸味，切合市場走向的營銷策略，精美、清秀、時尚的外包裝，“泰山（青秀）”一季度在廣西市場的銷量大大提高，贏得了眾多零售商戶和消費(fèi)者的心。為滿足消費(fèi)者需求，今年4月份，“泰山（青秀）”在廣西市場已開始擴(kuò)點(diǎn)增量。