煙草在線專稿　　作為廣西中煙的主導品牌，“真龍”創牌于2001年，是一個以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色著稱的重點品牌。在當下“532”和“461”的大品牌競爭格局下，“真龍”這個以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色著稱的重點品牌正在堅持走特色化、差異化的發展之路，正在力爭成為大品牌競爭格局下的異軍突起、后來居上的代表品牌之一，正在力爭成為大品牌陣營的重要補充。2010年，在國家局大品牌發展規劃提出的第一年，廣西中煙根據“真龍”品牌發展的實際情況適時地確立了“真龍”品牌的發展定位，將“真龍”品牌定位為特色化、差異化的代表品牌，堅持走特色化、差異化的發展之路。

　　2011年，“真龍”全年銷量規模達到了30萬箱以上，同比增長了30%以上，其中，零售價30元/包及以上的產品規格銷量規模同比增長了60%以上，全年廣西市場區內銷量規模超過1千箱的縣級市場達到56個，廣西市場區外銷量規模超過1萬箱的省級市場達到4個。在當下大品牌競爭格局下，這個堅持走特色化、差異化發展之路的“真龍”仍然是一個值得關注的“潛力品牌”。在此，本文的觀察視角主要是基于“真龍”的產品線布局，對這個“潛力品牌”的產品線布局進行較為深入的分析。

　　對“真龍”產品線布局的深入分析

　　目前，“真龍”的產品線布局主要覆蓋了零售價5元/包-100元/包，這個產品線布局主要橫跨了四類煙、三類煙、二類煙、一類煙這幾大類別，所形成的是一條較為完整的產品線組合。

　　在“真龍”的產品線布局中，主要形成的是一個以低端向高端逐級延伸的組合，從最低端的零售價為5元/包的“真龍（嬌子）”、6元/包的“真龍（軟嬌子）”、8元/包的“真龍（天翔）”、“真龍（天翔8mg）”、“真龍（黃金甲）”、“真龍（甲天下）”、10元/包的“真龍（珍品）”，到中高端的零售價為12元/包的“真龍（祥云）”和“真龍（軟祥云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、15元/包的“真龍（軒云）”、20元/包的“真龍（鴻韻）”和“真龍（天韻）”、23元/包的“真龍（佳韻）”，再到高端的零售價為35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”以及最高端的零售價為80元/包的“真龍（金韻）”、100元/包的“真龍（盛世）”和“真龍（巴馬天成）”等產品規格。這些產品規格主要覆蓋了零售價5元/包價區、6元/包-10元/包價區、12元/包-15元/包價區、20元/包左右價區、30元/包-40元/包價區、50元/包-60元/包價區、60元/包-80元/包價區、80元/包及以上價區（注：除了零售價40元/包-50元/包這個價區以外，其他大多數價區“真龍”都已經分別有不同產品規格進行占位）等多個重要價區，各自所對應的產品規格數量分別為1個、6個、4個、3個、1個、2個、1個、3個（請見附圖一）。

　　對這個以低端向高端逐級延伸的組合進行更深一步的分析，可以發現“真龍”這個“潛力品牌”的培育重心主要放在零售價6元/包-10元/包價區、12元/包-15元/包價區、20元/包左右價區、80元/包及以上價區等這幾個重要價區，這幾個重要價區的產品規格數量最多，分別為6個、4個、3個、3個，如零售價6元/包-10元/包價區主要以“真龍（軟嬌子）”、“真龍（天翔）”、“真龍（天翔8mg）”、“真龍（黃金甲）”、“真龍（甲天下）”、“真龍（珍品）”等產品規格為代表，零售價12元/包-15元/包價區主要以“真龍（祥云）”、“真龍（軟祥云）”、“真龍（馨云）”、“真龍（軒云）”等產品規格為代表，零售價20元/包左右價區主要以“真龍（鴻韻）”、“真龍（天韻）”、“真龍（佳韻）”等產品規格為代表，零售價80元/包及以上價區主要以“真龍（金韻）”、“真龍（盛世）”、“真龍（巴馬天成）”等產品規格為代表，這些產品規格的價位分別集中在零售價6元/包-10元/包價區、12元/包-15元/包價區、20元/包左右價區、80元/包及以上價區等這幾個重要價區，是“真龍”這個“潛力品牌”培育的重心。零售價6元/包-10元/包價區、12元/包-15元/包價區、20元/包左右價區、80元/包及以上價區等這幾個重要價區的產品規格各自所對應的零售價類分別為三類煙、二類煙、一類煙、一類煙這幾大類別，這無疑非常鮮明地體現出了“真龍”所正在力爭打造的成為一個以一類煙和二類煙產品規格銷售為主導，以三類煙和四類煙產品規格銷售為基礎的中高端代表品牌的戰略決心（請見附圖二）。

　　除此之外，如果更進一步地把零售價30元/包-40元/包價區、50元/包-60元/包價區、60元/包-80元/包價區、80元/包及以上價區等這幾個重要價區歸納在一起，即零售價30元/包及以上的高端價區，“真龍”一共聚集了7個產品規格，這7個產品規格分別是零售價35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”、100元/包的“真龍（盛世）”和“真龍（巴馬天成）”等產品規格，這7個產品規格一共占到了“真龍”全部產品規格總數的三分之一，這突顯出的是“真龍”對發力于高端市場的高度重視。

　　可見，低端市場并非是“真龍”培育的重心，中高端及高端市場才是“真龍”培育的重心，“真龍”所正在力爭打造的是一個以一類煙和二類煙產品規格銷售為主導，以三類煙和四類煙產品規格銷售為基礎的中高端代表品牌。在以三類煙和四類煙產品規格銷售為基礎上，以零售價為5元/包的“真龍（嬌子）”和6元/包的“真龍（軟嬌子）”等為代表的產品規格是“真龍”在三類煙和四類煙的傳統熱銷產品；而以零售價為10元/包的“真龍（珍品）”等為代表的產品規格是“真龍”三類煙產品規格銷售結構重心進一步上移的重點。在以一類煙和二類煙產品規格銷售為主導上，以零售價為12元/包的“真龍（軟祥云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、15元/包的“真龍（軒云）”和20元/包的“真龍（鴻韻）”等為代表的產品規格是“真龍”提升一類煙和二類煙產品規格銷量規模的基礎支撐，特別是以零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”等為代表的普一類煙產品規格對于“真龍”在一類煙市場的做精做強具有相當重要的基礎意義；以零售價為35元/包的“真龍（靈韻）”和50元/包的“真龍（海韻）”等為代表的產品規格分別是“真龍”在零售價30元/包-40元/包價區和50元/包-60元/包價區這兩大潛力價區實現異軍突起的重點，特別是以零售價為50元/包的“真龍（海韻）”等為代表的高端熱銷產品正在成為“真龍”在一類煙高端價區吸引人關注的一大熱點；而以零售價為65元/包的“真龍（禪韻）”、100元/包的“真龍（巴馬天下）”等為代表的產品規格則更加是“真龍”在一類煙高端、超高端市場樹立品牌形象，提升品牌價值的重點。

　　總的來說，在當下大品牌競爭格局下，這個堅持走特色化、差異化發展之路的“真龍”仍然是一個值得關注的“潛力品牌”。在“真龍”這個“潛力品牌”的產品線布局中，主要覆蓋了零售價5元/包-100元/包，這個產品線布局主要橫跨了四類煙、三類煙、二類煙、一類煙這幾大類別，所形成的是一條較為完整的產品線組合。對這個以低端向高端逐級延伸的組合進行更深一步的分析，可以發現“真龍”品牌培育的重心主要放在零售價6元/包-10元/包價區、12元/包-15元/包價區、20元/包左右價區、80元/包及以上價區等這幾個重要價區，這突顯出的是“真龍”所正在力爭打造的成為一個以一類煙和二類煙產品規格銷售為主導，以三類煙和四類煙產品規格銷售為基礎的中高端代表品牌的戰略決心。