煙草在線專(zhuān)稿　　作為廣西中煙的主導(dǎo)品牌，“真龍”創(chuàng)牌于2001年，是一個(gè)以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質(zhì)特色著稱(chēng)的重點(diǎn)品牌。在當(dāng)下“532”和“461”的大品牌競(jìng)爭(zhēng)格局下，“真龍”這個(gè)以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質(zhì)特色著稱(chēng)的重點(diǎn)品牌正在堅(jiān)持走特色化、差異化的發(fā)展之路，正在力爭(zhēng)成為大品牌競(jìng)爭(zhēng)格局下的異軍突起、后來(lái)居上的代表品牌之一，正在力爭(zhēng)成為大品牌陣營(yíng)的重要補(bǔ)充。2010年，在國(guó)家局大品牌發(fā)展規(guī)劃提出的第一年，廣西中煙根據(jù)“真龍”品牌發(fā)展的實(shí)際情況適時(shí)地確立了“真龍”品牌的發(fā)展定位，將“真龍”品牌定位為特色化、差異化的代表品牌，堅(jiān)持走特色化、差異化的發(fā)展之路。

　　2011年，“真龍”全年銷(xiāo)量規(guī)模達(dá)到了30萬(wàn)箱以上，同比增長(zhǎng)了30%以上，其中，零售價(jià)30元/包及以上的產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模同比增長(zhǎng)了60%以上，全年廣西市場(chǎng)區(qū)內(nèi)銷(xiāo)量規(guī)模超過(guò)1千箱的縣級(jí)市場(chǎng)達(dá)到56個(gè)，廣西市場(chǎng)區(qū)外銷(xiāo)量規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)箱的省級(jí)市場(chǎng)達(dá)到4個(gè)。在當(dāng)下大品牌競(jìng)爭(zhēng)格局下，這個(gè)堅(jiān)持走特色化、差異化發(fā)展之路的“真龍”仍然是一個(gè)值得關(guān)注的“潛力品牌”。在此，本文的觀察視角主要是基于“真龍”的產(chǎn)品線布局，對(duì)這個(gè)“潛力品牌”的產(chǎn)品線布局進(jìn)行較為深入的分析。

　　對(duì)“真龍”產(chǎn)品線布局的深入分析

　　目前，“真龍”的產(chǎn)品線布局主要覆蓋了零售價(jià)5元/包-100元/包，這個(gè)產(chǎn)品線布局主要橫跨了四類(lèi)煙、三類(lèi)煙、二類(lèi)煙、一類(lèi)煙這幾大類(lèi)別，所形成的是一條較為完整的產(chǎn)品線組合。

　　在“真龍”的產(chǎn)品線布局中，主要形成的是一個(gè)以低端向高端逐級(jí)延伸的組合，從最低端的零售價(jià)為5元/包的“真龍（嬌子）”、6元/包的“真龍（軟嬌子）”、8元/包的“真龍（天翔）”、“真龍（天翔8mg）”、“真龍（黃金甲）”、“真龍（甲天下）”、10元/包的“真龍（珍品）”，到中高端的零售價(jià)為12元/包的“真龍（祥云）”和“真龍（軟祥云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、15元/包的“真龍（軒云）”、20元/包的“真龍（鴻韻）”和“真龍（天韻）”、23元/包的“真龍（佳韻）”，再到高端的零售價(jià)為35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”以及最高端的零售價(jià)為80元/包的“真龍（金韻）”、100元/包的“真龍（盛世）”和“真龍（巴馬天成）”等產(chǎn)品規(guī)格。這些產(chǎn)品規(guī)格主要覆蓋了零售價(jià)5元/包價(jià)區(qū)、6元/包-10元/包價(jià)區(qū)、12元/包-15元/包價(jià)區(qū)、20元/包左右價(jià)區(qū)、30元/包-40元/包價(jià)區(qū)、50元/包-60元/包價(jià)區(qū)、60元/包-80元/包價(jià)區(qū)、80元/包及以上價(jià)區(qū)（注：除了零售價(jià)40元/包-50元/包這個(gè)價(jià)區(qū)以外，其他大多數(shù)價(jià)區(qū)“真龍”都已經(jīng)分別有不同產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行占位）等多個(gè)重要價(jià)區(qū)，各自所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量分別為1個(gè)、6個(gè)、4個(gè)、3個(gè)、1個(gè)、2個(gè)、1個(gè)、3個(gè)（請(qǐng)見(jiàn)附圖一）。

　　對(duì)這個(gè)以低端向高端逐級(jí)延伸的組合進(jìn)行更深一步的分析，可以發(fā)現(xiàn)“真龍”這個(gè)“潛力品牌”的培育重心主要放在零售價(jià)6元/包-10元/包價(jià)區(qū)、12元/包-15元/包價(jià)區(qū)、20元/包左右價(jià)區(qū)、80元/包及以上價(jià)區(qū)等這幾個(gè)重要價(jià)區(qū)，這幾個(gè)重要價(jià)區(qū)的產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量最多，分別為6個(gè)、4個(gè)、3個(gè)、3個(gè)，如零售價(jià)6元/包-10元/包價(jià)區(qū)主要以“真龍（軟嬌子）”、“真龍（天翔）”、“真龍（天翔8mg）”、“真龍（黃金甲）”、“真龍（甲天下）”、“真龍（珍品）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，零售價(jià)12元/包-15元/包價(jià)區(qū)主要以“真龍（祥云）”、“真龍（軟祥云）”、“真龍（馨云）”、“真龍（軒云）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，零售價(jià)20元/包左右價(jià)區(qū)主要以“真龍（鴻韻）”、“真龍（天韻）”、“真龍（佳韻）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，零售價(jià)80元/包及以上價(jià)區(qū)主要以“真龍（金韻）”、“真龍（盛世）”、“真龍（巴馬天成）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，這些產(chǎn)品規(guī)格的價(jià)位分別集中在零售價(jià)6元/包-10元/包價(jià)區(qū)、12元/包-15元/包價(jià)區(qū)、20元/包左右價(jià)區(qū)、80元/包及以上價(jià)區(qū)等這幾個(gè)重要價(jià)區(qū)，是“真龍”這個(gè)“潛力品牌”培育的重心。零售價(jià)6元/包-10元/包價(jià)區(qū)、12元/包-15元/包價(jià)區(qū)、20元/包左右價(jià)區(qū)、80元/包及以上價(jià)區(qū)等這幾個(gè)重要價(jià)區(qū)的產(chǎn)品規(guī)格各自所對(duì)應(yīng)的零售價(jià)類(lèi)分別為三類(lèi)煙、二類(lèi)煙、一類(lèi)煙、一類(lèi)煙這幾大類(lèi)別，這無(wú)疑非常鮮明地體現(xiàn)出了“真龍”所正在力爭(zhēng)打造的成為一個(gè)以一類(lèi)煙和二類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售為主導(dǎo)，以三類(lèi)煙和四類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的中高端代表品牌的戰(zhàn)略決心（請(qǐng)見(jiàn)附圖二）。

　　除此之外，如果更進(jìn)一步地把零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)、50元/包-60元/包價(jià)區(qū)、60元/包-80元/包價(jià)區(qū)、80元/包及以上價(jià)區(qū)等這幾個(gè)重要價(jià)區(qū)歸納在一起，即零售價(jià)30元/包及以上的高端價(jià)區(qū)，“真龍”一共聚集了7個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，這7個(gè)產(chǎn)品規(guī)格分別是零售價(jià)35元/包的“真龍（靈韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”和“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（禪韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”、100元/包的“真龍（盛世）”和“真龍（巴馬天成）”等產(chǎn)品規(guī)格，這7個(gè)產(chǎn)品規(guī)格一共占到了“真龍”全部產(chǎn)品規(guī)格總數(shù)的三分之一，這突顯出的是“真龍”對(duì)發(fā)力于高端市場(chǎng)的高度重視。

　　可見(jiàn)，低端市場(chǎng)并非是“真龍”培育的重心，中高端及高端市場(chǎng)才是“真龍”培育的重心，“真龍”所正在力爭(zhēng)打造的是一個(gè)以一類(lèi)煙和二類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售為主導(dǎo)，以三類(lèi)煙和四類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的中高端代表品牌。在以三類(lèi)煙和四類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售為基礎(chǔ)上，以零售價(jià)為5元/包的“真龍（嬌子）”和6元/包的“真龍（軟嬌子）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格是“真龍”在三類(lèi)煙和四類(lèi)煙的傳統(tǒng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品；而以零售價(jià)為10元/包的“真龍（珍品）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格是“真龍”三類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)重心進(jìn)一步上移的重點(diǎn)。在以一類(lèi)煙和二類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售為主導(dǎo)上，以零售價(jià)為12元/包的“真龍（軟祥云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、15元/包的“真龍（軒云）”和20元/包的“真龍（鴻韻）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格是“真龍”提升一類(lèi)煙和二類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模的基礎(chǔ)支撐，特別是以零售價(jià)為20元/包的“真龍（鴻韻）”等為代表的普一類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格對(duì)于“真龍”在一類(lèi)煙市場(chǎng)的做精做強(qiáng)具有相當(dāng)重要的基礎(chǔ)意義；以零售價(jià)為35元/包的“真龍（靈韻）”和50元/包的“真龍（海韻）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格分別是“真龍”在零售價(jià)30元/包-40元/包價(jià)區(qū)和50元/包-60元/包價(jià)區(qū)這兩大潛力價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)異軍突起的重點(diǎn)，特別是以零售價(jià)為50元/包的“真龍（海韻）”等為代表的高端熱銷(xiāo)產(chǎn)品正在成為“真龍”在一類(lèi)煙高端價(jià)區(qū)吸引人關(guān)注的一大熱點(diǎn)；而以零售價(jià)為65元/包的“真龍（禪韻）”、100元/包的“真龍（巴馬天下）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格則更加是“真龍”在一類(lèi)煙高端、超高端市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值的重點(diǎn)。

　　總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)下大品牌競(jìng)爭(zhēng)格局下，這個(gè)堅(jiān)持走特色化、差異化發(fā)展之路的“真龍”仍然是一個(gè)值得關(guān)注的“潛力品牌”。在“真龍”這個(gè)“潛力品牌”的產(chǎn)品線布局中，主要覆蓋了零售價(jià)5元/包-100元/包，這個(gè)產(chǎn)品線布局主要橫跨了四類(lèi)煙、三類(lèi)煙、二類(lèi)煙、一類(lèi)煙這幾大類(lèi)別，所形成的是一條較為完整的產(chǎn)品線組合。對(duì)這個(gè)以低端向高端逐級(jí)延伸的組合進(jìn)行更深一步的分析，可以發(fā)現(xiàn)“真龍”品牌培育的重心主要放在零售價(jià)6元/包-10元/包價(jià)區(qū)、12元/包-15元/包價(jià)區(qū)、20元/包左右價(jià)區(qū)、80元/包及以上價(jià)區(qū)等這幾個(gè)重要價(jià)區(qū)，這突顯出的是“真龍”所正在力爭(zhēng)打造的成為一個(gè)以一類(lèi)煙和二類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售為主導(dǎo)，以三類(lèi)煙和四類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的中高端代表品牌的戰(zhàn)略決心。