煙草在線專稿　　從創(chuàng)意思維的角度出發(fā)，有人把成功的營(yíng)銷模式歸納為“SUCCESS”法則，即Simple（簡(jiǎn)單）、Unexpected（意外）、Credible（可信）、Combine（整合）、Emotion（情感）、Story（故事）、Secret（神秘）。沿著這一模式，將目光聚焦于煙草行業(yè)的“532”、“461”知名品牌培育上，對(duì)這一創(chuàng)意模式的各個(gè)因素進(jìn)行解讀，從中獲取一些有益的東西，借鑒到品牌培育之中。

　　Simple（簡(jiǎn)單）：培育過(guò)程化繁為簡(jiǎn)

　　越復(fù)雜的東西越可能出錯(cuò)，有條定律叫“崔西定律”，認(rèn)為“任何工作的困難度與其執(zhí)行步驟數(shù)的平方成正比”，因此，簡(jiǎn)單的品牌培育模式往往能夠避免誤入歧途，讓營(yíng)銷人員和客戶都容易理解和接受。抓住一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌培育模式，學(xué)會(huì)篩選，分清主次，往往能夠得到更多的收獲。

　　Unexpected（意外）：培育方式出乎意外

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，幾乎任何一個(gè)事物朝著反向發(fā)展，均會(huì)給人帶來(lái)極其深刻的印象。在卷煙品牌培育中，創(chuàng)新培育方式，打破客戶的期望，讓客戶有出乎意外之感，往往會(huì)以強(qiáng)大的沖擊力加深客戶的印象，從而在卷煙培育的初級(jí)階段就帶來(lái)出乎意料的收益。

　　Credible（信任）：與客戶建立互信

　　互信是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)，失去客戶的信任，那么也就意味著失去客戶，品牌培育也無(wú)從談起。通過(guò)可信的事實(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而贏得客戶的信任，這樣就能在培育初期即取得認(rèn)同，為其進(jìn)一步發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　Combine（整合）：整合品牌的營(yíng)銷資源

　　整合品牌的營(yíng)銷資源，充分集成各項(xiàng)營(yíng)銷資源（包括人員、終端、物料、考核、市場(chǎng)信息等有形及無(wú)形資源），相輔相承，發(fā)揮整體營(yíng)銷的力量，使各營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷工具合理使用，整個(gè)品牌培育活動(dòng)處于有組織、有秩序狀態(tài)，品牌培育的效果就能事半功倍。

　　Emotion（情感）：與客戶情感共鳴

　　“情感”在很大程度上影響著人類的思想行為。在一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，品牌所傳遞的文化與精神內(nèi)涵將成為競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)。尤其是對(duì)于卷煙這類情感色彩豐富的快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，客戶不僅只是為了生理上的滿足，更是為了獲得一種情感上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。運(yùn)用“情感營(yíng)銷”，從客戶的情感需求出發(fā)，喚起和激起客戶的情感需求，誘導(dǎo)客戶心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，則更能擄獲客戶的芳心，并能在品牌培育中取得難以超越的優(yōu)勢(shì)。

　　Story（故事）：向客戶講述品牌故事

　　很多家長(zhǎng)或老師在傳授知識(shí)時(shí)，往往會(huì)借助故事的方式加深傳播的印象。所以說(shuō)，商業(yè)的品牌故事也是讓客戶接受品牌的至尊法寶。每個(gè)卷煙品牌都有其獨(dú)特的品牌成長(zhǎng)歷程，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)歷程就是一個(gè)生動(dòng)的故事，在品牌培育中，不忘向目標(biāo)客戶講述品牌故事，能使品牌更容易贏得客戶的認(rèn)可。

　　Secret（神秘）：“神秘”贏取客戶的購(gòu)買欲

　　通過(guò)制造“來(lái)之不易”的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者很難得到，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。這種稱之為“神秘營(yíng)銷”、“饑渴營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式企業(yè)屢試不爽，“蘋(píng)果”、“中華煙”更是這種營(yíng)銷模式的先行者，取得了巨大的成就。在品牌培育的過(guò)程中，不防適當(dāng)為品牌營(yíng)造出神秘的氛圍，在合理定量與貨源供應(yīng)上下足功夫，讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心與購(gòu)買欲，而后逐漸引導(dǎo)客戶上柜銷售，從而到達(dá)品牌培育的最終目的。