煙草在線專稿　　引：鉆石代表著尊貴的地位，代表著自然崇尚，代表著智慧勇敢，代表著氣度品位……作為一個直接以鉆石名稱命名的卷煙品牌，“鉆石”具有與生俱來的尊貴之感和不凡品位。“鉆石”是河北中煙重點培育的主導品牌，是河北中煙長遠發展的重要基石，是河北中煙立足于中國煙草行業競爭中的重要支撐。從2001年誕生之初的只有幾千箱的銷量規模到2011年實現超過70萬箱的銷量規模，“鉆石”這個具有與生俱來的尊貴之感和不凡品位的卷煙品牌正在力爭成為一個立足于中高檔卷煙市場且具有較強品牌影響力的代表品牌。

　　在全行業27個重點品牌中，“鉆石”銷量規模排名位列第17位，處于中游位置，是一個立足于華北市場，并輻射至全國市場的重點品牌。2012年一季度，“鉆石”實現銷量規模達到20萬箱以上，其中，大部分的銷量規模集中在以河北省內市場為主的華北市場，一季度“鉆石”銷量規模在河北省內市場實現高達25%以上的增長幅度進一步鞏固了“鉆石”在河北省內市場的領先優勢。

　　在將以“新石家莊”、“玉蘭”等為代表的中高檔品牌資源整合進“鉆石”品牌家族之后，“鉆石”銷量規模在近幾年里得到迅速做大，品牌影響力在以河北省內市場為主的華北市場得到迅速增強，特別是在河北省內市場，“鉆石”是當地消費者心目中首選的“第一品牌”，具有非常高的品牌知名度和美譽度。2012年一季度，“鉆石”在河北省內市場三類煙及以上產品規格的銷量規模達到15萬箱以上，同比增長幅度接近90%，遠超“鉆石”整體銷量規模的增長幅度，這說明“鉆石”在河北省內市場的銷量規模增長更多是依靠中高檔產品規格的帶動，中低檔產品規格在“鉆石”整體規模中的占比正在逐步降低，“鉆石”正在朝著力爭成為一個具有較強品牌影響力的中高檔代表品牌而堅定邁進。在“鉆石”的戰略布局中，以河北省內市場為主的華北市場無疑是“鉆石”做大做強的根據地市場，是支撐起“鉆石”在“十二五”期間實現新一輪跨越的重要基礎，為“鉆石”從河北省內市場進一步拓展至華北市場乃至全國市場奠定了堅實的市場基礎。可以說，今日的“鉆石”已經從誕生之初那個偏居一隅的地方性小品牌逐漸成長為一個立足于華北市場，并輻射至全國市場的重點品牌，在中國煙草品牌的“競爭版圖”中，“鉆石”這個重點品牌已經成為一個具有一定市場規模及影響力的代表品牌。

　　“鉆石”產品線組合的分析

　　目前，“鉆石”的產品線組合主要覆蓋了零售價40元/條-1000元/條，這個產品線價區包含了一類煙、二類煙、三類煙、四類煙這4大銷售類別，這是一條陣線非常長的產品線組合。在這條陣線非常長的產品線組合中，主要形成的是一個以低檔向高檔依次向上延伸的組合，即從零售價為40元/條的“鉆石（硬特醇）”、50元/條的“鉆石（硬藍）”和“鉆石（軟紅）”，到零售價為60元/條的“鉆石（紅石二代）”和“鉆石（藍鉆新一代）”、70元/條的“鉆石（硬紅）”和“鉆石（銀玉蘭）”、80元/條的“鉆石（雙喜）”和“鉆石（紅雙喜）”、100元/條的“鉆石（硬玫瑰紫）”、“鉆石（軟如意）”、“鉆石（綠石二代）”和零售價為130元/條的“鉆石（84mm時尚）”、150元/條的“鉆石（金石）”、“鉆石（金玉蘭）”、“鉆石（97mm時尚）”、“鉆石（硬中國紅）”，再到零售價為200元/條的“鉆石（硬金）”、“鉆石（吉祥）”、“鉆石（本香）”、“鉆石（軟中國紅）”、260元/條的“鉆石（硬珍品）”、300元/條的“鉆石（硬藍120）”、450元/條的“鉆石（硬紅120）”和“鉆石（軟珍品）”、700元/條的“鉆石（錦繡）”、1000元/條的“鉆石（避暑山莊）”、“鉆石（軟景泰）”等產品規格，其中，以零售價為60元/條的“鉆石（紅石二代）”、100元/條的“鉆石（綠石二代）”、150元/條的“鉆石（金石）”、260元/條的“鉆石（硬珍品）”、450元/條的“鉆石（軟珍品）”為代表的產品規格是“鉆石”對“新石家莊”中高檔產品規格進行整合置換而來的貼牌型產品；以零售價為70元/條的“鉆石（銀玉蘭）”、150元/條的“鉆石（金玉蘭）”為代表的產品規格是“鉆石”對“玉蘭”中高檔產品規格進行整合置換而來的貼牌型產品；在將以“新石家莊”、“玉蘭”等為代表的中高檔品牌資源整合進“鉆石”品牌家族之后，“鉆石”銷量規模在近幾年里得到迅速做大，品牌影響力在以河北省內市場為主的華北市場得到迅速增強，特別是在河北省內市場，“鉆石”是當地消費者心目中首選的“第一品牌”，具有非常高的品牌知名度和美譽度。

　　三類煙基礎價區的產品培育

　　在這條陣線非常長的產品線組合中，零售價50元/條及以下價區、60元/條-100元/條價區、130元/條-150元/條價區、200元/條-260元/條價區、300元/條及以上價區各自所覆蓋的產品規格數量分別為3個、9個、5個、5個、6個，特別是零售價60元/條-100元/條價區一共集中了9個產品規格，即零售價為60元/條的“鉆石（紅石二代）”和“鉆石（藍鉆新一代）”、70元/條的“鉆石（硬紅）”和“鉆石（銀玉蘭）”、80元/條的“鉆石（雙喜）”和“鉆石（紅雙喜）”、100元/條的“鉆石（硬玫瑰紫）”、“鉆石（軟如意）”、“鉆石（綠石二代）”等產品規格，這說明零售價60元/條-100元/條價區是“鉆石”重點培育的基礎價區，該價區是支撐起“鉆石”銷量規模持續做大的基礎價區，是“鉆石”做大三類煙及以上產品規格銷量規模的重要基礎。在零售價60元/條-100元/條價區中，以零售價為60元/條的“鉆石（紅石二代）”、“鉆石（藍鉆新一代）”、70元/條的“鉆石（硬紅）”、100元/條的“鉆石（硬玫瑰紫）”和“鉆石（綠石二代）”等為代表的產品規格是“鉆石”銷量規模較大的規模產品；特別值得一提的是，零售價為60元/條的“鉆石（藍鉆新一代）”是“鉆石（硬藍）”的新一代低焦油產品，該產品是“鉆石”實施“四變三”轉型升級的戰略產品，對于“鉆石”主銷價區從原來的以三類煙和四類煙產品規格銷量規模為主轉型升級為以三類煙及以上產品規格銷量規模為主的意義重大。

　　這款零售價為6元/包的“鉆石（藍鉆新一代）”是“鉆石”在傳承原有零售價為5元/包的“紅河（硬藍）”的基礎上，進行降焦升級之后推出的新一代低焦油產品。原有的“鉆石（硬藍）”的焦油量為12mg/支，在通過對“鉆石（硬藍）”在焦油量方面的降焦改造之后，升級版的“鉆石（藍鉆新一代）”的焦油量隨之降低為8mg/支，成為“鉆石”低焦油產品系列中的重要一員。這款零售價為6元/包的“鉆石（藍鉆新一代）”帶給大眾消費者的吸食體驗是香氣厚實、豐滿協調，口感舒適。在內在品質上，“鉆石（藍鉆新一代）”秉承“鉆石”一貫“物有所值”的設計理念，在傳承“鉆石（硬藍）”的基礎上，大幅增加云南優質煙葉比例，精選自主煙葉基地優質煙葉進入配方，實現了葉組配方模塊化與香料配方模塊化；采用特色分組加工、分類加料技術，加工過程充分運用柔性加工技術與重點工序控制參數組合技術，實現了煙絲物理性能與化學物質的最優化；減害降焦技術集成與應用，使得“鉆石（藍鉆新一代）”的焦油量有效降低至8mg/支；天然本草提取物，特色摻配、調香技術，分組加工與柔性加工技術。在外在包裝上，“鉆石（藍鉆新一代）”基本上沿襲了“鉆石（硬藍）”的基本特征，整體設計突出簡約、時尚、環保的設計理念；以深藍色調為包裝設計的底色，環保白卡紙輔以特殊印刷工藝，燙金線突顯莊重與大氣，“新一代”標記與“鉆石（硬藍）”形成清晰區分。在持續做大銷量規模上，“鉆石”品牌培育重心正在從零售價50元/條及以下價區進一步升級為零售價60元/條-100元/條價區，零售價60元/條-100元/條價區是支撐起“鉆石”銷量規模持續做大的基礎價區，是“鉆石”做大三類煙及以上產品規格銷量規模的重要基礎。

　　二類煙核心價區的產品培育

　　在零售價130元/條-150元/條價區中，一共集中了5個產品規格，即零售價為130元/條的“鉆石（84mm時尚）”、150元/條的“鉆石（金石）”、“鉆石（金玉蘭）”、“鉆石（97mm時尚）”、“鉆石（硬中國紅）”，其中，零售價為130元/條的“鉆石（84mm時尚）”和150元/條的“鉆石（硬中國紅）”為“鉆石”近年來新推出的產品規格。這款零售價為130元/條的“鉆石（84mm時尚）”與原有的零售價為150元/條的“鉆石（97mm時尚）”出自于同一個系列——“鉆石（時尚系列）”，焦油量為8mg/支，是“鉆石（97mm時尚）”的常規尺寸版本；在“鉆石（97mm時尚）”這款特色產品在市場上獲得較好反響之后，“鉆石”在傳承原有“鉆石（97mm時尚）”的基礎上，推出常規尺寸版本的“鉆石（84mm時尚）”，煙支長度為普通卷煙的84mm長度，煙支圓周進行了加粗處理，回歸到普通卷煙的常規尺寸，將目標消費人群從原來的細支煙消費人群進一步擴張至普通卷煙的主流消費人群，形成特色產品與主流產品互相搭配的發展策略，讓“鉆石（時尚系列）”的影響力從原來的細支煙消費人群進一步擴張至普通卷煙的主流消費人群的同時，進一步擴大“鉆石（時尚系列）”的銷量規模。而零售價為150元/條的“鉆石（硬中國紅）”與同步推出的零售價為200元/條“鉆石（軟中國紅）”出自于同一個系列——“鉆石（中國紅系列）”，焦油量為8mg/支，是一款突出傳統喜慶、吉祥元素的個性化產品；特別是在包裝設計上，“鉆石（硬中國紅）”主打“中國紅”的設計風格，以純正的“中國紅”為主色調，滿版的“中國紅”，唯美的設計，讓消費者產生對紅紅火火的日子的聯想，傳遞給消費者的是一種紅紅火火的喜慶、吉祥文化。

　　不論是零售價為130元/條的“鉆石（84mm時尚）”，還是零售價為150元/條的“鉆石（硬中國紅）”，這兩款新推出的產品規格都是具有非常鮮明的系列化產品運作