煙草在線專稿　　2011年，“南京”全年商業銷量突破100萬箱，達到了121.1萬箱，同比2010年增加了37.5萬箱，在全行業三類煙及以上產品規格銷量規模前十五位品牌排名中位列第8位；全年商業銷售收入超過300億元，達到了322.5億元，同比2010年增加了80.5億元，在全行業單品牌銷售收入前十五位品牌排名中位列第11位。在“南京”的細支煙產品戰略中，主要以零售價為15元/包的“南京（炫赫門）”、20元/包的“南京（金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”等細支煙產品為代表，其中，零售價為20元/包的“南京（金陵十二釵薄荷）”和26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”分別為“南京”2011年新上市的細支煙產品，這兩款細支煙產品都是屬于同一個產品系列，即“南京（金陵十二釵系列）”，是最受消費者關注的熱門產品之一，特別2011年末至2012年初的賀歲檔電影大片——《金陵十三釵》在全國各地的火熱上映，讓“南京（金陵十二釵系列）”再次借助電影的熱門效應引發了不少消費者的關注，一時間讓“南京（金陵十二釵系列）”的受關注程度大幅攀升。

　　細支煙產品戰略的穩步推進

　　在細支煙產品戰略上，“南京”目前在銷的零售價為15元/包的“南京（炫赫門）”、20元/包的“南京（金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”等這些細支煙產品主要是對原有的“夢都”細支煙生產線的利用。在國內細支煙市場競爭中，“夢都”原是國內細支煙市場知名度較高的一個細支煙品牌，該細支煙品牌旗下的零售價為10元/包的“夢都（細支烤煙型）”、“夢都（細支薄荷型）”等都曾是細支煙消費者較為喜歡的一些代表產品。5.35mm的纖細腰身，“夢都（細支烤煙型）”和“夢都（細支薄荷型）”這兩款細支煙產品的煙支直徑比普通卷煙的煙支直徑較小，正如纖細的腰身一般；97mm的修長身影，“夢都（細支烤煙型）”和“夢都（細支薄荷型）”這兩款細支煙產品的煙支長度比普通卷煙的煙支長度多出一大截，正如修長的身影一般；纖細的腰身，修長的身影，這些讓“夢都（細支烤煙型）”和“夢都（細支薄荷型）”這兩款細支煙產品看起來顯得非常挺拔，符合了細支煙消費者特別是女性消費人群的主流審美觀，并獲得了不少女性消費人群的“芳心”。

　　在品牌整合的主流浪潮中，曾是國內細支煙市場知名度較高的“夢都”同樣難于逆潮而上。為了集中全力做好“蘇煙”和“南京”這兩大核心品牌，江蘇中煙原有的“紅杉樹”、“一品梅”、“夢都”等品牌資源都逐漸成為“蘇煙”和“南京”這兩大核心品牌整合的對象，如“紅杉樹（軟五星）”、“紅杉樹（森）”等被整合進“蘇煙”品牌家族之后成為全新的“蘇煙（五星）”、“蘇煙（七星）”等，“紅杉樹（精品）”、“一品梅（佳品醇）”、“紅杉樹（小貢）”、“華西村（紅）”、“一品梅（特長）”、“紅杉樹（硬五星）”、“一品梅（精品）”等被整合進“南京”品牌家族之后成為全新的“南京（紫樹）”、“南京（紫晶）”、“南京（硬林）”、“南京（紅華西）”、“南京（金砂）”、“南京（金星）”、“南京（臻品）”等，特別是在整合進原有的“紅杉樹”、“一品梅”品牌資源之后，“蘇煙”和“南京”這兩大核心品牌銷量規模得以迅速做大，“蘇煙”年銷量規模實現翻番，“南京”年銷量規模首次歷史性突破100萬箱。而“夢都”的停產在一定程度上同樣給“南京”開發細支煙產品帶來了新的契機。一方面“南京”在開發細支煙產品上可以利用原有的“夢都”細支煙生產線，另一方面“夢都”這個細支煙品牌旗下的零售價為10元/包的“夢都（細支烤煙型）”、“夢都（細支薄荷型）”等細支煙產品也都擁有一定的消費基礎。據了解，“南京”正在打算實現對原有的“夢都”細支煙產品的整合，如零售價為10元/包的“夢都（細支烤煙型）”、“夢都（細支薄荷型）”等細支煙產品將有望被整合進“南京”品牌家族，并成為冠上以“南京”品牌名稱出現的新一代細支煙產品。

　　如果在整合進原有的“夢都”細支煙產品之后，“南京”細支煙產品系列的零售價區將從原有的零售價15元/包-26元/包進一步延伸至10元/包-26元/包，即零售價為10元/包的“南京（夢都細支系列）”、15元/包的“南京（炫赫門）”、20元/包的“南京（金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”等細支煙產品，這無疑在豐富和完善“南京”細支煙產品系列戰略布局的同時，將進一步擴大“南京”細支煙產品的銷量規模，全面提升“南京”在國內細支煙市場競爭中的品牌知名度和影響力。在國內細支煙市場競爭中，“南京”已經是細支煙產品數量最多的兩大烤煙型細支煙品牌之一（注：另一個烤煙型細支煙品牌是“嬌子”），是一個具有較大發展潛力的細支煙品牌之一。與此同時，“南京”目前在銷的零售價為15元/包的“南京（炫赫門）”、20元/包的“南京（金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”等這些細支煙產品全部為焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害產品，其中，焦油量低至8mg/支的主要以“南京（炫赫門）”為代表，“南京（炫赫門）”這款細支煙產品原來的焦油量為9mg/支，現在已經進一步降低至8mg/支；焦油量低至6mg/支的主要以“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”為代表，“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”這兩款細支煙產品是“南京”品牌家族中焦油量最低的代表產品，這些細支煙產品對于進一步擴大“南京”低焦油、低危害產品的銷量規模無疑具有較為重要的推動作用。特別值得一提的是，在2011年的全國焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙產品規格銷量排名中，這款零售價為26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”成為銷量排名前十位的產品規格之一，是焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙市場中受關注程度比較高的一款低焦油、低危害產品。

　　——8mg/支的“南京（炫赫門）”

　　這款焦油量為8mg/支的“南京（炫赫門）”定位于高香氣、低焦油、低危害產品，煙支長度為97mm，煙氣煙堿量為0.9mg/支，煙氣一氧化碳量為8mg/支，是“南京”較早上市的一款細支煙產品；協調性好，勁頭適中，余味舒適、干凈，“南京（炫赫門）”繼承和發揚了“南京”一貫的品牌風格特點，香氣充足、豐滿質感好，滿足感強。在工藝配方上，“南京（炫赫門）”精選自然醇化的云、貴、湘、閩及優質進口煙葉為主原料；應用國際先進的奧地利新型接裝紙，通過味覺行為作用提高卷煙的吸食效果，選用天然本草香精香料襯托煙草本香，充分發揮香精香料配方技術在低危害卷煙中的應用，在強化風格的同時改善吸味和口感。在減害環保上，“南京（炫赫門）”與普通卷煙相比較，有效降低了卷煙產品中的有害釋放量，具有低焦油、低危害產品的特質，滿足了消費者對低焦油、低危害產品的需求。

　　——6mg/支的“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”

　　“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”這兩款細支煙產品都是屬于同一個產品系列，即“南京（金陵十二釵系列）”，焦油量均為6mg/支，具有低焦油、低危害產品的特質，煙支長度均為97mm，煙氣煙堿量均為0.6mg/支，煙氣一氧化碳量均為5mg/支，是“南京”2011年新上市的細支煙產品。一個是薄荷型風格，融合了烤煙香與薄荷香，協調圓潤，煙氣柔和細膩，口感清涼回甜，余味干凈舒適；另一個是烤煙型風格，突出煙草自然本香，在傳承“南京”一貫品牌風格特點的同時，更具有別樣的香氣特征，香氣優雅飄逸，煙氣細膩柔和，吃味生津回甜，余味干凈舒適；“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”這兩款細支煙產品所帶給細支煙消費者的是不一樣的吸食體驗。

　　特別吸引細支煙消費者關注的是，“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”這兩款細支煙產品所蘊含的古典文化，“金陵十二釵”是中國古典文學名著《紅樓夢》的別名，講述的是《紅樓夢》里太虛幻境“薄命司”里記錄的南京十二個最優秀的女子，“金陵”是“南京”的法定同義詞，所以“金陵十二釵”又可以稱為“南京十二釵”。“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”這兩款細支煙產品正是以中國古典文學名著《紅樓夢》為創作題材，再現了“金陵十二釵”藝術風采；特別是在包裝設計上，“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”這兩款細支煙產品集著名畫家劉旦宅所作的“金陵十二釵”人物圖、著名紅學家周汝昌所作的七絕詩句、書法名家陳大羽所書的篆書標題為一體，畫、詩、書、印古樸典雅、搭配錯落有致、相得益彰，使得產品的現代美與古典美、內在質量與外在藝術和諧統一；在再現“金陵十二釵”藝術風采的同時，呈現出一種古典氛圍，無形中讓細支煙消費者領悟到中國古典文化的傳統之美。對于很多細支煙消費者來說，“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”這兩款細支煙產品讓她們品味到的不僅僅只是高品質的吸食享受，而且還能夠從中品味出一種悠久的古典文化，給她們帶來了一種精神上的享受。除此之外，在工藝配方、減害環保等多個方面，“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”這兩款細支煙產品同樣取得了較大的突破性創新。以在工藝配方這個重要環節所取得的突破性創新為例，“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”這兩款細支煙產品與鄭州煙草研究院進行技術合作，借助大師級科研團隊的力量，在配方中首次采用了海洋生物活性提取物作為特有添加物，在有效降低了卷煙產品中的有害釋放量的同時，更加具有低焦油、低危害產品的特質，滿足了消費者對低焦油、低危害產品的需求。

　　目前，在國內細支煙市