煙草在線專稿　　目前，國內細支煙市場在銷的重點品牌主要以“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”、“中南海”、“金橋”等品牌為主，其中，“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”的細支煙產品主要以烤煙型風格為主，“中南海”、“金橋”的細支煙產品主要以混合型風格為主。在混合型細支煙產品領域里，“中南海”的細支煙產品主要以零售價為12元/包的“中南海（5mg細支）”、20元/包的“中南海（浪漫風情）”等產品規格為代表，“金橋”的細支煙產品主要以零售價為10元/包的“金橋（英倫奶香）”等產品規格為代表，“中南海（5mg細支）”、“中南海（浪漫風情）”、“金橋（英倫奶香）”這些細支煙產品均為混合型風格，有別于傳統的烤煙型風格。

　　“中南海”，這是上煙集團“1+3”品牌發展戰略中的重點發展品牌之一。在上煙集團的“1+3”品牌發展戰略中，一方面明確了以“中華”這個核心品牌為中心，自始自終把“中華”這個核心品牌的發展放在一個核心的地位，其他品牌都要服從“中華”這個核心品牌的發展；另一方面則明確了“熊貓”、“紅雙喜”、“中南海”這3個重點發展品牌各自的發展方向，“熊貓”這個品牌定位于高檔頂級品牌，致力于把“熊貓”品牌打造成為中國社會成功人士身份、鑒賞力和價值觀的代表，為他們提供無出其右的品質享受和服務價值；“紅雙喜”這個品牌定位于中式低焦油烤煙型卷煙品牌，專注于中式低焦油烤煙型卷煙市場領域里的發展，致力于把“紅雙喜”品牌打造成為中式低焦油烤煙型卷煙的第一品牌；“中南海”這個品牌定位于中式混合型卷煙品牌，專注于中式混合型卷煙市場領域里的發展，繼續保持“中南海”品牌在中式混合型卷煙市場領域里的領先優勢，把“中南海”品牌打造成為滿足市場需求和應對國際市場競爭的中式混合型卷煙的代表品牌。在這個“1+3”品牌發展戰略中，“中南海”主要發展方向是中式混合型卷煙市場領域，經過近些年的較快發展之后，專注于中式混合型卷煙領域里的“中南海”早已成長為國內最具品牌知名度和影響力的中式混合型卷煙品牌，是國內混合型卷煙市場的“領軍品牌”。

　　在發展混合型細支煙產品上，專注于中式混合型卷煙市場領域里的“中南海”具有一些先天的品牌優勢。纖細、修長、挺拔，誘人的香味，低焦油、低危害的“雙低”特性，新穎、時尚和個性……這些都是細支煙產品的重要特征，而“中南海”品牌本身具有低焦油、低危害的“雙低”特性和致力于打造的科技、時尚、健康的品牌形象，這些都與細支煙產品的重要特征具有一定的關聯性，這些關聯性對于“中南海”向混合型細支煙產品領域里的延伸無疑具有非常大的幫助作用。一方面，專注于中式混合型卷煙市場領域里的“中南海”一直都以低焦油、低危害的“雙低”特性而著稱，“中南海”的混合型產品系列大多以焦油量低至8mg/支及以下的產品規格為主，如焦油量低至8mg/支的“中南海（8mg）”、“中南海（金裝8mg）”、“中南海（酷爽風尚）”，焦油量低至7mg/支的“中南海（藍色時光）”，焦油量低至5mg/支的“中南海（5mg）”、“中南海（5mg細支）”、“中南海（藍色風尚）”、“中南海（浪漫風情）”，焦油量低至3mg/支的“中南海（納米3mg）”，焦油量低至1mg/支的“中南海（超1流）”等，這體現出“中南海”品牌所具有的低焦油、低危害的“雙低”特性；另一方面，“中南海”一直致力于打造科技、時尚、健康的品牌形象，這個科技、時尚、健康的品牌形象在“中南海”的目標消費人群心目中已經非常深入人心，不少“中南海”的目標消費人群正是被其所致力于打造的科技、時尚、健康的品牌形象吸引，并成為“中南海”品牌的忠實擁躉者。

　　正是基于這些在發展混合型細支煙產品上的先天品牌優勢，“中南海”如果能夠加大對混合型細支煙產品的培育力度，那將會是國內細支煙市場份額占有率最高的“領軍品牌”——“嬌子”的強有力競爭者，并將與“嬌子”的細支型產品產品形成非常明顯的差異化區隔，一個主導于烤煙型細支煙產品領域（“嬌子”），一個主導于混合型細支煙產品領域（“中南海”）。在國內細支煙市場競爭中，“嬌子”是市場份額占有率最高的“領軍品牌”，“嬌子”細支煙產品系列中銷量規模最大的“嬌子（X）”，年銷量規模高達6.3萬箱，該產品已經連續多年成為國內細支煙產品銷量規模最大的代表產品，并成為國內細支煙產品銷售區域最廣的代表產品，覆蓋了全國28個省市（自治區），是國內細支煙市場當之無愧的第一大代表產品。

　　在混合型細支煙產品領域里，“中南海”現有的細支煙產品主要以零售價為12元/包的“中南海（5mg細支）”、20元/包的“中南海（浪漫風情）”等產品規格為代表。零售價為12元/包的“中南海（5mg細支）”是較早一代的細支煙產品，上市于2007年。這款零售價為12元/包的“中南海（5mg細支）”采用中草藥添加技術、綜合降焦技術使得焦油量低至5mg/支，中草藥添加技術特別選用的是具有較強祛痰止咳和平喘作用的中草藥提取物，這種中草藥提取物能夠有效緩解吸煙引起的呼吸系統不適，而綜合降焦技術綜合應用的是煙草配方技術、復合濾嘴技術、膨脹煙絲和薄片技術、通風稀釋等“中南海”品牌成熟技術，使得“中南海（5mg細支）”在保持煙草香氣濃度的情況下，把焦油量降至5mg/支；在采用中草藥添加技術、綜合降焦技術的同時，“中南海（5mg細支）”還采用天然香料，并輔以新型添加劑的混合香精，使得卷煙香氣更加醇和，口味倍感清新自然，再加上3.5mm的超長過濾嘴設計既保持了原有的煙香，又在很大程度上達到了降焦減害的目的。在包裝設計上，“中南海（5mg細支）”所傳承的是“中南海”品牌的特有色調——“珠光白”，采用全新的高檔特種藝術紙，帶給細支煙消費者的是自然、親切的心理感受。

　　零售價為20元/包的“中南海（浪漫風情）”是最新一代的細支煙產品，上市于2011年。這款零售價為20元/包的“中南海（浪漫風情）”采用純天然薄荷草萃取物和獨特的薄荷緩釋技術，并輔以能夠增加口氣清新的綠茶天然成分精致加工而成，同時結合中草藥添加技術，該中草藥添加技術選用的是具有較強祛痰止咳和平喘作用的中草藥提取物，這種中草藥提取物能夠有效緩解吸煙引起的呼吸系統不適，使得“中南海（浪漫風情）”的薄荷的清涼、煙草的本香與茶香達到了完美的結合。薄荷的清涼、煙草的本香與茶香的自然融合是“中南海（浪漫風情）”的核心賣點，這種薄荷的清涼、煙草的本香與茶香的自然融合讓“中南海（浪漫風情）”的香味風格有別于普通卷煙的香味風格，并帶給細支煙消費者不一樣的吸食感受。事實上，誘人的香味是大多數細支煙產品所具有的一個重要特征，“中南海（浪漫風情）”的薄荷的清涼、煙草的本香與茶香的自然融合，“金橋（英倫奶香）”的“巧克力奶香”，“嬌子（X）”的“香橙味”，“嬌子（X玫瑰）”的“玫瑰花香”，“嬌子（X金桂）”的“金桂花香”……這些都是各個細支煙品牌專門為細支煙消費者特別開發的有別于普通卷煙的香味風格，這些誘人香味帶給細支煙消費者的是不一樣的吸食感受。在包裝設計上，“中南海（浪漫風情）”所采用的色調有別于“中南海”品牌傳統的“珠光白”這種特有色調，以“粉色系”為主色調，粉色是一種浪漫的顏色，通常與女性聯系在一起，體現出的是一種純真浪漫的情懷，這種純真浪漫的情懷基調正與“中南海（浪漫風情）”本身的產品命名互為呼應，帶給細支煙消費者的是純真浪漫、溫馨愉快的心理感受。

　　94mm超長又纖細，并凸顯英姿挺拔的“中南海（5mg細支）”和“中南海（浪漫風情）”，焦油量均為5mg/支，這兩款代表產品是“中南海”在混合型細支煙產品領域里的主打產品規格，特別是2011年新上市的“中南海（浪漫風情）”是“中南海”進軍高檔混合型細支煙產品領域的代表產品。在2011年以后新上市（含2011年）的細支煙產品中，如“嬌子（X玫瑰）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”、“中南海（浪漫風情）”，“南京（金陵十二釵烤煙）”，“嬌子（X金桂）”……這些都是零售價在20元/包、26元/包、30元/包的代表產品，特別是零售價20元/包這個價位段對細支煙品牌的吸引力最大，是細支煙品牌重點培育的一個價位段，這所體現出的是細支煙產品的“高檔化”趨勢正在進一步突顯。而零售價為20元/包的“中南海（浪漫風情）”同樣正是順應這種細支煙產品的“高檔化”趨勢新上市的一款代表產品。

　　除了“中南海”在混合型細支煙產品領域里所擁有的零售價為12元/包的“中南海（5mg細支）”、20元/包的“中南海（浪漫風情）”等產品規格以外，還有“金橋”在混合型細支煙產品領域里主要以零售價為10元/包的“金橋（英倫奶香）”等產品規格為代表。在國內細支煙市場競爭中，“中南海”這個中式混合型卷煙品牌主要發展方向是混合型細支煙產品領域，具有低焦油、低危害的“雙低”特性和致力于打造的科技、時尚、健康的品牌形象的“中南海”正在成為混合型細支煙產品的引領者。