煙草在線專稿　　引：中原，中華文明的發(fā)源地，在古代被華夏民族視為天下中心。廣義上所指的中原是以中原六大古都群（洛陽(yáng)、開封、商丘、安陽(yáng)、鄭州、南陽(yáng)）為中心，輻射黃河中下游一帶的廣大平原地區(qū)；狹義上所指的中原是指天地之中、中州河南。中原，歷來(lái)都是“兵家”必爭(zhēng)之地，“得中原者得天下”，在許許多多的商家眼中，河南的戰(zhàn)略地位不容忽視。而誕生于河南的“黃金葉”，正是牢牢依托以河南為主體的根據(jù)地市場(chǎng)，一步步向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，從“中原崛起”到“中原突破”，“黃金葉”無(wú)疑是近些年中國(guó)煙草品牌“競(jìng)爭(zhēng)版圖”中一個(gè)最引人關(guān)注的“黑馬品牌”之一，“黃金葉”這個(gè)經(jīng)典名煙正在重新煥發(fā)昔日經(jīng)典品牌的輝煌。

　　一代經(jīng)典名煙正在強(qiáng)勢(shì)崛起

　　創(chuàng)牌于20世紀(jì)50年代初期的“黃金葉”，最初的命名并不叫“黃金葉”，而是叫“金葉”。當(dāng)時(shí)，鄭州市公營(yíng)企業(yè)管理局鄭州煙廠成功研制出“金葉”牌香煙，并在《鄭州日?qǐng)?bào)》上發(fā)布產(chǎn)品上市預(yù)告：“金葉牌香煙不日問(wèn)世。”最初，“金葉”牌香煙為乙級(jí)香煙，只有精裝和簡(jiǎn)裝這兩種規(guī)格。不過(guò)，因?yàn)榕泼貜?fù)的原因，“金葉”牌香煙在上市不到半年時(shí)間里，隨即改為“黃金葉”香煙，但商標(biāo)、圖樣、包裝、紙張以及選用的原料等均與原有的“金葉”牌香煙一樣。在“金葉”前面加了個(gè)“黃”字，即“黃金葉”，帶給消費(fèi)者的是一片金燦燦煙葉的美好聯(lián)想，擁有著能夠媲美黃金一樣的品質(zhì)。在20世紀(jì)50年代至70年代，“黃金葉”以氣味芬芳，吸味平和、價(jià)格適中等特點(diǎn)暢銷于全國(guó)大江南北，并被國(guó)家輕工業(yè)部確定為名牌產(chǎn)品，是當(dāng)時(shí)河南的一張“經(jīng)濟(jì)名片”。

　　然而，在20世紀(jì)80年代中期創(chuàng)下年銷量規(guī)模接近25萬(wàn)箱的階段性高位之后，“黃金葉”卻一度陷入了困境。在經(jīng)歷過(guò)一段漫長(zhǎng)的低迷期之后，“黃金葉”真正被人們所重新認(rèn)識(shí)，并開始重新煥發(fā)昔日經(jīng)典品牌的光環(huán)是在2009年。當(dāng)時(shí)，河南中煙傾力打造出最能夠代表“豫煙”最高科技含量和最高品牌價(jià)值的標(biāo)桿產(chǎn)品——“黃金葉（天葉）”。可以說(shuō)，這款零售價(jià)高達(dá)上千元/條的“黃金葉（天葉）”的問(wèn)世，標(biāo)志著“黃金葉”品牌重塑的正式啟動(dòng)，“黃金葉”以全新的高端品牌形象被人們所重新認(rèn)識(shí)，昔日經(jīng)典品牌的光環(huán)在“黃金葉（天葉）”問(wèn)世之后開始一點(diǎn)點(diǎn)的迸發(fā)出來(lái)。與此同時(shí)，品牌重塑中的“黃金葉”在河南中煙多品牌戰(zhàn)略布局中的地位一舉上升至核心品牌的位置，成為河南中煙全力發(fā)展的核心對(duì)象，被寄予了帶動(dòng)“豫煙”在中國(guó)煙草品牌“競(jìng)爭(zhēng)版圖”中實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)復(fù)興的厚望。在河南中煙“2+1”的品牌戰(zhàn)略構(gòu)想中，“黃金葉”一舉上升至核心品牌的位置，“紅旗渠”和“帝豪”逐步讓位于“黃金葉”品牌大發(fā)展，“紅旗渠”和“帝豪”各自零售價(jià)100元/條及以上的產(chǎn)品規(guī)格逐步成為“黃金葉”品牌整合的目標(biāo)對(duì)象，河南中煙的品牌培育資源一步步向“黃金葉”集中，舉全力推進(jìn)“黃金葉”品牌大發(fā)展。

　　從“做強(qiáng)‘紅旗渠’、做精‘帝豪’”，到“突出一個(gè)中心、打牢兩個(gè)基礎(chǔ)”，到“全力推進(jìn)‘黃金葉’品牌大發(fā)展”，再到如今的“推進(jìn)‘黃金葉’品牌中原突破”，作為河南中煙舉全力發(fā)展的核心品牌，“黃金葉”重新迎來(lái)品牌大發(fā)展的“黃金期”，年銷量規(guī)模連年呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)之勢(shì)。2009年，“黃金葉”年銷量規(guī)模只有幾萬(wàn)箱；2010年，“黃金葉”年銷量規(guī)模達(dá)到十幾萬(wàn)箱；2011年，“黃金葉”年銷量規(guī)模高達(dá)八十幾萬(wàn)箱。從2009年的幾萬(wàn)箱到2010年的十幾萬(wàn)箱，再到2011年的八十幾萬(wàn)箱，“黃金葉”年銷量規(guī)模在短短兩年時(shí)間里翻了數(shù)倍，成為全國(guó)年銷量規(guī)模增量最大的重點(diǎn)品牌之一。在中國(guó)煙草品牌“競(jìng)爭(zhēng)版圖”中，“黃金葉”這個(gè)誕生于河南的經(jīng)典品牌，正在堅(jiān)持牢牢依托以河南為主體的根據(jù)地市場(chǎng)，一步步向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，從“中原崛起”到“中原突破”，風(fēng)靡全國(guó)大江南北的一代經(jīng)典名煙正在強(qiáng)勢(shì)崛起。

　　銷量規(guī)模站上超百萬(wàn)箱級(jí)別

　　2012年上半年，“黃金葉”銷量規(guī)模接近80萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)100%以上，“黃金葉”全部產(chǎn)品規(guī)格都為三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格，銷量規(guī)模接近80萬(wàn)箱全部建立在三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格之上，其中，三類煙和二類煙產(chǎn)品規(guī)格是“黃金葉”品牌銷量上規(guī)模的基礎(chǔ)，是做大“黃金葉”品牌的基礎(chǔ)；一類煙產(chǎn)品規(guī)格是“黃金葉”效益上水平的關(guān)鍵，是做精“黃金葉”品牌的關(guān)鍵。做大和做精，舉全力推進(jìn)“黃金葉”品牌大發(fā)展，在做大三類煙和二類煙市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升一類煙市場(chǎng)銷量。在2012年上半年全國(guó)三類煙及以上銷量規(guī)模排名前十五位的重點(diǎn)品牌中，“黃金葉”以接近80萬(wàn)箱的銷量規(guī)模位列第七位，品牌排名從原來(lái)的前十五位陣營(yíng)之外大幅上升至第七位，成為品牌排名上升幅度最高的重點(diǎn)品牌；在2012年上半年全國(guó)銷售收入排名前十五位的重點(diǎn)品牌中，“黃金葉”以超過(guò)190億元的銷售收入位列第十四位，品牌排名從原來(lái)的前十五位陣營(yíng)之外大幅上升至第十四位，成為品牌排名上升幅度較高的重點(diǎn)品牌之一。

　　可見，在國(guó)家局考核重點(diǎn)品牌的“雙十五”品牌排名中，“黃金葉”雙雙位列“雙十五”品牌排名陣營(yíng)之列。截至2012年8月20日，“黃金葉”2012年的銷量規(guī)模已經(jīng)突破100萬(wàn)箱，按照當(dāng)下這種爆發(fā)式增長(zhǎng)之勢(shì)進(jìn)行測(cè)算，“黃金葉”2012年全年銷量規(guī)模將有望高達(dá)150萬(wàn)箱。銷量規(guī)模站在超百萬(wàn)箱級(jí)別的“黃金葉”，離原定的“251”跨越式發(fā)展目標(biāo)越來(lái)越近，是有望躋身“532”和“461”大品牌行列的“種子選手”。在河南中煙于2010年制定的“251”跨越式發(fā)展目標(biāo)中，到“十二五”末期“黃金葉”品牌年銷量規(guī)模200萬(wàn)箱以上，年銷售收入500億元以上，河南中煙平均單箱稅利突破1萬(wàn)元；確保“黃金葉”躋身“532”和“461”大品牌行列，成為行業(yè)知名品牌。事實(shí)上，對(duì)比到“十二五”末期“黃金葉”年銷量規(guī)模200萬(wàn)箱以上和年銷售收入500億元以上的目標(biāo)，按照當(dāng)下所呈現(xiàn)出的這種爆發(fā)式增長(zhǎng)之勢(shì)，“黃金葉”甚至將有望提前或超額完成年銷量規(guī)模200萬(wàn)箱以上和年銷售收入500億元以上的目標(biāo)。

　　各個(gè)價(jià)類戰(zhàn)略布局趨于完善

　　目前，“黃金葉”全部產(chǎn)品規(guī)格都為三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格，主要覆蓋了三類煙、二類煙、一類煙這三個(gè)重要價(jià)類，其中，三類煙和二類煙這兩個(gè)價(jià)類是基礎(chǔ)，一類煙這個(gè)價(jià)類是重點(diǎn)。以2012年上半年“黃金葉”銷售數(shù)據(jù)為例進(jìn)行深入分析，2012年上半年，“黃金葉”銷量規(guī)模接近80萬(wàn)箱，其中，三類煙銷量規(guī)模達(dá)到69.08萬(wàn)箱，比2011年上半年的33.74萬(wàn)箱大幅增加了35.34萬(wàn)箱，大幅增長(zhǎng)了104.74%；二類煙銷量規(guī)模達(dá)到6.50萬(wàn)箱，比2011年上半年的1.84萬(wàn)箱大幅增加了4.65萬(wàn)箱，大幅增長(zhǎng)了252.26%；一類煙銷量規(guī)模達(dá)到4.06萬(wàn)箱，比2011年上半年的3.42萬(wàn)箱增加了0.65萬(wàn)箱，增長(zhǎng)了19.01%；三類煙、二類煙、一類煙銷量規(guī)模占到品牌總銷量的比重分別為86.74%、8.16%、5.10%。不過(guò)，值得注意的是，“黃金葉”三類煙和二類煙銷量規(guī)模能夠雙雙大幅增長(zhǎng)在很大程度上是受到整合進(jìn)“紅旗渠”和“帝豪”中高檔產(chǎn)品規(guī)格的大力推動(dòng)。

　　——三類煙“黃金葉”

　　在三類煙價(jià)區(qū)中，“黃金葉”三類煙銷量規(guī)模達(dá)到69.08萬(wàn)箱，主銷價(jià)位段主要集中在零售價(jià)100元/條價(jià)位段，即以零售價(jià)為100元/條的“黃金葉（金滿堂）”、“黃金葉（紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，這些零售價(jià)為100元/條的主銷產(chǎn)品是“黃金葉”品牌銷量上規(guī)模的重要基礎(chǔ)支撐。在這些三類煙產(chǎn)品規(guī)格中，零售價(jià)為100元/條的“黃金葉（紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”是“黃金葉”整合進(jìn)“紅旗渠”和“帝豪”零售價(jià)100元/條價(jià)位段主銷產(chǎn)品而來(lái)的整合型產(chǎn)品，“黃金葉（紅旗渠）”原為同價(jià)位的“紅旗渠（硬金紅）”，是“紅旗渠”在河南省內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)100元/條價(jià)位段最具競(jìng)爭(zhēng)力的一款主流產(chǎn)品；“黃金葉（硬帝豪）”原為同價(jià)位的“帝豪（硬金黃）”，是“帝豪”在河南省內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)100元/條價(jià)位段最具競(jìng)爭(zhēng)力的一款主流產(chǎn)品；在成功整合進(jìn)“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（硬金黃）”之后，“黃金葉”三類煙銷量得以實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的大幅增長(zhǎng)，品牌整合效應(yīng)的威力“立竿見影”。據(jù)了解，整合而來(lái)的“黃金葉（紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”這兩款產(chǎn)品規(guī)格分別成為“黃金葉”三類煙銷量規(guī)模最大的主銷產(chǎn)品之一，年銷量規(guī)模分別可達(dá)四五十萬(wàn)箱之多。而零售價(jià)為100元/條的“黃金葉（金滿堂）”是“黃金葉”2011年新上市的一款產(chǎn)品規(guī)格，主打“黃色系”設(shè)計(jì)風(fēng)格，與零售價(jià)為130元/條的“黃金葉（黃金眼）”和200元/條的“黃金葉（軟大金圓）”等產(chǎn)品規(guī)格整體設(shè)計(jì)風(fēng)格較為接近，這些主打“黃色系”設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品規(guī)格共同在業(yè)內(nèi)掀起了一股“黃色旋風(fēng)”。據(jù)了解，2011年新上市的“黃金葉（金滿堂）”這款產(chǎn)品規(guī)格主要銷往河南省外市場(chǎng)，與同價(jià)位的“黃金葉（紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”形成河南省內(nèi)和省外市場(chǎng)區(qū)隔，并成長(zhǎng)為“黃金葉”在河南省外市場(chǎng)銷量規(guī)模最大的一款主流產(chǎn)品，該產(chǎn)品規(guī)格同樣是“黃金葉”三類煙銷量規(guī)模最大的主銷產(chǎn)品規(guī)格之一，年銷量規(guī)模可達(dá)三四十萬(wàn)箱之多。

　　可見，在三類煙價(jià)區(qū)中，“黃金葉”三類煙銷量規(guī)模主要是建立在以“黃金葉（金滿堂）”、“黃金葉（紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”等為代表的零售價(jià)100元/條價(jià)位段主銷產(chǎn)品的熱銷之上，這些零售價(jià)100元/條價(jià)位段主銷產(chǎn)品是“黃金葉”品牌銷量上規(guī)模的重要基礎(chǔ)支撐，合計(jì)占到“黃金葉”品牌總銷量的比重高達(dá)八成以上，支撐起“黃金葉”銷量規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)。