煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　引：2012年初，國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康明確提出了卷煙商業(yè)企業(yè)要把品牌培育擺上更加突出位置，一切工作都要圍繞品牌培育這個(gè)中心來(lái)展開(kāi)。按照姜局長(zhǎng)的指示，全行業(yè)上下結(jié)合推進(jìn)品牌培育，廣泛開(kāi)展了品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)，作為縣級(jí)煙草分公司，要加快品牌培育工作步伐，就必須轉(zhuǎn)變觀(guān)念，創(chuàng)新思維，不斷提升品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，為卷煙營(yíng)銷(xiāo)上水平，打牢扎實(shí)基礎(chǔ)，針對(duì)近幾年來(lái)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)踐，本人認(rèn)為，開(kāi)展好品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)，應(yīng)著重確立以下五種意識(shí)。

　　一是確立精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，大力營(yíng)造知名品牌培育的氛圍。開(kāi)展知名品牌培育，是新形勢(shì)下“卷煙上水平”的戰(zhàn)略之舉，是關(guān)乎煙草行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的大局，更是卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作者所肩負(fù)的“第一要?jiǎng)?wù)”。因此，要推進(jìn)品牌培育，就必須確立精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的品牌意識(shí)，注重營(yíng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員品牌培育的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，把精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)作為培育知名品牌的主要舉措，通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，獲取精確的信息后，做到對(duì)市場(chǎng)實(shí)施精準(zhǔn)投放，做好精細(xì)化管理，不斷完善精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范化、制度化和信息化。同時(shí)，還要充分發(fā)揮節(jié)慶市場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，婚喪嫁娶黃金期的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，并利用事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、宣傳促銷(xiāo)等手段，積極改變吸食人群的消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)大眾消費(fèi)的偏愛(ài)嗜好，盡而改善營(yíng)銷(xiāo)重心向知名品牌、重點(diǎn)品牌、價(jià)值品牌的轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)知名品牌消費(fèi)的積極作用，使精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)得到增強(qiáng)，為打造品牌培育的健康發(fā)展，創(chuàng)造一個(gè)公開(kāi)透明的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)造出濃厚的品牌培育氛圍。

　　二是確立規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，大膽探索知名品牌培育的有效途徑。規(guī)范經(jīng)營(yíng)是提高營(yíng)銷(xiāo)工作的前提和條件，只有切實(shí)把規(guī)范經(jīng)營(yíng)擺上營(yíng)銷(xiāo)工作的重要位置，才能提高知識(shí)品牌培育的能力，相反，不按規(guī)范經(jīng)營(yíng)操作，不堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)的流程，勢(shì)必會(huì)影響到品牌的培育。因此，必須立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制，進(jìn)一步突出重點(diǎn)，克難攻堅(jiān)，進(jìn)一步探索創(chuàng)新，敢為人先，進(jìn)一步規(guī)范行為，嚴(yán)格流程，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，考核到位，把規(guī)范意識(shí)提高到一個(gè)新水平，把品牌培育作為營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步的第一要?jiǎng)?wù)，時(shí)刻關(guān)注規(guī)范的行為，始終關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的終端，注重關(guān)注客戶(hù)的滿(mǎn)意度，積極探索品牌培育的新途徑，大膽探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新舉措，要全方位加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與交流，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)，幫助客戶(hù)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)際困難，力求將適合客戶(hù)需求的品牌推薦給客戶(hù)，并對(duì)知名品牌在市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，實(shí)施跟蹤指導(dǎo)，跟進(jìn)服務(wù)，建立知名品牌投放市場(chǎng)后的批零差率，吸食特點(diǎn)，包裝設(shè)計(jì)，消費(fèi)習(xí)慣等，走勢(shì)情況的綜合分析報(bào)告制度，堅(jiān)持對(duì)知名品牌在培育過(guò)程中的常抓不懈制度，常抓常新機(jī)制，形成知名品牌培育工作的制度化、經(jīng)常化和長(zhǎng)效化，全身心地投入到培育“532”、“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)之中，特別是要把培育中原知名品牌“黃金葉”這一特定品牌，作為重中之重，培育好、發(fā)展好、保護(hù)好、使用好，為挖掘新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，提升盈利能力，探索出一條規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)的新路子。

　　三是確立服務(wù)市場(chǎng)意識(shí)，把品牌培育貫穿到營(yíng)銷(xiāo)工作的全過(guò)程。服務(wù)好市場(chǎng)，既是營(yíng)銷(xiāo)工作的前沿陣地，又是品牌培育的舞臺(tái)，要圍繞市場(chǎng)搞服務(wù)，要在服務(wù)中搞好品牌培育，就必須緊緊圍繞市場(chǎng)，圍繞品牌，圍繞客戶(hù)，開(kāi)展品牌培育建功立業(yè)，市場(chǎng)是品牌健康成長(zhǎng)的沃土，服務(wù)是品牌發(fā)展的橋梁與紐帶，客戶(hù)是品牌通向消費(fèi)者的重要渠道。因此，只有建立融洽的客我關(guān)系，拉近客我距離，著重為客戶(hù)搞好服務(wù)，準(zhǔn)確地找準(zhǔn)品牌培育的目標(biāo)，才能有的放矢的開(kāi)展品牌培育，把服務(wù)做細(xì)，把市場(chǎng)做強(qiáng)，把品牌做優(yōu)，實(shí)行平等互利，長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展。必須貫穿營(yíng)銷(xiāo)工作全過(guò)程，才能保證品牌培育工作沿著正確的方向前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌培育工作有效、有序、有力推進(jìn)。

　　四是確立終端責(zé)任意識(shí)，著力提升品牌培育的能力。卷煙營(yíng)銷(xiāo)的終端是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系的重要環(huán)節(jié)，又是促進(jìn)知名品牌培育的重要陣地，更是品牌傳播與延伸的生命線(xiàn)，提升品牌培育能力，就必須依靠終端建設(shè)來(lái)完成，所以，確立終端責(zé)任意識(shí)，是非常重要的一環(huán)，只有牢牢依靠終端，時(shí)刻掌握零售終端發(fā)展方向，不斷延伸品牌培育的觸角，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以終端為核心，才能挖掘終端的潛力，發(fā)揮品牌培育在終端建設(shè)中的極大作用，實(shí)現(xiàn)品牌培育的價(jià)值，增強(qiáng)品牌培育的內(nèi)在動(dòng)力靠終端，要確立責(zé)任意識(shí)，就必須加強(qiáng)對(duì)零售終端的指導(dǎo)和服務(wù)，關(guān)心終端建設(shè)，關(guān)注品牌在終端中的培育，形成對(duì)知名品牌培育的高度認(rèn)知，統(tǒng)一終端的形象，培育營(yíng)銷(xiāo)人員自覺(jué)支持、參與終端品牌培育的積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，傳播品牌形象，增強(qiáng)終端品牌培育的凝聚力和向心力，積極做好對(duì)零售客戶(hù)的培訓(xùn)，普及品牌培育后的賣(mài)點(diǎn)知識(shí)，推廣品牌培育的實(shí)戰(zhàn)技巧，擴(kuò)大品牌的銷(xiāo)售量，通過(guò)終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，更好地發(fā)揮出終端建設(shè)在引導(dǎo)消費(fèi)需求，傳播品牌的價(jià)值作用。

　　五是確立建功立業(yè)意識(shí)，努力構(gòu)建知名品牌培育工作的長(zhǎng)效機(jī)制。開(kāi)展知名品牌培育，是一項(xiàng)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工程，也是一項(xiàng)利在當(dāng)今，功在久遠(yuǎn)的大計(jì)之策。必須樹(shù)立建功立業(yè)意識(shí)，構(gòu)建品牌培育的長(zhǎng)效機(jī)制，要從完善制度入手，從提升盈利能力上下功夫，制定知名品牌培育的工作流程，設(shè)立知名品牌培育的考核目標(biāo)，建立知名品牌培育的獎(jiǎng)懲措施，明確各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任，實(shí)施知名品牌培育的跟蹤管理等，通過(guò)建章立制，完善獎(jiǎng)懲，量化目標(biāo)，把品牌培育工作的任務(wù)落到實(shí)處，還可以開(kāi)展品牌培育的競(jìng)賽、評(píng)比、崗位練兵、技能比武、監(jiān)督評(píng)估等相關(guān)內(nèi)容，廣泛增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，市場(chǎng)意識(shí)，進(jìn)取意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，把品牌培育建立在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)之上，確保機(jī)制運(yùn)行規(guī)范有效，從而實(shí)現(xiàn)品牌培育的建功立業(yè)，為卷煙上水平作出新的更大的貢獻(xiàn)。