煙草在線專稿　　引：目前卷煙品牌眾多，往往同檔次品種都有好幾個(gè)，舉例來(lái)說(shuō)，與“白沙（尚品藍(lán)）”檔次相當(dāng)?shù)?#xff1a;“黃鶴樓（硬金砂）”、“南京（佳品）”、“利群（軟老版）”等等。但“白沙（尚品藍(lán)）”相對(duì)來(lái)說(shuō)，上市較晚，在該檔次品牌中一直處于滯銷階段，那么，如何做好這一品牌的宣傳，確保上柜率？筆者認(rèn)為應(yīng)從幾個(gè)方面著手：

　　首先，要篩選好進(jìn)行宣傳的客戶，不能“廣撒網(wǎng)，等捕魚(yú)”。先將該品牌與同類競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行對(duì)比，確定好消費(fèi)群體、品牌賣點(diǎn)、然后按照零售戶級(jí)別、結(jié)構(gòu)、動(dòng)銷率進(jìn)行分類，尋找各個(gè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、品牌出樣率高，能起到宣傳、帶動(dòng)作用的客戶進(jìn)行有目的的拜訪，以保證宣傳工作不會(huì)盲目進(jìn)行；

　　其次，利用市場(chǎng)促銷活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳畫(huà)，使零售戶更直觀的了解此品牌，在詳細(xì)介紹卷煙內(nèi)在特征的同時(shí)，加強(qiáng)宣傳工作，進(jìn)一步提高其市場(chǎng)影響力。

　　最后，客戶經(jīng)理要切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)能力，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，持續(xù)密切客我關(guān)系，提高零售客戶滿意度及信任度；堅(jiān)持把客戶毛利水平作為衡量和評(píng)判銷售工作的硬指標(biāo)，保障客戶合理利益同時(shí)，不斷促進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平的提升，確保客戶認(rèn)可客戶經(jīng)理工作的同時(shí)，更認(rèn)可客戶經(jīng)理所推介的各種品牌。

　　相信緊緊圍繞這幾步付諸實(shí)施，就能以最少的時(shí)間最高的效率取得最佳的效果。