煙草在線專稿　　引：2012年上半年，全行業緊緊圍繞著“卷煙上水平”基本方針和戰略任務，按照“1+5”工作目標任務，扎實推進各項工作，卷煙市場運行總體保持著“銷量穩定增長、結構不斷優化，重點品牌規模持續擴大、經營效益持續提升”的良好發展態勢。2012年上半年，全國實現卷煙總產量高達2599.05萬箱，相比較2011年上半年的2550.46萬箱，增加了48.59萬箱，增長了1.91%；實現卷煙總銷量高達2629.97萬箱，相比較2011年上半年的2558.15萬箱，增加了71.82萬箱，增長了2.81%。在五個價類中，三類煙及以上價類的銷量規模合計高達1817.57萬箱，占到了卷煙總銷量的比重高達69.11%，其中，全國三類煙市場規模高達1192.69萬箱，占到了全國卷煙總銷量的比重高達45.35%，三類煙價類是五個價類中市場規模最大的重要價類。

　　三類煙市場的領先者

　　2012年上半年，全國三類煙市場規模高達1192.69萬箱，相比較2011年上半年的951.12萬箱，增加了241.57萬箱，增長了25.40%，三類煙市場運行保持著較為平穩的走勢。在這里，筆者主要觀察的對象是三類煙市場的領先者，這些領先者是如何在三類煙市場競爭中保持著整體領先優勢，在今后又將會側重于朝哪個重點方向發展。

　　在全國三類煙市場競爭中，銷量規模位于前列的重點品牌主要以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表，這些都是三類煙市場半年銷量規模超過100萬箱的重點品牌，如“雙喜?紅雙喜”2012年上半年的三類煙銷量規模達到194.50萬箱，“紅塔山”2012年上半年的三類煙銷量規模達到167.24萬箱，“云煙”2012年上半年的三類煙銷量規模達到117.40萬箱，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的三類煙市場領先者2012年上半年的三類煙銷量規模合計高達479.14萬箱，占到了2012年上半年全國三類煙市場規模的比重高達40.17%，這體現出全國三類煙市場品牌集中度較高，特別是集中于銷量規模最大的少數幾個重點品牌，如“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等這些銷量規模位于前列的重點品牌。可見，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的這些領先者在全國三類煙市場競爭中保持著整體領先優勢，這些領先者在今后側重于朝哪個重點方向發展甚至在某種程度上將代表今后三類煙市場的整體發展走勢，是三類煙市場品牌發展的“風向標”。

　　“雙喜?紅雙喜”——三類煙市場的領先者

　　在以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的這些領先者，筆者主要以“雙喜?紅雙喜”這個全國三類煙市場銷量規模最大的重點品牌為例進行重點分析。

　　在“雙喜”和“紅雙喜”尚未實現強強聯手之前，“雙喜”就已經是全國三類煙市場競爭中具有較強競爭力的重點品牌之一，是全國三類煙銷量規模第二大的重點品牌。2011年，以“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等為代表的廣東省內品牌資源正式納入到“雙喜”品牌旗下，“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等分別以“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”這種統一冠上“雙喜”品牌名稱的形式出現。在全國三類煙市場競爭中，在順利整合進“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等為代表的三類煙產品規格之后，“雙喜”三類煙整體競爭力得到了大為增強。如“雙喜（紅玫王系列）”中的零售價為7.5元/包的“雙喜（紅玫王硬）”、11元/包的“雙喜（紅玫王較藍）”，“雙喜（五葉神系列）”中的零售價為11元/包的“雙喜（硬金五葉神）”，“雙喜（好日子系列）”中的零售價為5.5元/包的“雙喜（軟如意好日子）”、7元/包的“雙喜（硬吉祥好日子）”、10元/包的“雙喜（硬精品好日子）”、“雙喜（硬陽光好日子）”等，這些都是屬于原來“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等的三類煙產品規格，在將這些三類煙產品規格統一整合進“雙喜”品牌家族之后，“雙喜”三類煙銷量規模增長非常明顯，三類煙整體競爭力邁上一個新臺階。2011年，“雙喜”三類煙銷量規模達到269.74萬箱，相比較2010年的192.20萬箱，增加了77.55萬箱，增長了40.35%，“雙喜”三類煙銷量規模的增長幅度明顯高于同陣營內的其它重點品牌，這主要是直接受益于“雙喜”2011年對“紅玫王”、“五葉神”、“好日子”等三類煙產品規格的順利整合，這些整合而來的三類煙產品規格在2011年的平穩過渡直接推動了“雙喜”2011年三類煙銷量規模的大幅增長，增強了“雙喜”在全國三類煙市場競爭中的領先優勢，并讓“雙喜”具備能夠挑戰“紅塔山”的實力。

　　在“雙喜”和“紅雙喜”正式實現強強聯手之后，“雙喜”和“紅雙喜”統一以“雙喜?紅雙喜”的品牌名稱進行銷量統計，“雙喜?紅雙喜”一舉實現對“紅塔山”的超越，成為全國三類煙市場競爭中的“老大”，榮登全國三類煙銷量規模最大的重點品牌“寶座”。2012年，“雙喜?紅雙喜”品牌家族中多了個“紅雙喜”產品系列，“紅雙喜”產品系列銷量規模較大的主要以三類煙產品規格為主，如零售價為7元/包的“紅雙喜（軟）”、“紅雙喜（軟8mg）”、“紅雙喜（江山精品）”、7.5元/包的“紅雙喜（硬）”、8元/包的“紅雙喜（硬8mg）”、“紅雙喜（百順）”、10元/包的“紅雙喜（上海）”等產品規格，其中，以零售價為7元/包的“紅雙喜（軟）”、“紅雙喜（軟8mg）”、7.5元/包的“紅雙喜（硬）”、8元/包的“紅雙喜（硬8mg）”等為代表的產品規格是“紅雙喜”產品系列中三類煙銷量規模較大的主銷產品。除了“紅雙喜”產品系列以外，“雙喜?紅雙喜”品牌家族中的“雙喜”產品系列三類煙產品規格主要包括了零售價為6元/包的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、7.5元/包的“雙喜（軟01）”、8元/包的“雙喜（硬）”、“雙喜（硬國際）”、9元/包的“雙喜（硬01）”、9.5元/包的“雙喜（軟經典）”、10元/包的“雙喜（滿堂紅）”、11元/包的“雙喜（硬經典）”，再加上“雙喜（紅玫王系列）”、“雙喜（五葉神系列）”、“雙喜（好日子系列）”中的三類煙產品規格，其中，以零售價為6元/包的“雙喜（軟）”、“雙喜（軟國際）”、8元/包的“雙喜（硬）”、“雙喜（硬國際）”、9.5元/包的“雙喜（軟經典）”、11元/包的“雙喜（硬經典）”等為代表的產品規格是“雙喜”產品系列中三類煙銷量規模較大的主銷產品。2012年上半年，“雙喜?紅雙喜”三類煙銷量規模達到194.50萬箱，“雙喜”和“紅雙喜”強強聯手的規模效應充分體現出來，強強聯手之后的“雙喜?紅雙喜”成為全國三類煙銷量規模最大的重點品牌，三類煙銷量規模領先第二大重點品牌（“紅塔山”）27.26萬箱，領先第三大重點品牌（“云煙”）77.11萬箱，強強聯手之后的“雙喜?紅雙喜”直接座上了全國三類煙市場競爭中的“老大”。

　　目前，“雙喜?紅雙喜”的三類煙主銷價區主要集中于零售價6元/包-11元/包價區，特別是零售價9.5元/包-11元/包價區是“雙喜?紅雙喜”在三類煙市場重點培育的戰略價位，從原來的零售價6元/包-8元/包價區逐漸提升為現在的零售價9.5元/包-11元/包價區，“雙喜”在三類煙市場重點培育戰略價位的提升符合了當下全國大眾消費整體水平的升級趨勢，零售價10元/包左右價區正在逐漸成為繼零售價7元/包左右價區之后，又一個大眾消費主流價區，是今后三類煙市場的重要增長點。

　　其實，除了“雙喜?紅雙喜”以外，在全國三類煙市場競爭中的另外兩個領先者——“紅塔山”和“云煙”同樣將三類煙市場重點培育的戰略價位放在零售價10元/包左右價區。“紅塔山”在三類煙市場重點培育的戰略價位正在從原來的零售價7元/包價區逐漸提升為零售價10元/包價區，如原來重點培育的以零售價為7元/包的“紅塔山（硬經典1956）”和“紅塔山（軟經典1956）”等為代表的零售價7元/包價區，現在正在逐漸轉移至重點培育以零售價為10元/包的“紅塔山（硬經典100）”和“紅塔山（硬經典100）”等為代表的零售價10元/包價區，零售價10元/包價區的主銷產品是“紅塔山”在三類煙市場實現新突破的戰略價位。“云煙”在三類煙市場重點培育的戰略價位正是零售價10元/包價區，如以零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”等為代表的零售價10元/包的主銷產品。在當下全國大眾消費整體水平不斷升級的大背景下，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的這些領先者在全國三類煙市場重點培育的戰略價位正在進一步提升，這在某種程度上反映出今后三類煙市場的整體發展走勢，“高三類煙”正在成為今后的三類煙市場品牌發展的一個重要增長點。

　　綜上所述，在當下全國三類煙市場競爭中，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的重點品牌分別位于銷量規模前列，是全國三類煙市場競爭中最具競爭力的重點品牌。保守估計，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的重點品牌2012年全年的三類煙銷量規模將分別高達200萬箱以上，特別是“雙喜?紅雙喜”2012年全年的三類煙銷量規模甚至將有望歷史性向400萬“關口”箱逼近，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的這些領先者在全國三類煙市場競爭中保持著整體領先優勢，這些領先者在今后側重于朝哪個重點方向發展甚至在某種程度上將代表今后三類煙市場的整體發展走勢，是三類煙市場品牌發展的“風向標”。