煙草在線專稿　　引：“7匹狼（通仙300）”——“7匹狼（通系列）”又出新產(chǎn)品了，這次是“通仙300”。自2010年9月“7匹狼（通系列）”第一款主打規(guī)格“7匹狼（通仙）”正式上市以來，“7匹狼（通系列）”至今已經(jīng)形成七款主打規(guī)格，其中，“7匹狼（通仙300）”為2012年中秋節(jié)前剛剛上市的新產(chǎn)品，目前主要在福建省內(nèi)的福州、廈門、寧德、莆田、泉州、漳州、龍巖、三明、南平等地上市。在這里，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“7匹狼（通仙300）”在“7匹狼（通系列）”中所處的戰(zhàn)略角色，這款零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”的新上市對于“7匹狼（通系列）”甚至是“七匹狼”品牌具有哪些方面的戰(zhàn)略意義，并挖掘出“7匹狼（通仙300）”一些與眾不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　“7匹狼（通系列）”又添新產(chǎn)品

　　據(jù)了解，新上市的這款“7匹狼（通仙300）”的零售價(jià)為30元/包，在“7匹狼（通仙300）”新上市之后，“7匹狼（通系列）”七款主打規(guī)格（常規(guī)的20支包裝形式）的零售價(jià)分別覆蓋了18元/包、20元/包、22元/包、30元/包、35元/包、60元/包以及高達(dá)上百元/包各個(gè)價(jià)位段，即零售價(jià)為18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通運(yùn)）”、30元/包的“7匹狼（通仙300）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高達(dá)上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等，這些主打規(guī)格的零售價(jià)均定位于一類煙價(jià)區(qū)。

　　在“7匹狼（通系列）”中，以零售價(jià)為18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通運(yùn)）”等為代表的主打規(guī)格主攻一類煙基礎(chǔ)價(jià)區(qū)，屬于“7匹狼（通系列）”的規(guī)模產(chǎn)品；以零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高達(dá)上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等為代表的主打規(guī)格主攻一類煙高端價(jià)區(qū)和超高端價(jià)區(qū)，分別屬于“7匹狼（通系列）”的效益產(chǎn)品和標(biāo)桿產(chǎn)品。這次零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”的新上市是對“7匹狼（通系列）”在一類煙高端價(jià)區(qū)競爭力的“補(bǔ)強(qiáng)”，所起到的是一個(gè)“承上啟下”的戰(zhàn)略作用。這款零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”向上對接的是零售價(jià)35元/包及以上價(jià)區(qū)，向下對接的是零售價(jià)20元左右價(jià)區(qū)，特別是在一類煙主銷價(jià)區(qū)底坐呈現(xiàn)不斷上移的大趨勢下，“7匹狼（通仙300）”搶先卡位的是下一個(gè)有可能成為一類煙主銷價(jià)區(qū)的潛力價(jià)區(qū)，既有做大規(guī)模的未來潛力，又有提升效益的現(xiàn)實(shí)意義。可見，這款零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”的新上市對于“7匹狼（通系列）”乃至“七匹狼”品牌具有做大規(guī)模和提升效益的雙重戰(zhàn)略意義。

　　2011年，“7匹狼（通系列）”全年實(shí)現(xiàn)銷售6.8萬箱，其中，零售價(jià)為18元/包的“7匹狼（通泰）”實(shí)現(xiàn)銷售2.2萬箱，零售價(jià)為20元/包的“7匹狼（通福）”實(shí)現(xiàn)銷售1.2萬箱，零售價(jià)為22元/包的“7匹狼（通運(yùn)）”實(shí)現(xiàn)銷售3.1萬箱，以零售價(jià)為18元/包的“7匹狼（通泰）”、20元/包的“7匹狼（通福）”、22元/包的“7匹狼（通運(yùn)）”等為代表的這些“7匹狼（通系列）”規(guī)模產(chǎn)品合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到6.5萬箱，占到了“7匹狼（通系列）”整體銷售的比重高達(dá)九成以上，這充分說明這些零售價(jià)在20元/包左右價(jià)區(qū)的規(guī)模產(chǎn)品對于“7匹狼（通系列）”做大銷量規(guī)模的基礎(chǔ)支撐作用。零售價(jià)為60元/包的“7匹狼（通仙）”2011年實(shí)現(xiàn)銷售0.3萬箱，“7匹狼（通仙）”的價(jià)位相對較高，主要突出的是效益引領(lǐng)和對“7匹狼（通系列）”高端品牌形象的塑造，對“7匹狼（通系列）”銷量規(guī)模做大的貢獻(xiàn)作用明顯弱于“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通運(yùn)）”等這些零售價(jià)在20元/包左右價(jià)區(qū)的規(guī)模產(chǎn)品；零售價(jià)為35元/包的“7匹狼（小通仙）”2011年底才上市，銷售數(shù)據(jù)沒有具體統(tǒng)計(jì)，但“7匹狼（小通仙）”與2012年中秋節(jié)前剛剛上市的零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”一樣都是屬于“7匹狼（通系列）”的效益產(chǎn)品，這兩款零售價(jià)30多元價(jià)區(qū)的效益產(chǎn)品在今后的發(fā)力無疑對于“7匹狼（通系列）”整體銷售結(jié)構(gòu)上移具有非常重要的戰(zhàn)略意義。除此之外，零售價(jià)高達(dá)上百元/包的“7匹狼（大通仙）”屬于“7匹狼（通系列）”的標(biāo)桿產(chǎn)品，重點(diǎn)突出的是對“7匹狼（通系列）”高端品牌形象的引領(lǐng)，“7匹狼（大通仙）”以全新的價(jià)值標(biāo)桿重塑“七匹狼”的高端品牌形象。整體來看，與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”一脈相承的“7匹狼（通仙300）”，在“7匹狼（通系列）”中所處的戰(zhàn)略角色非常重要。

　　一脈相承的“7匹狼（通仙300）”

　　在“7匹狼（通系列）”中，“7匹狼（通仙300）”與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”等這些都是屬于直接以“通仙”為命名的主打規(guī)格，進(jìn)一步區(qū)分于“7匹狼（通泰）”、“7匹狼（通福）”、“7匹狼（通運(yùn)）”等這些以“通”字開頭為命名的主打規(guī)格；特別是在包裝設(shè)計(jì)上，“7匹狼（通仙300）”與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”等除了采用“七匹狼”將“七”全新升級為“7”，并去掉方框束縛的“7匹狼”全新標(biāo)志組合以外，更加引人關(guān)注的是“通仙”副品牌標(biāo)志的采用，該“通仙”副品牌標(biāo)志是整體包裝設(shè)計(jì)的視覺焦點(diǎn)，比“7匹狼”全新標(biāo)志組合來得更加醒目，更加具有視覺沖擊力，讓消費(fèi)者一眼看過去就能夠識別出“通仙”副品牌標(biāo)志。

　　事實(shí)上，主攻一類煙高端價(jià)區(qū)和超高端價(jià)區(qū)的“7匹狼（通仙300）”與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”等這些都是屬于同一種風(fēng)格特征的“通仙”系高端規(guī)格。2012年中秋節(jié)前剛剛上市的零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”是繼零售價(jià)為60元/包的“7匹狼（通仙）”、高達(dá)上百元/包的“7匹狼（大通仙）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”之后，第四款“通仙”系高端規(guī)格的主打規(guī)格，并與“7匹狼（小通仙）”、“7匹狼（通仙）”、“7匹狼（大通仙）”一脈相承。作為中國煙草行業(yè)第一個(gè)“全生態(tài)”高端品牌，“通仙”系高端規(guī)格秉承的是福建中煙生態(tài)戰(zhàn)略，擁有“全生態(tài)”的內(nèi)涵與價(jià)值。“通仙”的命名靈感主要源自古人飲茶體驗(yàn)，唐代詩人盧仝在“七碗茶”詩中描述“六碗通仙靈”，好煙與好茶的品味方式自古相通；“通仙”不僅是天人合一的全生態(tài)境界，更意味著宇宙生命的和諧之“道”。對于現(xiàn)代社會而言，“通仙”是人生邁向通達(dá)，回歸生命本質(zhì)的修養(yǎng)與自省，其境可遇而不可求。“吐納有度，通仙情懷”是“通仙”系高端規(guī)格的核心訴求，既蘊(yùn)涵著吐故納新、審時(shí)度勢的智慧，和通達(dá)無礙、融通天下的從容，又蘊(yùn)含著“天人合一”的和諧思想。除此之外，以零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”、35元/包的“7匹狼（小通仙）”、60元/包的“7匹狼（通仙）”以及高達(dá)上百元/包的“7匹狼（大通仙）”等為代表的這些屬于同一種風(fēng)格特征的“通仙”系高端規(guī)格，從煙葉種植開始，嚴(yán)格遵循生態(tài)煙葉種植管理標(biāo)準(zhǔn)，并運(yùn)用植物萃取的生態(tài)技術(shù)和國際煙草制造業(yè)領(lǐng)先的生態(tài)工藝，保障每一款“通仙”系高端規(guī)格在每個(gè)環(huán)節(jié)的生態(tài)品質(zhì)，開創(chuàng)了高端中式卷煙“生態(tài)綿柔香”全新品類。

　　“翠碧清甜”：一清，二綿，三回甜

　　“翠碧清甜”：一清，二綿，三回甜，這是“7匹狼（通仙300）”所主打的產(chǎn)品賣點(diǎn)。這款零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”以產(chǎn)自于武夷山脈生態(tài)煙區(qū)的清香型高端煙葉“翠碧一號”為煙絲主料，地處北緯23°-27°煙葉種植黃金緯度，氣候溫和，雨量充沛，陽光充足，土壤質(zhì)地疏松，富含有機(jī)質(zhì)；“翠碧一號”香氣綿長清甜，是中國高端清香型煙葉的代表。在“7匹狼（通仙300）”的原料配方中，“翠碧一號”的使用比例達(dá)到40%，并采用自主研發(fā)的新型“綿柔香”型煙草薄片，使得葉組配方最大限度地體現(xiàn)出清甜高雅的品質(zhì)特征；在“7匹狼（通仙300）”的加工過程中，應(yīng)用的是擁有專利的高活性天然保濕因子技術(shù)，并在5A生產(chǎn)線上為其量身打造“低溫慢炒、柔性呵護(hù)”的特色加工工藝，所得香氣高雅飄逸，煙氣綿長舒暢，不干喉、不刺鼻，抽吸輕松、回味悠長津潤。除此之外，在“7匹狼（通仙300）”的包裝材料中，采用的是特有原木漿紙質(zhì)生態(tài)包裝。從原料的全生態(tài)到加工的全生態(tài)，再到包裝的全生態(tài)，“7匹狼（通仙300）”秉承的是“全生態(tài)”理念，以“生態(tài)品質(zhì)鏈”為技術(shù)依托，以“挖掘資源特色、創(chuàng)新研發(fā)體制、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品超越”為指導(dǎo)思想，圍繞“輕松感”、“舒適感”、“滿足感”的品質(zhì)需求，在秉承“生態(tài)綿柔香”風(fēng)格特征的同時(shí)，凸顯產(chǎn)品的“翠碧一號”自然清甜香韻特征，打造高端中式卷煙的“生態(tài)綿柔香”全新品類又一款代表產(chǎn)品。整體來看，煙氣清，嗅香清雅氣韻長；口感綿，綿柔溫潤口不干；有回甜，口口回甜更滿足；正所謂：一清，二綿，三回甜，這是“7匹狼（通仙300）”帶給高端消費(fèi)者的吸食體驗(yàn)。

　　生態(tài)煙，好品質(zhì)。自2010年9月“7匹狼（通系列）”第一款主打規(guī)格“7匹狼（通仙）”正式上市以來，“7匹狼（通系列）”至今已經(jīng)形成七款主打規(guī)格，特別是新上市的這款零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”正在以“翠碧清甜”——一清，二綿，三回甜的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并結(jié)合“生態(tài)綿柔香”的品類特征，為高端消費(fèi)者呈現(xiàn)出高于同檔次產(chǎn)品的“性價(jià)比”體驗(yàn)。在“7匹狼（通系列）”中，這款零售價(jià)為30元/包的“7匹狼（通仙300）”所處的戰(zhàn)略角色非常重要，對于“7匹狼（通系列）”甚至是“七匹狼”品牌具有做大規(guī)模和提升效益的雙重戰(zhàn)略意義。