煙草在線專稿　　引：2012年上半年，全國三類煙市場規(guī)模高達1192.69萬箱，相比較2011年上半年的951.12萬箱，增加了241.57萬箱，增長了25.40%，三類煙市場運行保持著較為平穩(wěn)的走勢。在關(guān)注過三類煙市場的領(lǐng)先者之后，筆者接下來主要觀察的對象是三類煙市場的挑戰(zhàn)者，這些挑戰(zhàn)者是如何在三類煙市場競爭中保持著對領(lǐng)先者的步步緊逼，在今后這些挑戰(zhàn)者中哪些重點品牌具備追趕領(lǐng)先者甚至是超越領(lǐng)先者的整體實力。

　　三類煙市場的挑戰(zhàn)者

　　在全國三類煙市場競爭中，除了銷量規(guī)模位于前列的以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的重點品牌以外，以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的重點品牌同樣需要值得關(guān)注，這些都是三類煙市場半年銷量規(guī)模介于40萬箱-100萬箱之間的重點品牌。2012年上半年，“白沙”的三類煙銷量規(guī)模達到89.38萬箱，“泰山”的三類煙銷量規(guī)模達到74.14萬箱，“黃金葉”的三類煙銷量規(guī)模達到69.08萬箱，“紅河”的三類煙銷量規(guī)模達到68.56萬箱，“嬌子”的三類煙銷量規(guī)模達到49.12萬箱，“七匹狼”的三類煙銷量規(guī)模達到45.73萬箱，“南京”的三類煙銷量規(guī)模達到45.73萬箱，“黃山”的三類煙銷量規(guī)模達到40.25萬箱，“長白山”的三類煙銷量規(guī)模達到40.06萬箱，以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的三類煙市場挑戰(zhàn)者2012年上半年的三類煙銷量規(guī)模合計高達522.05萬箱，占到了2012年上半年全國三類煙市場規(guī)模的比重高達43.77%，是全國三類煙市場競爭中的重要力量。在以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的這些挑戰(zhàn)者中，“紅河”、“黃金葉”、“泰山”、“黃山”、“七匹狼”的三類煙銷量規(guī)模增長幅度最高，分別達到343.91%、104.74%、44.78%、36.88%、35.72%，明顯高于同期全國三類煙市場規(guī)模平均增長幅度（25.40%）；“嬌子”、“白沙”的三類煙銷量規(guī)模增長幅度居中，分別達到21.81%、20.74%，略微低于同期全國三類煙市場規(guī)模平均增長幅度（25.40%）；“南京”、“長白山”的三類煙銷量規(guī)模增長幅度大幅放緩，分別只有6.14%、2.31%，明顯低于同期全國三類煙市場規(guī)模平均增長幅度（25.40%）；可見，除了少數(shù)重點品牌，這些挑戰(zhàn)者中的多數(shù)重點品牌的三類煙銷量規(guī)模仍然保持著平穩(wěn)甚至是超常規(guī)的上升走勢。

　　“白沙”——三類煙市場最有力的超越者

　　整體來看，在以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的這些挑戰(zhàn)者中，“白沙”是最具備追趕領(lǐng)先者甚至是超越領(lǐng)先者整體實力的重點品牌。2012年上半年，“白沙”的三類煙銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上保持著20.74%的增長幅度，盡管這個增長幅度略微低于同期全國三類煙市場規(guī)模平均增長幅度（25.40%），但這仍然體現(xiàn)出“白沙”的三類煙銷量規(guī)模在高位的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持著非常平穩(wěn)的上升走勢。接下來，筆者主要是以“白沙”這個最具備追趕領(lǐng)先者甚至是超越領(lǐng)先者整體實力的重點品牌為例進行重點分析。

　　2011年，“白沙”的三類煙銷量規(guī)模達到144.64萬箱，相比較2010年的121.90萬箱，增加了22.74萬箱，增長了18.65%，“白沙”是當年度三類煙銷量規(guī)模超過100萬箱的重點品牌之一，三類煙銷量規(guī)模僅次于“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”，是全國三類煙銷量規(guī)模第四大的重點品牌。據(jù)了解，“白沙”品牌家族主要以六大產(chǎn)品系列為構(gòu)成，即“白沙（軟硬系列）”、“白沙（香檳系列）”、“白沙（精品系列）”、“白沙（尚品系列）”、“白沙（鶴系列）”、“白沙（和系列）”等。在這六大產(chǎn)品系列中，“白沙”在銷的三類煙產(chǎn)品規(guī)格主要集中于“白沙（香檳系列）”和“白沙（精品系列）”這兩大產(chǎn)品系列，特別是定位于中檔價位“白沙（精品系列）”正在逐漸取代定位于低檔價位的“白沙（軟硬系列）”成為“白沙”品牌家族中銷量規(guī)模最大的產(chǎn)品系列，支撐起“白沙”三類煙銷量規(guī)模的持續(xù)上量。2011年，定位于中檔價位的“白沙（精品系列）”占到了“白沙”品牌總銷量規(guī)模的比重已經(jīng)從原來的三成多上升至五成左右，定位于低檔價位的“白沙（軟硬系列）”占到了“白沙”品牌總銷量規(guī)模的比重已經(jīng)從原來的六成多下降至不足五成，這體現(xiàn)出“白沙”從以四類煙產(chǎn)品規(guī)格銷售為主導逐漸轉(zhuǎn)型為以三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格銷售為主導已經(jīng)實現(xiàn)了重大突破，敢于卸下低檔價位的“白沙（軟硬系列）”，這無疑讓“白沙”在轉(zhuǎn)型中重獲了新生，讓“白沙”的三類煙整體競爭力得到大為增強。2012年上半年，“白沙”的三類煙銷量規(guī)模達到89.38萬箱，相比較2011年上半年的74.03萬箱，增加了15.36萬箱，增長了20.74%，“白沙”繼續(xù)保持著全國三類煙銷量規(guī)模第四大重點品牌的位置，在三類煙市場的挑戰(zhàn)者中繼續(xù)保持著原有的領(lǐng)跑優(yōu)勢。

　　目前，“白沙”的三類煙主銷價區(qū)主要集中于零售價7元/包-10元/包價區(qū)，如零售價為7元/包的“白沙（軟香檳）”、“白沙（硬香檳）”、8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（新精品）”、“白沙（綠和）”、“白沙（8mg綠和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（軟精品）”、“白沙（8mg精品）”、“白沙（銀世界）”、“白沙（紅和）”等產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格分別屬于“白沙（香檳系列）”和“白沙（精品系列）”這兩大產(chǎn)品系列，其中，以零售價為10元/包的“白沙（精品二代）”和零售價為8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（綠和）”、10元/包的“白沙（紅和）”為代表的“1+3”組合策略是“白沙（精品系列）”重點培育的對象。除此之外，零售價為8元/包的“白沙（8mg綠和）”、10元/包的“白沙（8mg精品）”是“白沙”新上市的低焦油產(chǎn)品規(guī)格，是“白沙”重點培育的兩款低焦油產(chǎn)品規(guī)格。“白沙”在三類煙市場重點培育的戰(zhàn)略價位是零售價8元/包-10元/包價區(qū)，這符合了當下全國大眾消費整體水平的升級趨勢，如以零售價為8元/包的“白沙（精品）”、“白沙（綠和）”、10元/包的“白沙（精品二代）”、“白沙（紅和）”等為代表的主銷產(chǎn)品，這些都是位于零售價8元/包-10元/包價區(qū)。在向以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的三類煙市場領(lǐng)先者發(fā)起挑戰(zhàn)的進程中，定位于中檔價位的“白沙（精品系列）”的整體走勢將直接關(guān)系“白沙”在三類煙市場的整體發(fā)展。

　　除了“白沙”以外，2012年上半年三類煙銷量規(guī)模增長幅度明顯高于同期全國三類煙市場規(guī)模平均增長幅度（25.40%）的“紅河”、“黃金葉”、“泰山”、“黃山”、“七匹狼”等重點品牌同樣需要重點關(guān)注，特別是三類煙銷量規(guī)模增長幅度高達100%以上的“紅河”和“黃金葉”。2012年上半年，“紅河”的三類煙銷量規(guī)模增長幅度高達343.91%，這主要是受益于“紅河”四類煙產(chǎn)品規(guī)格升級為三類煙產(chǎn)品規(guī)格的順利實施，特別是原來零售價為5元/包的“紅河（硬甲）”在2012年直接調(diào)價為6元/包，這對“紅河”三類煙銷量規(guī)模的超常規(guī)增長可謂是“立竿見影”，讓“紅河”在三類煙市場競爭中的品牌排名座次提升非常明顯，從原來的排名第十二位上升至排名第七位。2012年上半年，“黃金葉”的三類煙銷量規(guī)模增長幅度高達104.74%，這主要是受益于“黃金葉”2011年對“紅旗渠”、“帝豪”等三類煙產(chǎn)品規(guī)格的順利整合，如零售價為10元/包的“黃金葉（紅旗渠）”原為同價位的“紅旗渠（硬金紅）”，零售價為10元/包的“黃金葉（硬帝豪）”原為同價位的“帝豪（硬金黃）”，“紅旗渠（硬金紅）”和“帝豪（硬金黃）”原來分別是“紅旗渠”和“帝豪”在三類煙市場最具競爭力的主銷產(chǎn)品之一，在被順利整合進“黃金葉”品牌家族之后，立即成長為“黃金葉”三類煙銷量規(guī)模上量的重要支撐；再加新上市的零售價為10元/包的“黃金葉（金滿堂）”在三類煙市場的良好走勢，“黃金葉”的三類煙銷量規(guī)模得以實現(xiàn)超常規(guī)增長，在三類煙市場競爭中的品牌排名座次得到大為提升，從原來的排名第九位上升至排名第六位。在全國三類煙市場競爭中，“紅河”的三類煙主銷價區(qū)主要集中于零售價6元/包-8元/包價區(qū)，“黃金葉”的三類煙主銷價區(qū)主要集中于零售價10元/包價區(qū)，“紅河”和“黃金葉”分別是當下三類煙市場挑戰(zhàn)者中整體走勢最突出的重點品牌。

　　綜上所述，在當下全國三類煙市場競爭中，除了銷量規(guī)模位于前列的以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”等為代表的重點品牌以外，以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的重點品牌同樣需要值得關(guān)注，特別是以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”等為代表的重點品牌2012年全年的三類煙銷量規(guī)模將分別高達100萬箱以上，其中，作為三類煙市場最有力的挑戰(zhàn)者，“白沙”2012年全年的三類煙銷量規(guī)模將有望達到180萬箱左右。在以“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”等為代表的這些挑戰(zhàn)者中，除了少數(shù)重點品牌以外，多數(shù)重點品牌的三類煙銷量規(guī)模仍然保持著平穩(wěn)甚至是超常規(guī)的上升走勢。