煙草在線專稿　　引：作為一個既能夠做大銷量規模，又能夠提升銷售結構的重要價格點，零售價20元/包整數價位段對于大部分“結構優勢型品牌”或“規模優勢型品牌”所具有的重要性毋庸置疑。據預測到2015年，零售價20元/包整數價位段的市場容量將大約有數百萬箱左右的市場容量，這個數百萬箱左右的市場容量無疑是全國普一類煙市場中大部分競爭品牌所無法忽視的巨大市場。在此，本文重點關注的是零售價20元/包整數價位段市場表現較為突出的競爭品牌之一“利群”。作為浙產煙的代表品牌，“利群”是全國一類煙市場銷量規模最大的前五位重點品牌之一，僅次于排在前面的“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”，零售價20元/包整數價位段是“利群”一類煙銷量規模最大的基礎價區之一，是“利群”在普一類煙市場最重要戰略價區之一。

　　二十元檔“利群”高低互補

　　2011年，“利群”全年銷量規模高達142萬箱，相比較2010年的108萬箱，增加了30萬箱以上，增長了30%以上；全年銷售收入高達560億元，相比較2010年的417億元，增加了140億元以上，增長了30%以上；全年銷量規模和銷售收入雙雙實現高達30%以上的高速增長趨勢，在全國“雙十五”品牌排位中銷量規模和銷售收入雙雙高居第5位的位置。2012年，“利群”全年銷量規模的目標是力爭175萬箱，全年銷售收入的目標是力爭700億元，全年銷量規模和銷售收入在2011年高位的基礎上力爭保持最少20%以上的穩健增長趨勢。按照2012年上半年“利群”銷量規模和銷售收入分別實現高達97萬箱和376億元進行測算，“利群”全年銷量規模和銷售收入完成既定的175萬箱和700億元基本不成問題，甚至還將有望超額完成目標。在全國一類煙和二類煙市場中，“利群”是全國一類煙市場銷量規模最大的前五位重點品牌之一，是全國二類煙市場銷量規模最大的重點品牌。作為一個純一類煙和二類煙的重點品牌，“利群”的領先優勢主要體現在一類煙和二類煙市場，特別是體現在二類煙市場，“利群”是銷量規模處于絕對領先優勢的重點品牌；而在一類煙市場，零售價20元/包整數價位段是“利群”一類煙銷量規模最大的基礎價區之一，在零售價20元/包整數價位段的市場競爭中，“利群”主要以零售價為20元/包的“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”等產品規格為代表，這些產品規格都是屬于“利群（原生版系列）”，并形成“高低互補”的戰略布局，即焦油量為12mg/支的產品規格與焦油量為8mg/支的產品規格的搭配組合。

　　這些零售價為20元/包的產品規格都是屬于“利群（原生版系列）”，“利群（原生版系列）”定位于“利群”品牌家族中的經典產品，零售價主要集中在30元/包以下，重點突出“原味生香，輕松舒暢”的風格特征，并采用“輕加香，輕加料”的特色工藝，萃香提味，給目標消費人群帶去完美的吸食順暢感和喉部舒適感。在“利群”三大產品系列中，主銷價區集中于30元/包以下的“利群（原生版系列）”的銷量規模最大，市場基礎最扎實，是支撐起“利群”連續多年保持高速增長趨勢的重要基礎系列。在“利群（原生版系列）”中，零售價為20元/包的產品規格主要以“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”、“利群（長嘴8mg）”等產品規格為代表，這些都是屬于30mm超長濾嘴獨特超群設計的烤煙型產品規格，其中，“利群（長嘴）”的上市時間最早，正式上市于2000年，是零售價20元/包整數價位段深受消費者喜愛的一款主流產品之一；而“利群（軟紅長嘴）”和“利群（長嘴8mg）”的上市時間較晚，一個是“利群（長嘴）”的紅色軟包升級產品，一個是“利群（長嘴）”的低焦油、低危害“雙低”系列升級產品，形成“高低互補”的戰略布局。

　　——“利群（長嘴）”

　　2000年，當時“利群”成功推出零售價為20元/包的“利群（長嘴）”，在行業內首倡“濾嘴長一點，健康多一點”的減害降焦全新思路，“利群（長嘴）”開始成為“利群（原生版系列）”中最經典不衰的代表產品之一。這款零售價為20元/包的“利群（長嘴）”精選國內外上等煙葉，形、香、色、味的完美追求，令品質更值得信賴；精心的配比與加工，使得入口柔和細膩，回味淡雅綿長；特別是30mm加長濾嘴的超群設計，體現健康理念，突顯高貴姿態，為成功人士所鐘愛；在包裝設計上，“利群（長嘴）”采用“利群”特有的“三段式設計風格”，以暖紅色為主色調（中間色塊全部為暖紅色），通過合理的色組搭配組合，充分散發激情，點燃心靈空間。除此之外，為了保證卷煙的香味品質，“利群（長嘴）”通過對所有倉儲煙葉中的高檔原料進行分析化驗和內在品質評定，選擇國內外香氣足、煙堿適中、焦油含量低的優質煙葉，精心配比，在化學成份比例協調的基礎上，保證其突出的香氣風格和特征；經測定，“利群（長嘴）”的焦油和煙堿量的比值保持在“10：1”左右的合理范圍，且焦油量得到了進一步降低，煙氣更加柔和細膩。

　　——“利群（軟紅長嘴）”和“利群（長嘴8mg）”

　　而零售價為20元/包的“利群（軟紅長嘴）”是“利群（長嘴）”的紅色軟包升級產品，在品質上傳承了“利群（長嘴）”的一貫特色，同樣是屬于30mm超長濾嘴獨特超群設計的烤煙型產品規格，不同的地方在于一個是硬包，一個是紅色軟包升級產品。在包裝設計上，“利群（軟紅長嘴）”同樣采用“利群”特有的“三段式設計風格”，與“長群（長嘴）”不同的是，“利群（軟紅長嘴）”對暖紅色的運用除了中間色塊全部為暖紅色以外，下方色塊同樣是暖紅色，整個包裝設計顯得喜慶氣氛多一點，更加適合于喜慶時刻用煙的需求，并對“利群（長嘴）”形成有效的補充。目前，以零售價為20元/包的“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”等為代表的這些產品規格在零售價20元/包整數價位段繼續保持著較為良好的成長勢頭，這些產品規格正是“利群”一類煙銷量上規模的基礎支撐。除了零售價為20元/包的“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”以外，零售價為20元/包的“利群（長嘴8mg）”是“利群”2011年新上市的一款低焦油、低危害“雙低”系列升級產品，焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.8mg/支，煙氣一氧化碳量低至10mg/支，并具有“香而不膩、淡而有味”的風格，帶給消費者的吸食體驗是煙香清雅飄逸、吸味柔和細膩、余味舒適、滿足感適宜。特別值得一提的是，在包裝設計上，“利群（長嘴8mg）”除了仍然采用“利群”特有的“三段式設計風格”，不同的地方在于色彩運用一改“利群（長嘴）”、“利群（軟紅長嘴）”的暖紅色基調，以獨樹一幟的淡綠色為主色調；這種淡綠色與“利群（長嘴8mg）”的低焦油、低危害“雙低”特性較為貼切，比較能夠在包裝設計上突出“利群（長嘴8mg）”的低焦油、低危害“雙低”特性，并與當下所重視的環保意識較為符合。

　　在零售價20元/包整數價位段的市場競爭中，憑借著以零售價為20元/包的“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”等為代表的這些產品規格的良好發展，“利群”一直都是零售價20元/包整數價位段市場表現較為突出的競爭品牌之一。而2011年新上市的零售價為20元/包的“利群（長嘴8mg）”是繼“利群（長嘴）”和“利群（軟紅長嘴）”之后，“利群”在零售價20元/包整數價位段的又一款全新產品規格。整體來看，在零售價20元/包整數價位段的市場競爭中，“利群”正在形成“高低互補”的戰略布局，一方面繼續發力于常規的焦油量為12mg/支的主流市場，另一方面推出全新的低焦油、低危害“雙低”系列升級產品布局焦油量為8mg/支的細分市場，特別是焦油量低至8mg/支的“利群（長嘴8mg）”在2011年的新上市正在成為“利群”在零售價20元/包整數價位段的一個新的增長點，這無疑對提升“利群”在零售價20元/包整數價位段的競爭力具有重要的積極意義。