做大不易，做強更難。50多年的成長歷程，經歷歲月變遷與時代的變革，始終處于中國卷煙制造領先地位的“云煙”品牌，不斷地從一個個新起點大跨步地邁向一個個新目標。

　　紅云紅河集團在成立伊始就把培育品牌、打造品牌價值放在的重中之重的位置。從某種意義上來看，作為中國煙草品牌競爭格局中相當少有的規模與效益兼備的代表品牌，“云煙”從高端品牌到一類煙、二類煙、三類煙市場規模龐大的同時，也擁有著驕人的效益成績。

　　覆蓋完善、定位精準的品牌結構

　　早在2008年底，重組之時的紅云紅河集團就對旗下品牌資源進行重新梳理，并提出了“做精做強、做實做大、做穩做特”重點品牌的品牌發展戰略。紅云紅河集團從“云煙”、“紅河”、“小熊貓”、“紅山茶”、“茶花”、“石林”、“福”、“大重九”、“香格里拉”等眾多品牌中確立了“云煙”、“紅河”、“小熊貓”這三大重點品牌。

　　在“云煙”品牌大家族所形成的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產品系列中，“大重九系列”定位于“云煙”品牌大家族中最頂級的產品系列，目的在于從最高端的定位提升“云煙”的品牌價值，強化“云煙”的高端形象，引領“云煙”的高端突破；“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個市場“高、中、低”的不同價區，力爭滿足不同檔次消費者的不同需求。這四大產品系列各自特征非常鮮明，各有各的核心訴求，各有各的風格特色，具有特定的“子品牌”獨立屬性。

　　在一類煙市場，“云煙”的主銷產品主要集中于“珍品系列”和“印象系列”，特別是“珍品系列”中的零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”是“云煙”一類煙銷量規模最大的代表產品，是全國零售價200多元/條這個一類煙市場主銷價位段最具競爭力的代表產品之一，年銷量規模高達四五十萬箱，成為“云煙”一類煙銷量規模持續上量的基礎產品；在三類煙市場，“云煙”的主銷產品主要集中于“精品系列”，該產品系列中的零售價為100元/條的“云煙（軟紫）”和“云煙（硬紫）”是“云煙”三類煙銷量規模最大的代表產品，特別是零售價為100元/條的“云煙（硬紫）”是全國零售價100元/條這個三類煙市場主銷價位段最具競爭力的代表產品，年銷量規模高達上百萬箱，成為“云煙”三類煙銷量規模持續上量的基礎產品。

　　定位于效益型產品的“珍品系列”和定位于規模型產品的“精品系列”分別支撐起“云煙”一類煙銷量規模和三類煙銷量規模的持續上量。除了“珍品系列”和“精品系列”以外，定位于形象型產品的“印象系列”是“云煙”在一類煙市場高端價區做大銷量規模的支撐，該產品系列中的零售價為420元/條的“云煙（紅印象）”、600元/條的“云煙（印象）”、700元/條的“云煙（94mm印象）”、800元/條的“云煙（5mg印象）”、“云煙（軟印象）”以及高達上千元/條的“云煙（軟禮印象）”等產品規格分別覆蓋了一類煙市場高端價區的多個重要價位段，支撐起“云煙”一類煙銷量規模主銷價區從原來的零售價200多元/條價區向零售價400元/條以上價區進行延伸。除此之外，2011年，“云煙”最引人關注的一款新產品是極具傳奇色彩的“云煙（大重九）”。這款零售價高達上千元/條的“云煙（大重九）”正是以具有百年悠久歷史的“大重九”這個經典品牌為原型，在傳承“大重九”這個經典品牌的品質、文化、包裝等精髓的同時，進行了新的創新，并融入進“云煙”品牌大家族，成為“云煙”品牌大家族中最頂級的代表產品，并代表著云產煙的最高科技水平和最高品牌價值。

　　在這款零售價高達上元/條的“云煙（大重九）”成功上市之后，“云煙”品牌大家族所形成的是以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產品系列，這四大產品系列各自特征非常鮮明，其中，定位于“云煙”品牌大家族中最頂級的產品系列——“大重九系列”目的在于從最高端的定位提升“云煙”的品牌價值，強化“云煙”的高端形象，引領“云煙”的高端突破；而“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個市場“高、中、低”的不同價區，力爭滿足不同檔次消費者的不同需求。

　　2012年，“云煙”喊出劍指500萬箱的品牌發展目標將落地于以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產品系列共同良性發展的基礎上，這個500萬箱的新內涵將是以以一類煙產品規格、二類煙產品規格銷售為主導，以三類煙產品規格銷售為基礎，即一類煙產品規格、二類煙產品規格合計銷售占比高達四成以上（200萬箱以上），三類煙產品規格銷售占比低于六成（300萬箱以下）。很顯然，這個500萬箱的“含金量”明顯優于同級別其他品牌。

　　效益與規模兼備的“云煙”品牌

　　在紅云紅河集團明確提出的“2+1”的品牌發展戰略中，做精做強云煙、著力培育“云煙”成為重中之重。而“云煙”品牌的重點在于發展一類煙和二類煙。擁有著優良的品牌結構和特色的口感，加上頂級原料，成為中國煙草品牌競爭格局中相當少有的規模與效益兼備的代表品牌，也使“云煙”成了紅云紅河集團的“形象效益型品牌”。

　　品牌規模的持續做大只是評估一個知名品牌發展的兩個關鍵指標之一，除了持續做大品牌規模以外，還需要考慮對品牌效益進行有效提升。品牌規模和品牌效益是評估一個知名品牌發展的兩個關鍵指標，這兩個關鍵指標缺少任何一個都不行。正如“做大”與“做強”是難于被割離的，真正能夠代表中國煙草挑戰世界級品牌的需要做到“又大又強”，而不是“大而不強”。

　　“500萬箱”，這是紅云紅河集團為“云煙”全新升級的品牌發展目標之一，在紅云紅河集團將“十二五”品牌發展規劃從原定的“4215”全新升級為“5118”中，“云煙”到2015年或更長一段時間的品牌規模從原定的400萬箱全新升級為500萬箱。劍指500萬箱的“云煙”，這是繼“紅塔山”、“白沙”、“雙喜?紅雙喜”之后，中國煙草品牌競爭格局中又一個提出到2015年或更長一段時間力爭實現年銷量規模高達500萬箱的代表品牌。可以預見的是，在今后的500萬箱品牌陣營中，規模競爭力將不再是考核的唯一關鍵指標，與規模競爭力同樣重要的還有效益競爭力，如果能夠既有規模競爭力，又有效益競爭力，這樣的500萬箱內涵無疑將更具有“含金量”。

　　據統計，2010年，“云煙”單品牌銷量172萬箱，同比增加33.28萬箱，稅利240億元，同比增長近20%；2011年，“云煙”年總銷量230萬箱，同比增加58萬箱，稅利突破300億元，同比增長25%；2012年“云煙”產量超過300萬箱，稅利500億元，同比增長67%。

　　“云煙”品牌作為紅云紅河集團的代表性品牌，一手抓規模，一手抓效益，在迎來300萬箱下線之際，目標直指500萬箱。在鄧小平同志“兩手都要抓，兩手都要硬”的思想指導下，必將“云煙”品牌做大做強，成為中國煙草挑戰世界級品牌的重要力量。