煙草在線專稿　　引：在全國二類煙市場競爭中，銷量規(guī)模排名前十五位的重點品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜?紅雙喜”、“七匹狼”、“嬌子”、“黃山”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“長白山”、“中南?！?、“白沙”等為代表，這些重點品牌二類煙銷量規(guī)模增長幅度超過100%的共有兩個，一個是“黃金葉”，一個是“長白山”。來自于河南中煙的“黃金葉”和來自于吉林煙草工業(yè)的“長白山”，這兩個重點品牌均是各自企業(yè)的主導(dǎo)品牌，并成為2012年全國二類煙市場年銷量規(guī)模增長幅度最高的重點品牌之一。在這里，筆者主要觀察的對象是來自于河南中煙的“黃金葉”，作為河南中煙的主導(dǎo)品牌，“黃金葉”2012年的二類煙銷量規(guī)模增長幅度超過100%，二類煙產(chǎn)品規(guī)格成長勢頭非常突出。2012年，這是“黃金葉”在二類煙市場迎來收獲的一年，內(nèi)有重點培育的主力規(guī)格的發(fā)力，外有整合置換的主力規(guī)格的助力，“內(nèi)外合力”讓“黃金葉”以異軍崛起之勢成為2012年全國二類煙市場競爭中成長勢頭最為突出的重點品牌之一。

　　二類煙銷量規(guī)模的增長幅度超過100%

　　2012年，“黃金葉”是全國二類煙市場競爭中成長勢頭最為突出的重點品牌之一，二類煙銷量規(guī)模達到12.15萬箱，相比較2011年的4.76萬箱，增加了7萬箱以上，增長了150%以上。在二類煙銷量規(guī)模排名前十五位的重點品牌中，以“黃金葉”、“長白山”為代表的重點品牌，二類煙銷量規(guī)模增長幅度均超過100%；以“黃鶴樓”、“云煙”、“雙喜?紅雙喜”、“中南?！薄ⅰ疤m州”、“貴煙”、“南京”、“利群”、“黃山”、“七匹狼”為代表的重點品牌，二類煙銷量規(guī)模增長幅度主要集中于20%至50%左右之間；以“紅河”、“嬌子”、“白沙”為代表的重點品牌，二類煙銷量規(guī)模都位于10%以下。在這些二類煙銷量規(guī)模排名前十五位的重點品牌中，除了“白沙”二類煙銷量規(guī)模出現(xiàn)負增長趨勢以外，其他絕大多數(shù)重點品牌的二類煙銷量規(guī)模均保持著正增長趨勢。特別值得一提的是，“黃金葉”二類煙銷量規(guī)模增長幅度高達150%以上，“長白山”二類煙銷量規(guī)模增長幅度高達130%以上，這兩個重點品牌的二類煙規(guī)模增長幅度均超過100%，特別是“黃金葉”的二類煙銷量規(guī)模增長幅度為最高。

　　內(nèi)外合力，異軍崛起

　　2012年，“黃金葉”全年銷量規(guī)模高達149.85萬箱，相比較2011年的85.57萬箱，大幅增加了65萬箱左右，大幅增長了75%左右；其中，一類煙銷量規(guī)模為7.22萬箱，占到了品牌總銷量的比重為4.82%；二類煙銷量規(guī)模為12.15萬箱，占到了品牌總銷量的比重為8.11%；三類煙銷量規(guī)模為130.48萬箱，占到了品牌總銷量的比重為87.07%；“黃金葉”全部產(chǎn)品規(guī)格均在三類煙及以上產(chǎn)品規(guī)格，特別是三類煙產(chǎn)品規(guī)格銷售占比高達八成多，三類煙產(chǎn)品規(guī)格現(xiàn)階段仍然是“黃金葉”規(guī)模上量的基礎(chǔ)支撐，而一類煙產(chǎn)品規(guī)格和二類煙產(chǎn)品規(guī)格則是“黃金葉”效益提升的關(guān)鍵節(jié)點。以“黃金葉”現(xiàn)在銷的二類煙產(chǎn)品規(guī)格為例，現(xiàn)階段，“黃金葉”的二類煙主銷價區(qū)主要集中于零售價13元/包-15元/包，如零售價13元/包價位段的“黃金葉（黃金眼）”、“黃金葉（硬禧滿堂）”，零售價15元/包價位段的“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”、“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”等，這些二類煙產(chǎn)品規(guī)格的零售價都是集中于零售價13元/包-15元/包價區(qū)；除了已經(jīng)上市的這些二類煙產(chǎn)品規(guī)格以外，還有以零售價為15元/包的“黃金葉（軟福滿堂）”等為代表的二類煙產(chǎn)品規(guī)格是“黃金葉”2012年底在二類煙價類新上市的主力規(guī)格。

　　在這些零售價集中于13元/包-15元/包價區(qū)的二類煙產(chǎn)品規(guī)格中，它們有的是屬于“黃金葉”在二類煙價類重點培育的主力規(guī)格，如零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”、15元/包的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”等；有的是屬于“黃金葉”在二類煙價類借力品牌整合置換而來的主力規(guī)格，如零售價為13元/包的“黃金葉（硬禧滿堂）”、15元/包的“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”等?？梢?#xff0c;在2012年這一年，“黃金葉”在二類煙市場可謂是收獲頗豐，內(nèi)有重點培育的主力規(guī)格的發(fā)力，外有整合置換的主力規(guī)格的助力，“內(nèi)外合力”讓“黃金葉”以異軍崛起之勢成為2012年全國二類煙市場競爭中成長勢頭最為突出的重點品牌之一。

　　——內(nèi)有重點培育的主力規(guī)格的發(fā)力

　　零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”、15元/包的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”等屬于“黃金葉”在二類煙價類重點培育的主力規(guī)格，特別是零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”自2010年正式上市以來，成長勢頭良好，逐漸培育起一批忠實的消費群體，現(xiàn)已經(jīng)成為“黃金葉”在二類煙市場的主銷產(chǎn)品之一。與零售價為10元/包的“黃金葉（金滿堂）”、20元/包的“黃金葉（軟大金圓）”等產(chǎn)品規(guī)格相類似，這款零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”在外觀設(shè)計上突出的是“黃色系”的設(shè)計風(fēng)格，以大面積的黃色調(diào)為主色調(diào)，整個外觀設(shè)計既醒目、視覺沖擊力強，又流露出幾分高貴、具有一定的身份感；在大面積的黃色底上，一排排大大小小的黑色圓點，以線性的規(guī)則排列呈現(xiàn)出放射狀的視覺效果，如同無數(shù)只眼睛那一個個黑色的瞳孔，這又與“黃金眼”的產(chǎn)品命名互為呼應(yīng)。“黃金葉（黃金眼）”的焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為0.9mg/支，煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格。上市于2010年“黃金葉（黃金眼）”，是河南中煙綜合應(yīng)用大量的先進科技技術(shù)，并經(jīng)過多次專家潛心論證和近萬次對市場驗證所誕生的一款二類煙產(chǎn)品規(guī)格；“黃金葉（黃金眼）”采用津巴布韋、云貴、豫中地區(qū)三大上品煙葉的超值原料，再加上獨特的“三烤”工藝，并融合進“減害降焦”的行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。除了零售價為13元/包的“黃金葉（黃金眼）”以外，零售價為15元/包的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”為具有某些區(qū)域特征的特色化產(chǎn)品，并主要銷往某些區(qū)域市場，如“黃金葉（南陽）”主要銷往河南省內(nèi)的南陽市場，“黃金葉（洛煙）”主要銷往河南省內(nèi)的洛陽市場。

　　——外有整合置換的主力規(guī)格的助力

　　零售價為13元/包的“黃金葉（硬禧滿堂）”、15元/包的“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”等屬于“黃金葉”在二類煙價類借力品牌整合置換而來的主力規(guī)格，以零售價為15元/包的“黃金葉（硬紅帝豪）”為例，“黃金葉（硬紅帝豪）”原為“帝豪（硬紅）”，零售價為20元/包，現(xiàn)“帝豪（硬紅）”已經(jīng)被整合置換為“黃金葉（硬紅帝豪）”，零售價調(diào)整為15元/包，現(xiàn)正在成為“黃金葉”在二類煙市場的主銷產(chǎn)品之一?！包S金葉（硬紅帝豪）”的焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支，屬于傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格。與原來的“帝豪（硬紅）”相比較，“黃金葉（硬紅帝豪）”在整體風(fēng)格上仍然最大化地保持“帝豪（硬紅）”的原有風(fēng)格，從包裝設(shè)計本身仍然可以看出“帝豪（硬紅）”的影子。除了零售價為15元/包的“黃金葉（硬紅帝豪）”以外，零售價為13元/包的“黃金葉（硬禧滿堂）”原為“紅旗渠（硬金）”，零售價為20元/包，現(xiàn)“紅旗渠（硬金）”已經(jīng)被整合置換為“黃金葉（硬禧滿堂）”，零售價調(diào)整為13元/包；零售價150元/包的“黃金葉（福滿堂）”原為“帝豪（風(fēng)華）”，零售價為15元/包，現(xiàn)“帝豪（風(fēng)華）”已經(jīng)被整合置換為“黃金葉（福滿堂）”，零售價保持原來的15元/包不變；“黃金葉（硬禧滿堂）”和“黃金葉（福滿堂）”同樣正在成為“黃金葉”在二類煙市場的主銷產(chǎn)品之一。與原來的“紅旗渠（硬金）”和“帝豪（風(fēng)華）”相比較，“黃金葉（硬禧滿堂）”和“黃金葉（福滿堂）”在整體風(fēng)格上與“紅旗渠（硬金）”和“帝豪（風(fēng)華）”差異較大，特別是“黃金葉（福滿堂）”在包裝設(shè)計上完全看不出“帝豪（風(fēng)華）”的影子，這相當(dāng)于一款全新上市的產(chǎn)品規(guī)格。

　　在零售價13元/包和15元/包這兩個價位段中，“黃金葉”都有兩款以上的二類煙產(chǎn)品規(guī)格進行布局，特別是在零售價15元/包價位段聚集了以“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”、“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”等為代表的多款二類煙產(chǎn)品規(guī)格，該價位段是“黃金葉”在二類煙市場重點發(fā)力的核心價位段。2012年底，“黃金葉”在二類煙價類新上市的主力規(guī)格——零售價為15元/包的“黃金葉（軟福滿堂）”同樣是屬于零售價15元/包價位段，該產(chǎn)品規(guī)格為焦油量低至8mg/支的傳統(tǒng)烤煙型低焦油卷煙，具有低焦油、低危害的“雙低”特征，焦油量為8mg/支、煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為10mg/支。

　　2012年，全國二類煙市場規(guī)模達到382.53萬箱，來自于河南中煙的“黃金葉”成為全國二類煙市場年銷量規(guī)模增長幅度最高的重點品牌之一，內(nèi)有重點培育的主力規(guī)格的發(fā)力，外有整合置換的主力規(guī)格的助力，“內(nèi)外合力”讓“黃金葉”以異軍崛起之勢成為2012年全國二類煙市場競爭中成長勢頭最為突出的重點品牌之一。