煙草在線專稿　　引：“芙蓉王”和“白沙”屬于湖南中煙重點培育的兩大核心品牌，“芙蓉王”年銷量規模高達130萬箱以上、年銷售收入高達700億元以上，“白沙”年銷量規模高達300萬箱以上、年銷售收入高達500億元以上，湖南中煙品牌發展重心主要聚焦于“芙蓉王”和“白沙”這兩大核心品牌。“玉溪”和“紅塔山”屬于紅塔集團重點培育的兩大核心品牌，“玉溪”年銷量規模高達120萬箱以上、年銷售收入高達600億元以上，“紅塔山”年銷量規模高達300萬箱以上、年銷售收入高達500億元以上，紅塔集團品牌發展重心主要聚焦于“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌。

　　一個是湖南中煙，一個是紅塔集團，這兩家企業所實施的都是“雙品牌”組合模式，“芙蓉王”與“玉溪”年銷量規模和年銷售收入相接近，各自主銷價區都是主要集中于零售價20多元/包價區；“白沙”與“紅塔山”年銷量規模和年銷售收入相接近，各自主銷價區都是主要集中于零售價7元/包-10元/包價區；它們各是零售價20多元/包價區和零售價7元/包-10元/包價區最具市場競爭力的代表品牌之一。不同的是，湖南中煙的“雙品牌”組合模式為“錯位發展”，紅塔集團的“雙品牌”組合模式為“交叉發展”，一個是“錯位發展”，一個是“交叉發展”，這兩種不同的品牌發展策略代表著當下“雙品牌”組合模式中的兩個主流策略。

　　“雙品牌”組合模式之“錯位發展”

　　在湖南中煙所實施的“雙品牌”組合模式中，奉行的是“錯位發展”的品牌發展策略，即高價位的“芙蓉王”重點發力于高端市場，中高價位的“白沙”重點發力于中端市場，一個市場發展重心聚焦于高端市場（“芙蓉王”），一個市場發展重心聚焦于中高端市場（“白沙”），“芙蓉王”和“白沙”這兩大核心品牌在各自市場上形成戰略互補，良性發展，“芙蓉王”重點突出的是效益優勢，“白沙”重點突出的是規模優勢。高價位的“芙蓉王”為純一類煙代表品牌，其產品規格全部為一類煙產品規格。

　　“芙蓉王”的主銷價區主要集中于零售價20多元/包價區，在打牢在零售價20多元/包價區傳統領先優勢的同時，“芙蓉王”正在重點培育零售價30多元/包、40元/包、60元/包等更高端價區的主力規格，力爭主銷價區從現在的零售價20多元/包價區向零售價30元/包及以上價區進行重點延伸。與之不同的是，中高價位的“白沙”正在從一個以三類煙和四類煙產品規格銷售主導的代表品牌逐步轉型為一個以二類煙和三類煙產品規格銷售為主導的代表品牌，現三類煙及以上產品規格銷量規模占到“白沙”整體規模的比重已經高達一半以上。

　　“白沙”的三類煙及以上主銷價區主要集中于零售價7元/包-10元/包價區，在打牢在零售價7元/包-10元/包價區傳統領先優勢的同時，“白沙”正在重點培育零售價13元/包-17元/包價區的主力規格，力爭三類煙及以上主銷價區從現在的零售價7元/包-10元/包價區向零售價13元/包-17元/包價區進行重點延伸。

　　整體來看，“芙蓉王”和“白沙”這兩大核心品牌除了少數產品規格以外（如“白沙?和天下”與“芙蓉王?鉆石”的價位同為零售價接近100元/包），大多數產品規格的價位基本上不存在著重疊。對“芙蓉王”和“白沙”這兩大核心品牌的戰略定位，湖南中煙的“雙品牌”組合模式奉行的是“錯位發展”的品牌發展策略，各自品牌檔次區分非常鮮明，這有利于“芙蓉王”和“白沙”這兩大核心品牌在各自市場上形成戰略互補，良性發展。

　　2012年，“芙蓉王”年銷量規模高達130萬箱以上、年銷售收入高達700億元以上，“白沙”年銷量規模高達300萬箱以上、年銷售收入高達500億元以上，“芙蓉王”和“白沙”這兩大核心品牌各自在“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中牢牢占據著一席之地，以“雙核品牌發展”支撐起湖南中煙牢牢穩居全國煙草行業第一方陣。

　　“雙品牌”組合模式之“交叉發展”

　　在紅塔集團所調整的“雙品牌”組合模式中，奉行的是“交叉發展”的品牌發展策略，即高價位的“玉溪”重點發力于高端市場，中高價位的“紅塔山”在打牢中高端市場的同時，向高端市場積極延伸，一個市場發展重心聚焦于高端市場（“玉溪”），一個市場發展重心聚焦于中高端市場和高端市場（“紅塔山”），“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌在各自市場上形成適度交叉，并行發展，“玉溪”重點突出的是效益優勢，“紅塔山”重點突出的是規模與效益兼備。

　　高價位的“玉溪”為純一類煙代表品牌，其產品規格全部為一類煙產品規格。“玉溪”的主銷價區主要集中于零售價20多元/包價區，在打牢在零售價20多元/包價區傳統領先優勢的同時，“玉溪”正在重點培育零售價30多元/包、40元/包、70元/包、100元/包等更高端價區的主力規格，力爭主銷價區從現在的零售價20多元/包價區向零售價30元/包及以上價區進行重點延伸。而中高價位的“紅塔山”產品規格全部為三類煙及以上產品規格，轉型調整中的“紅塔山”正在積極向一類煙價區重點延伸，一類煙產品規格的開發將成為未來“紅塔山”品牌發展重心之一。“紅塔山”的三類煙及以上主銷價區主要集中于零售價7元/包-10元/包價區，在打牢在零售價7元/包-10元/包價區傳統領先優勢的同時，“紅塔山”正在重點培育零售價13元/包-17元/包價區和零售價20元/包及以上價區的主力規格，力爭三類煙及以上主銷價區從現在的零售價7元/包-10元/包價區向零售價13元/包-17元/包價區和零售價20元/包及以上價區的主力規格進行重點延伸。

　　整體來看，未來“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌將會在零售價20元/包及以上價區形成適度交叉，各自發展重心將共同聚焦于一類煙價區的產品規格，在一類煙價區并行發展。對未來“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌的戰略定位，紅塔集團的“雙品牌”組合模式奉行的是“交叉發展”的品牌發展策略，“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌將不再以檔次高低來區分，而是重點突出各自非常鮮明的風格形象，這將讓“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌在各自市場上形成適度交叉，并行發展。

　　2012年，“玉溪”年銷量規模高達120萬箱以上、年銷售收入高達600億元以上，“紅塔山”年銷量規模高達300萬箱以上、年銷售收入高達500億元以上，“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌各自在“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中牢牢占據著一席之地，以“雙核品牌發展”支撐起紅塔集團牢牢穩居全國煙草行業第一方陣。

　　從“錯位發展”到“交叉發展”轉變

　　事實上，紅塔集團原先實施的“雙品牌”組合模式為“錯位發展”，與湖南中煙的“錯位發展”品牌發展策略一樣，即高價位的“玉溪”重點發力于高端市場，中高價位的“紅塔山”重點發力于中高端市場，一個市場發展重心聚焦于高端市場（“玉溪”），一個市場發展重心聚焦于中高端市場（“紅塔山”），“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌在各自市場上形成戰略互補，良性發展，“玉溪”重點突出的是效益優勢，“紅塔山”重點突出的是規模優勢。然而，在向“532”和“461”知名品牌陣營中的第一方陣邁進中，“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌雙雙存在著結構提升的壓力，特別是“紅塔山”在“十二五”期間實現“500萬箱”和“1000億元”的目標任務艱巨，既有在300萬箱規模體量上繼續做大品牌規模的壓力，又有在300萬箱規模體量上轉型發展提升品牌結構的壓力。

　　在品牌規模繼續做大與品牌結構轉型發展提升的雙重壓力下，紅塔集團決定對“紅塔山”戰略定位進行重大調整，“紅塔山”品牌發展重心向一類煙價區進行重點延伸，形成一類煙價區、二類煙價區、三類煙價區各有側重的重點布局，特別是以高端突破帶動“紅塔山”品牌價值提升，破局“紅塔山”正在遭遇的品牌規模繼續做大與品牌結構轉型發展提升的雙重壓力，確保“500萬箱”和“1000億元”的目標任務的實現。“紅塔山”品牌發展重心向一類煙價區進行重點延伸，這必然會與“玉溪”在一類煙價區形成交叉，紅塔集團原先實施的“錯位發展”品牌發展策略調整為現在的“交叉發展”品牌發展策略，但這種交叉是適度的，“玉溪”繼續重點發力于高端市場，“紅塔山”在打牢中高端市場的同時，向高端市場積極延伸，未來“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌將會在零售價20元/包及以上價區形成適度交叉，各自發展重心將共同聚焦于一類煙價區的產品規格，在一類煙價區并行發展。對于“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌的區分，將不再以檔次高低來區分，而是重點突出各自非常鮮明的風格形象。“玉溪”重點突出“崇尚自然”的品牌理念，“紅塔山”重點突出“崇尚人文”的品牌理念，“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌將分別滿足不同消費群體的價值訴求和消費需求。

　　總的來說，對于實施“雙品牌”組合模式的企業來說，不論是“錯位發展”的品牌發展策略，還是“交叉發展”的品牌發展策略，這兩種不同的品牌發展策略都有各自的積極意義。“錯位發展”的品牌發展策略各自品牌檔次區分非常鮮明，有利于“雙品牌”在各自市場上形成戰略互補，良性發展，如“芙蓉王”和“白沙”這兩大核心品牌在各自市場上形成戰略互補，良性發展；“交叉發展”的品牌發展策略不再以檔次高低來區分，而是重點突出各自非常鮮明的風格形象，力爭讓“雙品牌”在各自市場上形成適度交叉，并行發展，如“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌在各自市場