煙草在線專稿　　引：2012年，在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的重點品牌，年銷量規模均為超過或接近300萬箱，其中，“雙喜?紅雙喜”全年銷量規模為416.53萬箱，相比較2011年的397.28萬箱，增加了19.25萬箱，增長了4.85%；“紅塔山”全年銷量規模為305.76萬箱，相比較2011年的310.50萬箱，減少了4.74萬箱，降低了1.53%；“白沙”全年銷量規模為304.43萬箱，相比較2011年的304.35萬箱，增加了0.08萬箱，增長了0.02%；“云煙”全年銷量規模為297.02萬箱，相比較2011年的229.82萬箱，增加了67.20萬箱，增長了29.24%。在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”為代表的重點品牌是最有望在2015年或是更長一段時間內沖擊年產銷規模超過500萬箱的“種子選手”，其中，“云煙”在2012年離年銷量規模超過300萬箱只有不到3萬箱的差距，是這4個最有望在2015年或是更長一段時間內沖擊年產銷規模超過500萬箱的“種子選手”中，增量規模最大和增長幅度最高的重點品牌，在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中呈現出后為居上的崛起之勢，并正在引發500萬箱品牌陣營原有競爭格局的變動。

　　“4”變“5”戰略調整下的500萬箱“云煙”

　　在2012年紅云紅河集團全新升級的“5118”品牌發展目標中，紅云紅河集團計劃到2015年或是更長一段時間，實現“云煙”品牌規模達到500萬箱，“紅河”品牌規模達到100萬箱，“云煙”和“紅河”商業批發銷售收入1800億元。這個全新升級的“5118”品牌發展目標中最引人關注的是劍指500萬箱品牌規模發展目標的“云煙”，“4”變“5”戰略調整下的“云煙”，是繼“紅塔山”、“白沙”、“雙喜?紅雙喜”之后，又一個加入到500萬箱品牌陣營的激烈角逐中的重點品牌。2012年，“云煙”全年銷量規模為297.02萬箱，相比較2011年的229.82萬箱，增加了67.20萬箱，增長了29.24%，離年銷量規模超過300萬箱只有不到3萬箱的差距。與現階段參與500萬箱品牌陣營的激烈角逐中的其他重點品牌相比較，“云煙”的一類煙、二類煙、三類煙各自價類的協調發展，整體品牌結構優于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”等重點品牌，這樣一個既有300萬箱的規模優勢，又有300萬箱的效益優勢，體現出的是規模與效益兼備的雙重優勢。

　　一類煙、二類煙、三類煙各自價類的協調發展

　　2012年，在“云煙”全年銷量規模為297.02萬箱中，一類煙銷量規模為64.54萬箱，二類煙銷量規模為6.41萬箱，三類煙銷量規模為226.06萬箱，一類煙、二類煙、三類煙銷量規模各自占到“云煙”全年銷量規模的比重分別為21.73%、2.16%、76.11%；與2011年相比較，一類煙銷量規模增加了12.21萬箱，增長了23.32%，二類煙銷量規模增加了1.88萬箱，增長了41.38%，三類煙銷量規模增加了53.11萬箱，增長了30.71%，一類煙、二類煙、三類煙銷量規模各自增長速度全部跑贏行業平均增長速度（注：一類煙、二類煙、三類煙銷量規模各自行業平均增長速度分別為22.93%、26.17%、21.20%）；與此同時，“云煙”一類煙、二類煙、三類煙銷量規模各自占到“云煙”全年銷量規模的比重分別提升了1.04個百分點、下降了0.19個百分點、下降了0.86個百分點。很顯然，“云煙”全年銷量規模主要集中于一類煙和三類煙這兩大價類，一類煙價類主要以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”為主，其中，“珍品系列”現年銷量規模已經高達60萬箱左右，是“云煙”一類煙價類銷量規模最大的產品系列；三類煙價類主要以“精品系列”為主，“精品系列”現年銷量規模已經高達200萬箱以上，是“云煙”銷量規模最大的產品系列。除了在二類煙價類整體競爭力較為弱勢以外，在一類煙和三類煙這兩大價類“云煙”的整體競爭力都是非常強勢。

　　“4”變“5”戰略調整下的500萬箱“云煙”，在今后幾年時間里實現500萬箱品牌規模發展目標的重點將在于持續優化一類煙、二類煙、三類煙各自價類的協調發展，力爭形成以一類煙和二類煙這兩大價類的產品規格銷售為主導（200萬箱以上），以三類煙這個價類的產品規格銷售為基礎（300萬箱以下），一類煙和二類煙這兩大價類的產品規格與三類煙這個價類的產品規格各自銷售占比呈現出四六分的比例。

　　事實上，“4”變“5”戰略調整下的500萬箱“云煙”，現各個產品系列的風格特征和市場定位已經非常清晰，每一個產品系列都有各自的風格特征，每一個產品系列都有各自的市場定位，多個產品系列戰略布局、各自風格特征非常鮮明、各自市場定位非常明確，這將支撐起“云煙”在今后幾年時間里向500萬箱品牌規模發展目標堅定邁進。在“云煙”各個產品系列中，“大重九系列”定位于“云煙”品牌大家族中最頂級的產品系列，目的在于從最高端的定位提升“云煙”的品牌價值，強化“云煙”的高端形象，引領“云煙”的高端突破；“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個市場“高、中、低”的不同價區，力爭滿足不同檔次消費者的不同需求。

　　從“大重九系列”到“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”，“云煙”各個產品系列分別覆蓋了最高端和各個市場“高、中、低”的不同價區，多個產品系列錯位發展的戰略布局非常突出，并呈現出“金字塔”結構的逐級向上延伸之勢，如最高端位置的“大重九系列”被稱為“塔尖上的復興”，各個市場“高、中、低”的不同價區的“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”各自所處的角色猶如“塔尖”位置、“塔腰”位置、“塔基”位置。更加重要的是，從“大重九系列”到“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”，這四個不同市場定位的產品系列各自風格特征非常鮮明，如“大重九系列”重點突出的是“方便親切交談”的核心訴求，與“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”各自所重點突出的“精雕細刻，只為尊貴一刻”、“恒久珍品，歲月流香”、“云南好煙，口味純正”的核心訴求形成非常鮮明的風格區隔，這又與各自產品系列滿足不同檔次消費者的不同需求相契合。“清甜香”——“清香云煙有點甜”。目前，在“清甜香”品類的基礎上，“云煙”所積極構建的以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的這四個不同市場定位的產品系列已經基本形成。在今后幾年時間里向500萬箱品牌規模發展目標堅定邁進中，“云煙”將重點圍繞以“大重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的這四個不同市場定位的產品系列擴大基礎優勢，托高價值基座，提升品牌價值，做優品質，做精品系，做響品類，做高品位。

　　在500萬箱品牌陣營的激烈角逐中，“4”變“5”戰略調整下的500萬箱“云煙”所確立的是一個全新的500萬箱品牌規模發展標桿，“云煙”在今后幾年時間里實現500萬箱品牌規模發展目標的重點將在于持續優化一類煙、二類煙、三類煙各自價類的協調發展，力爭形成以一類煙和二類煙這兩大價類的產品規格銷售為主導（200萬箱以上），以三類煙這個價類的產品規格銷售為基礎（300萬箱以下），一類煙和二類煙這兩大價類的產品規格與三類煙這個價類的產品規格各自銷售占比呈現出四六分的比例。從“做強”到“做大”，再到“又強又大”，“云煙”力爭實現的這樣500萬箱品牌規模“含金量”所體現出的不僅僅只是規模競爭力，效益競爭力同樣顯得非常突出，是一個規模與效益兼備的500萬箱品牌規模發展標桿。