煙草在線專稿　　引：“嬌子（紅天嬌）”，又名“嬌子（紅天之嬌子）”，是“嬌子”系列中全新上市的一款主力規格，零售價為230元/條，該價位為普一類煙價區，零售價200多元/條價區一直都是全國一類煙市場銷量規模最大的主流價區。在零售價200多元/條這個一類煙市場主流價區的激烈角逐中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”等為代表的傳統強勢品牌在該主流價區已經占據著強勢的領先優勢，而此次“嬌子（紅天嬌）”的全新上市將代表“嬌子”與這些傳統強勢品牌正面較量，為“嬌子”在零售價200多元/條這個一類煙市場主流價區的激烈角逐中贏得屬于自己的一片天地。

　　在此，本文重點關注的對象是零售價為230元/條的“嬌子（紅天嬌）”在“嬌子”系列中的戰略定位，并特別關注“嬌子（紅天嬌）”在包裝設計的主畫面中所刻畫出的兩只悠然自得的大熊貓，一幅悠然自得的樣子，一幅憨態可掬的表情，親切、友好、和藹，人見人愛，對兩只悠然自得的大熊貓刻畫顯得栩栩如生，活靈活現，這樣如此精美的設計作品讓人愛不釋手。

　　“嬌子（紅天嬌）”之于“嬌子”的價位戰略

　　2012年，“嬌子”全年銷量規模高達135萬箱左右，相比較2011年的115萬箱左右，增加了20萬箱左右，增長了15%左右。在站上超百萬箱銷量規模的基礎上，“嬌子”這個異軍突起、后來居上的“黑馬品牌”正在逐漸成長為中國煙草“532”和“461”知名品牌陣營中具有較強競爭力的代表品牌之一。“嬌子”，全部產品規格均為三類煙及以上產品規格，是一個以三類煙及以上產品規格銷量規模為主導的“超百萬箱品牌”。2012年，“嬌子”一類煙產品規格銷量規模為10.93萬箱，占到其全年銷量規模的比重為8.10%；二類煙產品規格銷量規模為28.79萬箱，占到其全年銷量規模的比重為21.34%；三類煙產品規格銷量規模為95.21萬箱，占到其全年銷量規模的比重為70.56%；一類煙產品規格、二類煙產品規格、三類煙產品規格的各自銷售占比大約為“1：2：7”，這在一定程度上反映出“嬌子”一類煙產品規格、二類煙產品規格、三類煙產品規格的各自發展相對較為均衡，以三類煙價類為基礎，不斷向一類煙價類和二類煙價類進行重點延伸。

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　　在“嬌子”一類煙價類戰略布局中，零售價200多元/條價區屬于“嬌子”重點培育的主力價區，該主力價區的市場容量非常大，零售價200多元/條價區一直都是全國一類煙市場銷量規模最大的主流價區，在該主流價區“嬌子”如果能夠在激烈角逐中贏得屬于自己的一片天地，對于“嬌子”做大一類煙銷量規模及其整體品牌結構的提升都是具有非常重要的意義；而此次全新上市的“嬌子（紅天嬌）”的零售價正是設定為230元/條，是“嬌子”在零售價200多元/條價區重點培育的主力規格之一，“嬌子（紅天嬌）”將要直接面對的競爭對手將是“芙蓉王”系列中的零售價為230元/條的“芙蓉王（硬黃）”、“玉溪”系列中的零售價為220元/條的“玉溪（軟）”、“云煙”系列中的零售價為220元/條的“云煙（軟珍品）”等，這些競爭對手都是“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”等傳統強勢品牌在一類煙價類中最具競爭力的傳統主力規格。可見，零售價為230元/條的“嬌子（紅天嬌）”在零售價200多元/條價區中所面對的競爭壓力相對較大，但如果能夠頂住競爭壓力在該主流價區贏得屬于自己的一片天地，對于“嬌子”做大一類煙銷量規模及其整體品牌結構的提升都是具有非常重要的意義。

　　“好事成雙”的大熊貓圖案

　　目前，在“嬌子”系列中，零售價為230元/條的“嬌子（紅天嬌）”又名“嬌子（紅天之嬌子）”，是“嬌子（天子嬌子系列）”的代表產品之一。作為“嬌子”系列中定位于高檔、高端、超高端市場的“嬌子（天子嬌子系列）”，其系列產品線的價位主要覆蓋了零售價230元/條-1000元/條，即主要以零售價為230元/條的“嬌子（紅天之嬌子）”、“嬌子（軟紅天之嬌子）”、400元/條的“嬌子（盛世天之嬌子）”、“嬌子（軟金天之嬌子）”、600元/條的“嬌子（金天之嬌子）”、700元/條的“嬌子（黃天之嬌子）”、接近1000元/條的“嬌子（天之嬌子）”等產品規格為代表，其中，“嬌子（紅天之嬌子）”和“嬌子（軟紅天之嬌子）”區別在于一個是硬包，一個是軟包，價位一樣，硬包的“嬌子（紅天之嬌子）”和軟包的“嬌子（軟紅天之嬌子）”的零售價均為230元/條；“嬌子（軟金天之嬌子）”與“嬌子（金天之嬌子）”區別在于一個是軟包，一個是硬包，價位不一樣，軟包的“嬌子（軟金天之嬌子）”的零售價為400元/條，硬包的“嬌子（金天之嬌子）”的零售價為600元/條。在“嬌子（天子嬌子系列）”中，零售價為230元/條的“嬌子（紅天之嬌子）”主要占位的是零售價200多元/條價區，是該系列產品線布局的基礎價區，突出“嬌子（紅天之嬌子）”在該系列產品線布局中所具有的基礎規模優勢。

　　“好事成雙”，意指美好的事情同時到來，成雙成對，中國人特別喜歡“好事成雙”這種美好寓意。在“嬌子（紅天嬌）”包裝設計的主畫面中所刻畫出的兩只悠然自得的大熊貓，正是寓意著“好事成雙”，意指美好的事情同時到來，成雙成對。“嬌子（紅天嬌）”，一片紅色的設計風格，將中國人最喜聞樂見的顏色——紅色運用于整個包裝設計之中，無時無刻不在洋溢著喜慶、吉祥、歡樂的氣息；更加引人關注的是，包裝設計主畫面中的大熊貓圖案，一改上一代單只大熊貓造型，“嬌子（紅天嬌）”的大熊貓圖案為兩只大熊貓造型，成雙成對，好事成雙。在“嬌子（紅天嬌）”包裝設計主畫面中的大熊貓圖案，這兩只憨態可掬的大熊貓，親切、友好、和藹，人見人愛，以更加寫實化的方式對它們進行刻畫，讓它們顯得栩栩如生，活靈活現；一幅悠然自得的樣子，一幅憨態可掬的表情，讓人對“嬌子（紅天嬌）”在包裝設計主畫面中所刻畫出的大熊貓圖案鐘愛有加，對這樣如此精美的設計作品又怎能不讓愛不釋手。在“嬌子”系列中，大熊貓圖案一直都是一個最重要的標志性識別元素，它那悠然自得的樣子，它那憨態可掬的表情，讓人想不喜歡都難。可以說，大熊貓圖案這個標志性識別元素已經與“嬌子”緊密地聯系在了一起，讓人一看到大熊貓圖案就能夠于第一時間聯想到“嬌子”，并對“嬌子”充滿好感，大熊貓圖案甚至早已成為“嬌子”最重要的形象“代言人”。

　　“嬌子（紅天嬌）”以中式烤煙型為主體風格，清甜香及成熟的煙草本香底蘊突出，香韻豐富而諧調；煙氣細膩綿厚，口感舒適，回味悠長；高檔卷煙的和諧之美在“嬌子（紅天嬌）”的身上得以充分地體現，帶給人以自然的享受與滿足。綜合降焦與減害技術的集成應用是“嬌子（紅天嬌）”的技術亮點，“嬌子（紅天嬌）”在運用傳統的葉組配方降焦技術和卷煙紙降焦技術的基礎上，成功地集成應用了“復合生化制劑減害材料”這項具有川渝公司自主知識產權的核心減害技術，同時針對性的優化葉組配方和香精香料配方的設計，保證了產品設計目標的實現。“復合生化制劑減害材料”，為川渝公司具有自主知識產權的核心減害技術；該核心技術綜合運用二元復合濾嘴減害降焦，基本上不改變卷煙焦油和煙堿的釋放量；該核心技術經中國科學院和鄭州煙草研究院檢測，可選擇性地降低卷煙煙氣4類10余種有害成分，其有害成分平均降低率均在30%以上；國家煙草專賣局項目鑒定委員會一致認為：“復合生化制劑綜合減害技術符合中式卷煙減害降焦的發展方向，整體研究水平達到了國內領先水平”。

　　“好事成雙”——“嬌子（紅天嬌）”，零售價為230元/條，這個零售價為230元/條的價格占位對于“嬌子”做大一類煙銷量規模及其整體品牌結構的提升都是具有非常重要的意義。在“嬌子（紅天嬌）”包裝設計的主畫面中所刻畫出的兩只悠然自得的大熊貓，正是寓意著“好事成雙”，意指美好的事情同時到來，成雙成對；一幅悠然自得的樣子，一幅憨態可掬的表情，親切、友好、和藹，人見人愛，“嬌子（紅天嬌）”對兩只悠然自得的大熊貓栩栩如生，活靈活現的寫實化表達，讓人忍不住多看上兩眼，并由衷地喜歡上“嬌子（紅天嬌）”。