煙草在線專稿　　引：“黃山”品牌是安徽中煙致力打造的核心品牌，已具有50多年的發展歷史。自2003年率先在行業實現工商分設后，安徽中煙進行了大刀闊斧的改革，從聯合重組到實現從行政管理機構向生產經營實體轉變，從第一次創業“石破天驚　一鳴驚人”的“做響”，到第二次創業“整合擴張　規模放大”的“做大”，安徽中煙改革發展的每一步都充滿激情與信心，每一步都是那么地鏗鏘有力、分外扎實。

　　“黃山”品牌規模從2004年的16萬箱迅速發展到2012年的200多萬箱，穩妥地拿到了知名卷煙品牌角逐賽的入場券。“黃山”品牌主廣告語“一品黃山　天高云淡”家喻戶曉，并被評為全國十大著名廣告語之一。經過近半個世紀的發展，“黃山”品牌累積了深厚的品牌內涵，呈現出突飛猛進的發展勢頭，品類規格達到數十個，逐步形成了以“黃山（新視界·紫氣東來）”為形象產品、以“黃山（萬象）”為特色產品、以“黃山（新概念）”和“黃山（錦繡）”為支柱產品、以“黃山（中國風）”和“黃山（一品）”為規模產品的品牌格局。

　　如今，安徽中煙站在了“第三次創業”新的歷史起點上，“做強‘黃山’品牌，進軍‘532’、‘461’知名品牌陣營”，是安徽中煙人攀登奮斗的目標。新思維謀勢、超常規運作、大手筆推進，在“攀登者”企業精神的指引下，安徽中煙正在實現著新一輪的跨越，鑄就著新的輝煌！

　　我們常說：市場是檢驗品牌的唯一標準。一個品牌的優劣，最終都要由市場來評判。方寸之間見天地，細微之中閱乾坤。在安徽中煙10周年之際，讓我們走進終端市場，一起去感受和見證“黃山”品牌的成長和發展。

　　“黃山（新視界·紫氣東來）”：東來紫氣西來財

　　“黃山”品牌卷煙也是久負盛名，它是以風景秀麗、險峻雄奇而被聯合國教科文組織列為世界著名文化遺產的安徽黃山命名的卷煙品牌，煙的商標設計以其獨特、飽滿的藝術風格，雍容大度的藝術氣質，確立了在煙標設計界的名品地位。

　　我的店鋪主要以經營高檔煙酒為主，“泰山”品牌中有兩個規格，一個是“黃山（新視界·紫氣東來）”，一個是“黃山（新概念）”。在這兩款卷煙中，“黃山（新視界·紫氣東來）”表現得想當出眾。這款作為安徽中煙的形象產品，不僅有著低調奢華的外表，更有著新奇尊貴的氣質；在吸味方面，廣大消費者給予了“清香淡雅、醇和豐富、柔細流暢、回味綿長”的評價。在我經營的數個月里，這款卷煙常常會以新穎靚麗的外表吸引顧客，為店鋪經營收入的提升增加了亮點。

　　2013年春節期間，我把“黃山（新視界·紫氣東來）”作為店內高端卷煙的重點品牌之一來銷售，采取了“進店有禮”的促銷策略來進行銷售，凡超過5條以上的消費者，都將贈送價值200元的小禮品一份。活動開展后，贏得了一大批新老客戶的光顧。一天有位消費者到店內買煙，說是要去看望自己的一位好戰友。他告訴我說，以往去看望這位戰友的時候，總會帶一些省產的卷煙，但這些他想換換“口味”，給老朋友帶一個新鮮的牌子。當時，我第一個就想到了“黃山（新視界·紫氣東來）”，“老板，這款卷煙是個新品種，名字和寓意非常好，‘紫氣東來，迎財納福’，而且口味也很好，你的老朋友一定會喜歡”，我一邊向他推薦，一邊拿出卷煙讓他品嘗。“好！果真好！我就要這個了，我買5條”顧客滿意地笑了。臨走時，他不但拒絕了我贈送的禮品，還特意囑咐讓我給他留幾條，說是回來自己抽。據不完全統計，春節期間，我店內的“黃山（新視界·紫氣東來）”就賣出了將近百條。因這款卷煙的毛利額較高，所以我也賺了不少利潤。真可謂是“東來紫氣西來財”呀！

　　根據我對消費跟蹤信息的分析，我發現凡是購買“黃山（新視界·紫氣東來）”的消費者大都是商界的成功人士，有房地產商、私人老板、建筑商等，他們購煙的用途大都是生意上的禮節往來。我有一位朋友是一位建筑商，他平時抽煙大都是50元以上的品牌，如“中華”、“蘇煙”等。有一次他到我的店內喝茶，不經意間我遞給他一支“黃山（新視界·紫氣東來）”，沒想到品嘗之后立即就對這款卷煙產生了好感。他向我要來一整條的“黃山（新視界·紫氣東來）”，拿在手里翻來覆去看了又看，簡直有些愛不釋手，“伙計啊，啥時間進了這種煙，也不給兄弟說一聲。這款煙包裝真大氣，名稱也很有寓意，而且抽起來非常平滑順暢。”從此以后，這位朋友徹底愛上了“黃山（新視界·紫氣東來）”，再也不抽其他的卷煙，而且他每次購買都在5條以上。

　　定位于高端市場的“黃山（新視界·紫氣東來）”，盡管上市時間較短，但卻表現出了較好的成長性，贏得了消費者的信賴。然而，由于高端市場卷煙品牌競爭非常激烈，如中式卷煙中久負盛名的“華、溪、樓、王”四大品牌。就拿我的店鋪來說，雖然“中華”卷煙其他高端卷煙相比，價格上不算上乘，但其銷量卻是其他品牌難以逾越的。由此看來，我們的“黃山”品牌也需要繼續努力呦！

　　“黃山（紅方印）”：“焦甜香”引來“客滿門”

　　第一次接觸“黃山（紅方印）”是在一個訂貨洽談會上。那次，我受某酒廠宴請到安徽參加白酒訂貨會。會議期間，安徽的一位零售同行遞給了我一支卷煙，盡管當時我們又看這款卷煙的牌子，但抽起來的感覺非常好，甘甜醇和，香味撲鼻，可用八個字來形容“口口滿足、絲絲甜醇”。當時，我就對這款卷煙產生了好感，有了很深的印象。洽談會結束后，我找他那位同行，問他關于這款卷煙的具體情況。至此，我才知道這款卷煙焦作“黃山（紅方印）”，是安徽中煙的一款新品類、新產品。

　　也許是同行的緣故，看到我對這款卷煙很感興趣，這位同行就向我講解起了這款卷煙的誕生背景：“乾隆年間，徽州煙絲成為貢品，皇家御封“紅方印”，“徽州貢煙”遂蜚聲四海。史料記載，赫赫有名的前清名臣紀曉嵐在品嘗汪由敦（徽州休寧人，吏部尚書）贈予的煙絲后大為贊嘆，并妙言：“嘗遍南北，獨好徽之煙草。”后來連乾隆皇帝也知道了，責成進貢。近年來安徽中煙經過大量的走訪和歷史文獻挖掘，終于使“紅方印”這一段塵封的徽州貢煙歷史得以重煥榮光。目前，市場上的‘黃山（紅方印）’有兩種，一種是‘大紅方印’，零售價格300元/條；另一種是‘大紅方印’，零售價格200元/條……”，同行的詳細介紹，讓我對“黃山（紅方印）”這款卷煙的由來和文化有了清晰的了解和認知。返程時，我特意購買了2條“黃山（紅方印）”，一條為“大紅方印”和一條“小紅方印”。

　　回到當地后，我把帶回的“黃山（紅方印）”送給幾個朋友品嘗。品嘗后，他們和我一樣，都給予了這款卷煙高度的評價：包裝別致，味道香甜，價格合理…看到朋友們對“黃山（紅方印）”贊賞有加，我決定開始訂購這款卷煙。說來也巧，當地也正好剛剛投放這款卷煙。第一次我訂購了50條。

　　我的店鋪位于市區繁華地段，主要以經營中高檔卷煙為主。盡管“黃山（紅方印）”在價格上不占據什么優勢，但對這款的卷煙的銷售我非常有信心。我專門騰出一柜臺，全部擺放上“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”，并特別注明“徽州貢煙，上等品相，上乘品質，上流品位”。我在店鋪的品牌宣傳曲張貼了許多品牌宣傳圖，并利用店內的LED電子屏打出“一品黃山、天高云淡”、“徽州貢煙，傳奇經典”等宣傳語。在此基礎上，我還主動到轄區周邊的企事業單位進行推介，每到一個單位我都會讓他們現場品嘗這款卷煙。也許是自己在宣傳推介方面的努力，很快“黃山（紅方印）”就被廣大消費者所熟知。漸漸低，到店內購買這款卷煙的顧客越來越多，而同時也很好地帶動了店內其他商品的銷售。

　　前幾天，我聽說轄區一個私人企業要召開產品洽談會。于是我就帶了幾包“黃山（紅方印）”過去，找到這家單位的產品銷售經理讓他親自品嘗。他品嘗后感覺不錯，就叫來籌備會議的后勤部門主管，沒想到這位主管品嘗后也大為贊揚。在請示單位老總后，他們當即就決定會議期間的招待用煙全部使用“黃山（大紅方印）”，并讓我提供白酒、飲料等商品，充分說明了這款卷煙的特有魅力。“包裝傳統、清新、典雅，吸味純正、舒適、香醇，不愧是‘黃山’的經典之作。”這是這家企業老總的會后的評價。如今，轄區有幾家企事業單位都把“黃山（大紅方印）”作為了招待用煙。

　　“黃山（紅方印）”傳承了古代徽商的聰明智慧，繼承了古代徽商重誠信、講道義、百折不撓、銳意進取的精神。我想，這款卷煙之所以能能夠收到眾多企業人士的青睞，也許是他們也看到了這款卷煙中所折射的徽商精神，并以此為借鑒和標桿，把自己的企業和事業做的更好、做的更成功。

　　“黃山（硬一品）”：低收入群體的“香餑餑”

　　我是一名農村卷煙零售客戶，從事卷煙零售經營已有十多年的時間。我的店鋪靠近村口，路過的消費者非常多，主要以經營卷煙、副食和日常生活用品為主。多年來，我堅持誠信經營，熱情服務村民，店鋪的生意還算紅火。

　　因店鋪處于農村，所以我的店鋪卷煙經營主要以中低檔為主，價格最低的是零售價2.5元/包的“散花”，價格最高的是零售價13元/包的“黃金葉（黃金眼）”。近年來，隨著當地城鄉一體化建設的深入推進，村民的思想意識和消費觀念也發生了深刻改變。據我觀察，自去年以來很少有消費者購買2.5元/包的“散花”，因為他們覺得抽5元以下的卷煙很沒面子，特別是一些年輕人，他們基本上都抽10元左右的卷煙，如“黃金葉（帝豪）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”，條件稍微好些的就抽“黃金葉（黃金眼）”，而村內大多數中年人都抽零售價5元的和“黃山（硬