煙草在線專稿　　引：提升卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造高端卷煙核心價值是卷煙行業(yè)的一個重要課題。結(jié)構(gòu)提升的靈魂不在于人為的指定一個高端的價格高度，而在于符合并且大于消費者體驗后所預期的那個高度。

　　在概念炒作、形象標榜、天價馬甲之風陣陣吹過之后，國內(nèi)奢侈型消費開始回歸理性，名不符實、價不符實之物紛紛從云端跌落地面。沉舟側(cè)畔千帆過，豪華落盡見真純。在高端卷煙市場中，廣西中煙的“真龍（巴馬天成）”如出水芙蓉般冉冉舒展，凌空綻放。

　　作為廣西中煙推出的一款原生態(tài)卷煙，“真龍（巴馬天成）自2011年底上市以來，就開始走紅省內(nèi)，其銷售業(yè)績促成了2012年“真龍”品牌年產(chǎn)銷量首次突破40萬箱大關。2013上半年網(wǎng)上卷煙交易會上，“真龍（巴馬天成）”一舉幅射30多個重點城市——這還是企業(yè)要培育對于消費者來說增值的高端卷煙品牌、扎扎實實的做市場有意控制投入的保守結(jié)果。作為已經(jīng)亮相一年半的高端卷煙品牌，“真龍（巴馬天成）”舍棄了浮華炒作之路，亦沒有空谷幽蘭，藏隅自賞的消極，它不卑不亢，中正平和、低調(diào)仰首用品質(zhì)與品味的撼動市場、感染消費者。一年半的市場表現(xiàn)后，再次聚焦“真龍（巴馬天成）”，感受其真醇，鑒賞其別致，少了一份初逢的陌生與猜忌，多了一份歷久的親近與推崇，讓更多消費者清晰的看到它的品牌潛力與它的高端上位走向，是本文探微索隱的初衷。

　　一　家族新任領袖

　　零售價高達100元/包的“真龍（巴馬天成）”是廣西中煙工業(yè)有限責任公司按照國家煙草專賣局卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，實施“做精做強‘真龍’”工程創(chuàng)新之舉，是“真龍”品牌在高端卷煙市場發(fā)展的又一次創(chuàng)新之舉。

　　從價位上看，“真龍”品牌發(fā)展至今已經(jīng)擁有了十幾個分品牌，主要有“云”系、“韻”系、“巴馬”系，其中尤以零售價50元/盒的“海韻”銷量喜人，消費者認可度高。在“巴馬”系之前，最貴的“金韻”零售價80元/盒，其他每盒零售價65元、35元、23元、15元不等。從定價系列上看，而“巴馬天成”　內(nèi)涵雋永，包裝精美，定位于100元/盒高端價區(qū)。從焦油含量角度看，“真龍（巴馬天成）”業(yè)已達到廣西名煙當中的極致。“真龍（巴馬天成）以“生命巴馬，地造天成”為品牌宣言，倡導回歸原生態(tài)。秉承　“高香氣、低焦油”的研發(fā)理念，“真龍（巴馬天成）”這款高端低焦新產(chǎn)品將低焦家族的優(yōu)勢做到了極致，成為　“真龍”品牌新的生機與動力，高端形象的打造定位為“真龍”品牌家族未來的引領力量。“真龍”低害低焦家族主要包括了零售價為8元/包的“真龍（天翔）”、13元/包的“真龍（馨云）”、20元/包的“真龍（天韻）”、100元/包的“真龍（盛世）”和“真龍（巴馬天成）”等低害低焦產(chǎn)品規(guī)格，其中，“真龍（天翔）”和“真龍（馨云）”的焦油含量為8mg/支，“真龍（盛世）”的焦油含量為7mg/支，“真龍（天韻）”和“真龍（巴馬天成）”的焦油含量為6mg/支。焦油含量為6mg/支的“真龍（巴馬天成）”是繼低焦新貴“真龍（馨云）”（焦油含量為8mg/支）上市之后，“真龍”最新研發(fā)的一款高端低焦新產(chǎn)品，是“真龍”在高端低焦領域里的代表之作。

　　二　巴馬文化張力

　　解析“真龍（巴馬天成）”的文化內(nèi)涵，先要從巴馬開始。巴馬首先是長壽的代名詞，是健康的終極目標。巴馬是世界五大長壽之鄉(xiāng)中百歲老人分布率最高的地區(qū)，被譽為“世界長壽之鄉(xiāng)?中國人瑞圣地”。1991年11月1日在日本東京召開的國際自然醫(yī)學會第13次會議上，被命名為世界第五個長壽之鄉(xiāng)，2003年11月，國際自然醫(yī)學會授予巴馬“世界長壽之鄉(xiāng)”證書。據(jù)第二次到第五次全國人口普查，巴馬百歲以上壽星占人口的比例之高都居世界五個長壽區(qū)之首。巴馬喚起自然生態(tài)環(huán)境的向往。現(xiàn)代科學研究將造就巴馬長壽現(xiàn)象的原因歸結(jié)為四大環(huán)境因素：陽光、空氣、水、地磁。

　　在這片亞熱帶高原斜坡地帶，每一寸土地都飽受陽光的福澤，陽光中80%以上是被譽為“生命之光”的遠紅外線，能改善微循環(huán)，提高免疫力；有著“空氣中的維生素”之稱的負氧離子含量在這里達到驚人的每立方厘米10000個以上；這里的弱堿性離子水來自數(shù)千年前的地底伏流，孕育著各種對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，氧化還原電位低，能夠有效平衡人體內(nèi)的酸堿度，抑制癌細胞的生長；這里的地磁強度遠高于其他地區(qū)，能夠改善人體的血液循環(huán)，土壤中富含錳、鋅等對人體有益的微量元素，銅、鎘等重金屬含量極低。

　　巴馬與煙的淵源。在巴馬，吸煙與健康并不是一種對立，而是一種和諧，并且這種和諧是民俗性的、歷史性的。在各種宣傳巴馬長壽老人的媒體資料中，手持煙袋，閑看云起的百歲老人形象隨處可見。巴馬自古以來就有種煙、烤煙的傳統(tǒng)。民間種植、吸食自制的旱煙也是巴馬長壽養(yǎng)生文化中的一項內(nèi)容。吸食旱煙老壽星們的共同愛好，自家產(chǎn)的煙葉，依靠天然農(nóng)家肥生長，沒有任何化學物質(zhì)污染，親手采摘下來，自然晾曬。晾干后用手將煙葉揉碎，塞進煙桿里，就可以直接享用。吸食旱煙是巴馬人茶余飯后的一種消遣。一日勞作閑暇之余，細品一桿品質(zhì)天然而純凈的原生態(tài)自產(chǎn)旱煙，既是對自己最好的精神愉悅，又是淳化身心的一種獨特方式。　

　　煙葉文化也融入了民俗。“煙絲問婚”是巴馬瑤族男女十分特別的戀愛方式，若是女子對男子有意，就會用一塊繡有各色彩花的黑色頭巾包裹著自家種出的煙葉，外面扎上鮮艷的紅絲線相贈。男子若是有意，便以數(shù)倍的黃煙葉并以其他禮物回贈——這便是巴馬煙葉相思煙。

　　三　巴馬天成的品牌文化意境

　　品牌名稱如詩的語言一般，自有其意境。意境者，想象空間與哲思神游的境界之意。巴馬天成的名稱喚于人的隱性聯(lián)想絕不僅僅等于巴馬村+天成。用巴馬這片傳奇的土地命名，首先定下了神韻傳奇的調(diào)子，加上“天成”二字，則寓意為大自然恩賜的，是天賦自然的，雖有人的因素參與，但決對是別處不可替代不可模仿的——這正是“核心優(yōu)勢”概念的內(nèi)涵。

　　“巴馬”與“天成”組合在一起，包括但不限于構(gòu)建了幾下幾種內(nèi)涵與意境。

　　天成，是天賜的自然原生態(tài)環(huán)境。巴馬地勢西北高，東南低，海拔多在一般在600至800米之間，境內(nèi)盤陽河自北向南悠然而下，將石山帶和土山帶一分為二。大自然賜予巴馬秀麗的山水、清新的空氣、優(yōu)美的環(huán)境。這里有藍天白云、百鳥輕唱，群山擁黛、水繞峰回……這里的一切無不散發(fā)著原始生態(tài)的魅力，宛若陶淵明筆下的世外桃源。巴馬的母親河盤陽河逶迤綿延、迂回婉轉(zhuǎn)，“九曲十八彎”，彎彎細流自然的盤旋成一個巨型草書——“命”，鑲嵌在大地之上，有如神來之筆，蔚為壯觀。這段河流就是神奇的“命河”，這一切，自是天賜的神奇造化。

　　天成，是順天養(yǎng)生的心態(tài)習慣。《黃帝內(nèi)經(jīng)》有云：“食飲有節(jié)，起居有常。”巴馬的長壽老人以素食為主，常以土生土長的珍珠黃玉米粉輔以青菜、豆類和薯類，煮成糊，以茶籽油和火麻仁粉煮菜。巴馬人從心理、精神、身體上喜歡這樣的簡單飲食、簡單生活。日出而作、沐浴自然，日落而息、享受安寧。巴馬百歲老人大多耳聰目明，思維敏捷，精神狀態(tài)很好，這一切也得益于對人對事寵辱不驚，閑看庭前花開花落的精神享受。吸食旱煙是巴馬人物質(zhì)與精神享受的一個結(jié)合體，一日勞作閑暇之余，細品一桿品質(zhì)天然而純凈的原生態(tài)自產(chǎn)旱煙，既是對自己最好的精神愉悅，又是淳化身心的一種獨特方式——這種狀態(tài)，也正是勞碌的城市人要回歸的一種狀態(tài)，一種生命的本真。

　　天成，是原生態(tài)的種植加工與煙葉原料。獨特的自然生態(tài)環(huán)境在造就巴馬長壽現(xiàn)象的同時，也賦予了當?shù)責熑~生態(tài)、綠色的鮮明特色。汲取陽光和土地的恩賜，巴馬煙葉最自由、舒展地成長，具備了其他煙葉所無法比擬的質(zhì)量優(yōu)勢，其“高香氣”特點也契合當今卷煙減害降焦的大趨勢，在葉組配方中的應用可以起到很好的減害與煙氣保持的作用，與　“高香氣、低焦油”的設計理念高度符合。天成，是企業(yè)的一種境界。追求天成，保護天成，為了更好地挖掘、發(fā)揮巴馬的區(qū)域資源優(yōu)勢，廣西中煙已經(jīng)與河池市煙草公司達成戰(zhàn)略合作關系，共同對當?shù)責熑~種植和生產(chǎn)進行規(guī)范化、規(guī)模化的保護性開發(fā)，以保證巴馬煙葉的原生態(tài)特色。同時，巴馬民間種植煙葉傳統(tǒng)的恢復以及原生態(tài)特色煙葉莊園的規(guī)劃建設，不但為卷煙產(chǎn)品提供更穩(wěn)定的原料保障，而且進一步豐富了巴馬概念和民俗文化，也進一步集成和高度提升了“巴馬天成”的原生態(tài)理念和元素。除了來自于生長在巴馬這片原生態(tài)土地上的優(yōu)質(zhì)煙葉，“真龍（巴馬天成）”所采用的煙葉還特別精選來自于津巴布韋、云南這些國外和國內(nèi)著名優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)區(qū)所出品的優(yōu)質(zhì)煙葉，這更加從源頭上確保了“真龍（巴馬天成）”的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　天成，是產(chǎn)品核心優(yōu)勢與國家局號召的一種天作之成。上應“532”、“461”的戰(zhàn)略部署，廣西中煙在關于“卷煙上水平”思索中，有機結(jié)合了長壽之鄉(xiāng)巴馬的概念，秉承“高香、低焦”的設計理念，推出了“巴馬天成”。“巴馬天成”既符合國家局的戰(zhàn)略發(fā)展要求，又符合消費趨勢與社會價值取向，是地域性核心優(yōu)勢將