煙草在線專稿　　引：在當下卷煙消費不斷升級的大趨勢下，零售價30多元/包價區(qū)這個非主流價區(qū)的受關(guān)注程度日益提升，該價區(qū)已經(jīng)成為越來越多重點品牌為提升品牌結(jié)構(gòu)而重點發(fā)力的一個重要戰(zhàn)略價區(qū)之一，特別是傳統(tǒng)大品牌對該價區(qū)市場拓展的重視程度與之前相比有著明顯提升。以鄂產(chǎn)煙中的“黃鶴樓”為例，“黃鶴樓”在零售價30多元/包價區(qū)中所主要布局的產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量最多，如“黃鶴樓（軟紅珍）”、“黃鶴樓（硬龍鳳同心）”、“黃鶴樓（金樓）”、“黃鶴樓（情悠悠橙味）”、“黃鶴樓（情悠悠薄荷味）”、“黃鶴樓（情悠悠蘋果味）”、“黃鶴樓（心蘭）”、“黃鶴樓（全盛）”、“黃鶴樓（中美）”、“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（百盛）”、“黃鶴樓（軟雅香喜）”、“黃鶴樓（硬雅香喜）”、“黃鶴樓（硬論道長）”、“黃鶴樓（硬論道短）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬論道金短）”、“黃鶴樓（楚韻）”、“黃鶴樓（軟滿天星）”等，這些產(chǎn)品規(guī)格的零售價都是集中于零售價30元/包-35元/包之間。在這里，本文重點關(guān)注的是“黃鶴樓”系列中的“黃鶴樓（硬大彩）”，“黃鶴樓（硬大彩）”的零售價為30元/包，“黃鶴樓（硬大彩）”是“黃鶴樓”在零售價30多元/包價區(qū)重點培育的一款主力規(guī)格，現(xiàn)“黃鶴樓（硬大彩）”已經(jīng)在該價區(qū)逐步積累起一定的消費基礎(chǔ)。

　　“低焦高檔”價值定位

　　“低焦”，“黃鶴樓（硬大彩）”的焦油量低至6mg/支，煙氣煙堿量低至0.6mg/支，煙氣一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“雙低”發(fā)展之路；“高檔”，“黃鶴樓（硬大彩）”的零售價為30元/包，占位零售價30多元/包價位段，走高檔化的發(fā)展之路；既“低焦”，又“高檔”，“黃鶴樓（硬大彩）”的價值定位為“低焦高檔”。“低焦高檔”，堅持做低焦高檔先行者的“黃鶴樓”，現(xiàn)已經(jīng)是低焦高檔領(lǐng)域里最具市場競爭力的代表品牌之一，“黃鶴樓”在低焦高檔領(lǐng)域里占據(jù)著最大的市場份額，其在銷的以“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬1916）”、“黃鶴樓（軟紫金）”、“黃鶴樓（梯杷）”等為主的這些焦油量低至6mg/支及以下的代表產(chǎn)品都是屬于“黃鶴樓”在低焦高檔領(lǐng)域里的代表產(chǎn)品。

　　目前，“黃鶴樓”焦油量低至6mg/支及以下的代表產(chǎn)品主要以焦油量為6mg/支的“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟論道長）”、“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬為了誰）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬1916）”、5mg/支的“黃鶴樓（軟紫金）”、1mg/支的“黃鶴樓（梯杷）”等為主，其中，“黃鶴樓（硬大彩）”和“黃鶴樓（軟論道長）”的零售價一個為30元/包，一個為35元/包，同屬于“黃鶴樓”在零售價30多元/包價區(qū)重點培育的主力規(guī)格之一；“黃鶴樓（硬大彩）”屬于“黃鶴樓”系列中“為了誰系列”的代表產(chǎn)品之一，突出大漠迷彩文飾設(shè)計風格，讓“黃鶴樓（硬大彩）”具有特別的身份識別象征，與其他產(chǎn)品形成天然視覺區(qū)隔，帶來一股特別的時尚硬朗氣息；“黃鶴樓（軟論道長）”屬于“黃鶴樓”系列中“論道系列”的代表產(chǎn)品之一，突出紅黑對比的唯美設(shè)計風格，古典莊重的紅黑兩色，對立統(tǒng)一又相互依存，煙包創(chuàng)新式的側(cè)面包裝設(shè)計一改常規(guī)設(shè)計模式，“當代草圣”于右任出神入化的草書字體，雄豪婉麗，　沖淡清奇，儀態(tài)萬千，于隨意間呈現(xiàn)中國書法的美學精髓，極具新古典主義的美學精髓。2012年，在全國焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場中，“黃鶴樓”與“中南海”、“七匹狼”一起躋身為焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模最大的“前三甲”代表品牌，其中，“黃鶴樓”焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模高達6.7萬箱，名列第一位，在焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙市場占有率高達20%以上，“黃鶴樓”正在引領(lǐng)焦油量6mg/支及以下的低焦油卷煙品牌發(fā)展。

　　大漠迷彩文飾設(shè)計風格

　　與同價位的競爭產(chǎn)品相比較，“黃鶴樓（硬大彩）”在外觀設(shè)計上最突出的亮點就是大漠迷彩文飾設(shè)計風格，這種大漠迷彩文飾的設(shè)計風格讓“黃鶴樓（硬大彩）”具有特別的身份識別象征，與其他產(chǎn)品形成天然視覺區(qū)隔，帶來一股特別的時尚硬朗氣息。“黃鶴樓（硬大彩）”的大漠迷彩文飾設(shè)計風格創(chuàng)意源自于中國軍人迷彩服分類，其中，大漠迷彩常用于陸軍迷彩服，“黃鶴樓（硬大彩）”的大漠迷彩文飾主要以綠色、土色、褐色等顏色組合在一起，讓人與軍人、戰(zhàn)士積極聯(lián)系在一起，這正又與“黃鶴樓（硬大彩）”的核心消費人群細分定位息息相關(guān)。“黃鶴樓（硬大彩）”是“黃鶴樓”系列中“為了誰系列”的代表產(chǎn)品之一，“為了誰系列”專為軍人提供高品質(zhì)高檔卷煙需求，其獨特的迷彩以及產(chǎn)品設(shè)計，傳達出拼搏、關(guān)愛，奉獻的個性精神，以及永遠銘刻的戰(zhàn)友情懷；走主要針對軍人、戰(zhàn)士這一獨特細分定位的“黃鶴樓（硬大彩）”，其以拼搏、關(guān)愛，奉獻的個性精神和永遠銘刻的戰(zhàn)友情懷來打動軍人、戰(zhàn)士這一獨特的核心消費人群，其影響力又不僅僅只局限于軍人、戰(zhàn)士這一獨特的核心消費人群，只要認同“黃鶴樓（硬大彩）”的拼搏、關(guān)愛，奉獻的個性精神和永遠銘刻的戰(zhàn)友情懷，都是“黃鶴樓（硬大彩）”努力爭取的目標受眾。

　　在包裝設(shè)計上，“黃鶴樓（硬大彩）”整個設(shè)計風格都是以大漠迷彩文飾為主，從正面構(gòu)圖到背面構(gòu)圖，從左側(cè)面構(gòu)圖到右側(cè)面構(gòu)圖，從上端構(gòu)圖到下端構(gòu)圖，全部都是一幅大漠迷彩文飾，仿若穿上了軍裝的煙包，讓人與軍人、戰(zhàn)士積極聯(lián)系在一起，與“黃鶴樓（硬大彩）”的核心消費人群細分定位相符合；在正面構(gòu)圖中，“黃鶴樓（硬大彩）”黑色塊標簽開啟設(shè)計居于中間位置，“黃鶴樓”中文名稱和標志組合居于其上，生產(chǎn)廠家以小字體的中文形式進行備注；在背面構(gòu)圖中，“黃鶴樓（硬大彩）”黑色塊標簽開啟設(shè)計居于中間位置，“黃鶴樓”英文名稱和“南洋兄弟頭像”徽章組合居于其上，生產(chǎn)廠家以小字體的英文形式進行備注；整體來看，穿上了軍裝的“黃鶴樓（硬大彩）”與同價位的競爭產(chǎn)品形成天然視覺區(qū)隔，這反映出的是以創(chuàng)新見長的“黃鶴樓”品牌走出的與眾不同、特立獨行的創(chuàng)新路線，讓“黃鶴樓（硬大彩）”在一片同質(zhì)化市場競爭中獨具差異化和個性化風格。除了在外觀設(shè)計上突出大漠迷彩文飾設(shè)計風格以外，在品質(zhì)特點上，“黃鶴樓（硬大彩）”原料采用環(huán)神農(nóng)架地區(qū)的“清江源”富硒煙葉，本香突出，吸味醇和，同時通過硒元素的“磁吸鎖定技術(shù)”大大減低煙害；“黃鶴樓（硬大彩）”配方技術(shù)充分利用增香減害功能薄片、亮色煙等配方技術(shù)，豐富了產(chǎn)品香韻，將焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量分別降低至6mg/支、0.6mg/支、6mg/支；“黃鶴樓（硬大彩）”煙支采用了焦油標尺刻度，消費者可以輕松了解攝入的焦油量，更加自主的掌控健康。

　　2012年，“黃鶴樓”一類煙銷量規(guī)模達到97.28萬箱，相比較2011年的73.30萬箱，增加了23.98萬箱，增長了32.72%；“黃鶴樓”一類煙主銷價區(qū)集中于零售價20多元/包價區(qū)，而零售價30多元/包價區(qū)是“黃鶴樓”在一類煙價區(qū)市場拓展中重點關(guān)注的重要戰(zhàn)略價區(qū)之一。在零售價30多元/包價區(qū)中，作為“黃鶴樓”重點培育的一款主力規(guī)格，“黃鶴樓（硬大彩）”現(xiàn)已經(jīng)在該價區(qū)逐步積累起一定的消費基礎(chǔ)。“黃鶴樓（硬大彩）”——既“低焦”，又“高檔”，價值定位為“低焦高檔”；其焦油量低至6mg/支，煙氣煙堿量低至0.6mg/支，煙氣一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“雙低”發(fā)展之路；其零售價為30元/包，占位零售價30多元/包價位段，走高檔化的發(fā)展之路。“低焦高檔”，堅持做低焦高檔先行者的“黃鶴樓”，現(xiàn)已經(jīng)是低焦高檔領(lǐng)域里最具市場競爭力的代表品牌之一，而“黃鶴樓（硬大彩）”又成為“黃鶴樓”在低焦高檔領(lǐng)域里最具市場競爭力的代表產(chǎn)品之一，是“黃鶴樓”焦油量低至6mg/支及以下的代表產(chǎn)品之一。