煙草在線專稿　　引：零售價10元/包價位段屬于三類煙價類中的高三類煙價區，該價位段不僅是當下全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一，而且在今后幾年時間里作為大眾消費主流價位段之一的角色定位仍然很難被動搖。對于那些年銷量規模超過100萬箱、200萬箱甚至是300萬箱以上的規模領先型品牌而言，零售價10元/包價位段所具有的基礎規模效應至關重要，誰能夠在零售價10元/包價位段的激烈競爭中占據著一定的基礎規模競爭優勢，誰就能夠在當下乃至今后幾年時間里的“532”知名品牌陣營的激烈角逐中占據更加積極的主動權。

　　而本文重點關注的對象是零售價10元/包價位段中的“黃山”，如以“黃山（硬）”、“黃山（1993）”、“黃山（軟紅）”、“黃山（硬紅）”、“黃山（貴賓迎客松）”、“黃山（大壹品）”、“黃山（中國松）”等為代表的這些產品規格都是屬于“黃山”在零售價10元/包價位段的代表產品，零售價10元/包價位段對于“黃山”的戰略價值是既有利于“黃山”規模優勢的擴張，又有利于“黃山”效益優勢的提升。對于正在迎來第三次創業征程的“黃山”而言，零售價10元/包價位段基礎產品的做大和做強，將對促進“黃山”品牌發展方式從“規模效益型”向“結構效益型”進行轉變產生積極影響。

　　零售價10元/包價位段的“黃山”

　　2012年，“黃山”全年銷量規模高達212.08萬箱，相比較2011年的199.73萬箱，增加了12.35萬箱，增長了6.18%，“黃山”是全國屈指可數的5個年銷量規模超過200萬箱的重點品牌之一。按照各自價類分布上來看，“黃山”三類煙及以上銷量規模合計為119.39萬箱，占到其全年銷量規模的比重為56.29%，與2011年的47.36%相比較，提升了8.93個百分點；三類煙以下銷量規模合計為92.69萬箱，占到其全年銷量規模的比重為43.71%，與2011年的52.64%相比較，下降了8.93個百分點；現“黃山”三類煙及以上銷量規模占比已經提升至高達50%以上，三類煙以下銷量規模占比已經下降至低于50%以下。在三類煙價類中，“黃山”的銷量規模高達78.79萬箱，占到其三類煙及以上銷量規模的比重高達六成五左右，“黃山”三類煙主銷價區主要集中于零售價6元/包-10元/包價區，如零售價為6元/包的“黃山（軟一品）”、“黃山（嘉賓迎客松）”、7元/包的“黃山（金純和）”、“黃山（硬中國風）”、8元/包的“黃山（軟中國風）”、10元/包的“黃山（硬）”、“黃山（1993）”、“黃山（軟紅）”、“黃山（硬紅）”、“黃山（貴賓迎客松）”、“黃山（大壹品）”、“黃山（中國松）”等，這些都是屬于“黃山”在三類煙價類中不同價位段的產品規格，特別是以“黃山（硬）”、“黃山（1993）”、“黃山（軟紅）”、“黃山（硬紅）”、“黃山（貴賓迎客松）”、“黃山（大壹品）”、“黃山（中國松）”等為代表的這些零售價10元/包價位段的產品規格現正在成為“黃山”在三類煙價類中重點培育的基礎產品，對于實現“黃山”三類煙主銷價區基座位置的整體上移意義重大。

　　“黃山”是安徽中煙的主導品牌，成長于安徽，并從安徽走向全國。地處安徽大地的黃山，是中華十大名山之一，被譽為“天下第一奇山”，享有“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的美譽?！包S山”品牌命名正在以黃山為命名，“一品黃山，天高云淡”品牌廣告語曾經響遍全國大江南北，后來全新提煉出的“一山一世界”品牌核心價值又為“黃山”注入了新內涵，以更深邃、更宏大的視野和氣度重新定位“黃山”品牌，將“黃山”品牌廣告語升華至自然、人文、精神三者合一的“智者”境界，即“一山一世界”。2012年，“黃山”迎來第三次創業征程，安徽中煙以新思維、超常規、大手筆的措施，重新構建“黃山”品牌的“新品類、新架構、新產品”，并深化“黃山”——“一山一世界”的品牌核心價值，打造“鮮活的黃山”。按照安徽中煙對“黃山”第三次創業征程的品牌發展規劃——“315”戰略藍圖，安徽中煙將分兩步走實現“黃山”的“315”戰略藍圖，即第一步到“十二五”末，力爭實現“黃山”年銷量規模達到250萬箱、年銷售收入達到700億元、年創造稅利達到300億元；第二步到2018年，力爭實現“黃山”年銷量規模達到300萬箱、年銷售收入達到1000億元、年創造稅利達到500億元。對于正在迎來第三次創業征程的“黃山”而言，零售價10元/包價位段基礎產品的做大和做強，將關系到“黃山”年銷量規模于“十二五”末達到250萬箱或于2018年達到300萬箱的實現，是“黃山”在新時期三類煙主銷價區整體上移新的基座價區，既有利于“黃山”規模優勢的擴張，又有利于“黃山”效益優勢的提升。

　　聚焦全新上市的“黃山（中國松）”

　　在零售價10元/包價位段中，零售價為10元/包的“黃山（中國松）”為安徽中煙2012年全新上市的產品規格之一。按照安徽中煙對“黃山”品牌新架構的重新規劃，零售價為10元/包的“黃山（中國松）”屬于“黃山（品系列）”中的“一品系列”；除了零售價為10元/包的“黃山（中國松）”以外，同樣為安徽中煙2012年全新上市的產品規格如零售價為20元/包的“黃山（小紅方印）”、30元/包的“黃山（大紅方印）”屬于“黃山（品系列）”中的“上品系列”，零售價接近100元/包的“黃山（天都）”屬于“黃山（天系列）”。一個是“品系列”，主要以零售價為30元/包及以下的產品規格為主，并主要包括了以零售價為30元/包（含）-10元/包的產品規格為主的“上品系列”和以零售價為10元/包及以下的產品規格為主的“一品系列”；一個是“天系列”，主要以零售價為30元/包以上的產品規格為主；“品系列”和“天系列”現成為“黃山”品牌新架構中的兩大產品系列。而2012年全新問世的零售價為10元/包的“黃山（中國松）”是“黃山（品系列）”中的“一品系列”在零售價10元/包價位段重點布局的主力規格之一。

　　“中國松”，“黃山（中國松）”為何取名于“中國松”？“中國松”代表著什么？“中國松”與“黃山”之間有什么聯系？地處安徽大地的黃山，是中華十大名山之一，被譽為“天下第一奇山”，享有“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的美譽。而中國松就是指黃山松，郁郁蒼蒼、姿態優美的黃山松是中國松的代表，被譽為黃山四絕之首，是黃山最神奇、最生動的自然景觀之一。黃山四絕，一絕奇松，以石為母，頑強地扎根于巨巖裂隙中；二絕怪石，形態可謂千奇百怪，令人叫絕；三絕云海，以峰為體，以云為衣，其瑰麗壯觀的“云?！币悦馈?、奇、幻享譽古今；四絕溫泉，久旱不涸，水質純凈，可飲可浴；來到黃山，四絕自然景觀不容錯過。與在產品命名上取名于“中國松”相對應的是，“黃山（中國松）”在產品包裝上將“中國松”獨具匠心地濃縮于小小煙包之上，整體設計借鑒博大精深的傳統織錦藝術風格，采用層層堆疊的處理方式，充分展現黃山奇松既蒼勁挺拔，又雍容瑰麗的中國氣派；蒼勁挺拔，雍容瑰麗的黃山奇松在“黃山（中國松）”的煙包之上得以表現得淋漓盡致，“中國松”的中國氣派一覽無遺?！爸袊伞钡漠a品命名，“中國松”的產品包裝，再加上飄逸的“焦甜香”帶來的輕松好味道，“黃山（中國松）”升級經典配方與傳統工藝，添加獨特而珍稀的皖南生態煙葉，應用行業領先的調香工藝和減害技術，輕松實現“口口滿足，絲絲甜醇”的“焦甜香”的經典口味。

　　除了零售價為10元/包的“黃山（中國松）”以外，“黃山（硬）”、“黃山（1993）”、“黃山（軟紅）”、“黃山（硬紅）”、“黃山（貴賓迎客松）”、“黃山（大壹品）”等這些產品規格同樣屬于“黃山”在零售價10元/包價位段的代表產品，特別是“黃山（大壹品）”為“黃山”品牌傳統“一品系列”的升級產品，“黃山（大壹品）”秉承超值設計理念，從“一品”到“壹品”，“一品”世界新典范蛻變新生，成就“黃山”品牌價值的升華?！包S山（大壹品）”精選特色煙葉，應用分組加工特色工藝，完美煥發煙草醇和、甜潤的本香，成就“焦甜香”品類經典之作；集成創新專利，應用增香保潤核心技術，將焦油量降至8毫克，品質更出眾，成就“黃山”品牌“雙低”產品的第一主打。

　　總的來看，零售價10元/包價位段屬于三類煙價類中的高三類煙價區，該價位段不僅是當下全國卷煙消費中最重要的大眾消費主流價位段之一，而且在今后幾年時間里作為大眾消費主流價位段之一的角色定位仍然很難被動搖。如今，新時期的“黃山”正在迎來第三次創業征程，在當下零售價10元/包價位段的激烈競爭中，以“黃山（硬）”、“黃山（1993）”、“黃山（軟紅）”、“黃山（硬紅）”、“黃山（貴賓迎客松）”、“黃山（大壹品）”、“黃山（中國松）”等為代表的這些產品規格都是屬于“黃山”在零售價10元/包價位段的代表產品，零售價10元/包價位段基礎產品的做大和做強，將關系到“黃山”年銷量規模于“十二五”末達到250萬箱或于2018年達到300萬箱的實現，是“黃山”在新時期三類煙主銷價區整體上移新的基座價區，既有利于“黃山”規模優勢的擴張，又有利于“黃山”效益優勢的提升。