煙草在線專稿　　引：2012年，全國零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙累計銷量規模超過13萬箱，同比增加了4萬多箱，增長了50%以上。在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙品牌競爭中，以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統三強”在該價區占據著一定的領先優勢，后發崛起的“云煙”和“玉溪”正在對以“黃鶴樓”、“白沙”、“南京”為代表的“傳統三強”的領先優勢形成威脅，而“黃金葉”、“利群”、“嬌子”、“紅河”等其他品牌同樣個個表現不俗，零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙呈現出的是“百花齊花”競爭態勢。

　　在這里，本文重點關注的是江蘇中煙在零售價高達800元/條及以上價區的雙星占位，一個是“南京”，其代表性產品是零售價接近1000元/條的“南京（九五）”等；一個是“蘇煙”，其代表性產品是零售價為800元/條的“蘇煙（金砂2）”、接近1000元/條的“蘇煙（天星）”等；特別是“南京”系列中的標桿產品，即零售價接近1000元/條的“南京（九五）”現已經是零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的主流產品之一，年銷量規模在2012年已經超過1萬箱，是高價位卷煙品牌中年銷量規模最大的主流產品之一。

　　看江蘇中煙在高價位價區的雙星占位

　　2012年，江蘇中煙全年累計生產內銷卷煙201萬箱，同比增加了3萬箱；實現銷售收入523.97億元，同比增長了10.38%；全系統共實現稅利390.29億元，同比增長了11.73%。江蘇中煙正式成立于2003年9月，2006年12月，公司完成對江蘇省內卷煙工業企業的合并重組，現下轄南京卷煙廠、徐州卷煙廠、淮陰卷煙廠3個卷煙生產廠和南通煙濾嘴有限責任公司等配套子公司，是一家集卷煙生產、銷售、煙草物資配套供應等為一體的大型煙草工業集團；2009年12月，公司進一步深化體制改革，完善法人治理結構，正式更名改制為江蘇中煙工業有限責任公司。自2003年9月正式成立以來，江蘇中煙卷煙年產量已經從2003年的132.54萬箱增長到2012年的201萬箱，年均增加了7萬多箱；年稅利已經從2003年的80.43億元增長到2012年的390.29億元，年均增長了40%以上；江蘇中煙兩大主導品牌“蘇煙”和“南京”先后榮獲“中國馳名商標”等稱號，產品暢銷于全國32個省、市、自治區，出口加拿大、新加坡、菲律賓、比利時、泰國、澳大利亞等國家和香港、澳門地區。

　　在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中，江蘇中煙在銷的高價位卷煙品牌主要集中在“南京”和“蘇煙”這兩大主導品牌，其中，“南京”的代表性產品是零售價接近1000元/條的“南京（九五）”等，憑借著“南京”系列中的標桿產品——零售價接近1000元/條的“南京（九五）”在全國范圍內的強勢崛起，“南京”現已經成長為零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的主流品牌之一，與湖北中煙的“黃鶴樓”和湖南中煙的“白沙”一起躋身為高價位卷煙品牌中最具品牌知名度和影響力的“傳統三強”；“蘇煙”的代表性產品是零售價為800元/條的“蘇煙（金砂2）”、接近1000元/條的“蘇煙（天星）”等，特別是“蘇煙”2011年新上市的零售價接近1000元/條的“蘇煙（天星）”現正在為“蘇煙”在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中確立起新的競爭優勢，與原來的零售價為800元/條的“蘇煙（金砂2）”一起在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中實現重要占位。基于“南京”和“蘇煙”這兩大主導品牌在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中所確立起的競爭優勢，江蘇中煙在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中整體實力位列全國前列。

　　“南京”

　　“南京”，江蘇中煙兩大主導品牌之一。2012年，“南京”全年銷量規模接近140萬箱，其中，三類煙及以上價類銷量規模高達125萬箱左右，占到了其全年銷量規模的比重高達90%左右。在三類煙及以上價類中，“南京”的一類煙銷量規模為12.12萬箱，占到了其三類煙及以上價類銷量規模的比重為9.67%；二類煙銷量規模為24.34萬箱，占到了其三類煙及以上價類銷量規模的比重為19.43%；三類煙銷量規模為88.83萬箱，占到了其三類煙及以上價類銷量規模的比重為70.90%；“南京”一類煙銷量規模、二類煙銷量規模、三類煙銷量規模在全行業重點品牌一類煙、二類煙、三類煙各自價類的銷量規模排名中全部位列前十強之列。在零售價高達800元/條及以上價區中，“南京”所布局的產品規格主要以零售價接近1000元/條的“南京（九五）”等為主，“南京（九五）”是“南京”系列中價位定位最高的產品規格，屬于“南京”系列中的標桿產品，代表的是“南京”的最高科技含量和最高品牌價值。

　　——“南京（九五）”

　　“南京（九五）”原名為“南京（九五至尊）”，集中表達出的是一種“皇權文化”，至高無上，九五至尊。在品質特點上，“南京（九五）”突出自然煙香，煙氣柔和細膩，香氣高雅綿長，余味生津回甜。在原料選用方面，“南京（九五）”對原料的選用可謂是“精挑細選，精益求精”，采用純粹的云貴地區等上等煙葉，再搭配上來自于津巴布韋、巴西等地的優質進口原料；在調香方面，“南京（九五）”在產品研發過程中與國內外知名的香料公司進行了多次技術合作，精心調配的香料，賦予了“南京（九五）”獨特的加香加料風格，并突出以煙草自然本香為主題的協調香氣；在制造工藝方面，“南京（九五）”制造工藝可謂是“精雕細琢”，配料非常之精細，工藝非常之復雜，過程控制非常之嚴謹，檢驗非常之苛刻；整體來看，“南京（九五）”的嗅香微有清甜感，具有“清香型”煙葉的酵香，吸味純正，煙香清雅飄逸、細膩而綿長，余味生津回甜，帶給高端消費者的抽吸感受是抽后舒適、生津、回甜、無刺激，真正達到“柔、綿、醇、香”之意境。在包裝設計上，“南京（九五）”整體設計風格極具皇家特色，與其集中表達出的“皇權文化”相符合，彰顯尊貴與典雅的皇家風范。在圖案運用方面，“南京（九五）”以“龍袍”圖案為主體元素，“龍袍”是中國皇帝的基本服飾，以“龍袍”來象征“南京（九五）”所集中表達出的“皇權文化”；在色彩運用方面，“南京（九五）”以“明黃色”為主體色調，“明黃色”是中國皇帝的御用色系，同樣以“明黃色”來暗喻“南京（九五）”所集中表達出的“皇權文化”；整體來看，不論是“龍袍”圖案的主體元素，還是“明黃色”的主體色調，這些都與“南京（九五）”所集中表達出的“皇權文化”相符合，整個煙包設計給人的印象是既顯得氣勢恢弘，又有雍容華貴，彰顯萬流歸宗之博大胸懷與王者風范。

　　小結：在零售價高達800元/條及以上價區中，“南京（九五）”占位零售價接近1000元/條價區，“南京（九五）”的零售價接近1000元/條，是“南京”在零售價高達800元/條及以上價區中重點培育的代表性產品，其是“南京”系列中價位定位最高的產品規格，屬于“南京”系列中的標桿產品，代表的是“南京”的最高科技含量和最高品牌價值。“皇權文化”，至高無上，九五至尊，“南京（九五）”這種“皇權文化”將高價位卷煙所代表的身份和地位非常直接地表達出來，特別是在2008年爆發出轟動一時的“天價煙”事件之后，“南京（九五）”迅速躥紅于互聯網，并一舉成為零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的主流產品之一。2012年，“南京”全年銷量規模超過1萬箱，從2008年的年銷量規模不足1千箱到2012年的年銷量規模超過1萬箱，“南京（九五）”的年銷量規模在短短4年間的增長幅度高達12倍以上，現“南京（九五）”已經成長為零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的主流產品之一，并與同價位的“黃鶴樓（軟硬1916）”和“白沙（和天下）”等平分秋色，在零售價高達800元/條及以上價區的高價位卷煙市場競爭中的占有率高達10%左右。作為“南京”系列中的標桿產品，“南京（九五）”的成功對“南京”品牌形象的提升已經起到非常重要的引領作用。

　　“蘇煙”

　　“蘇煙”，江蘇中煙兩大主導品牌之一。2012年，“蘇煙”全年銷量規模超過50萬箱，全部產品規格均為一類煙價類的產品規格，其中，零售價300元/條以上的產品規格銷售占比超過35%，零售價300元/條以下的產品規格銷售占比低于65%。“蘇煙”一類煙銷量規模在全行業重點品牌一類煙價類銷量規模排名中位列第七位。在零售價高達800元/條及以上價區中，“蘇煙”所布局的產品規格主要以零售價為800元/條的“蘇煙（金砂2）”、接近1000元/條的“蘇煙（天星）”等為主，其中，“蘇煙（金砂2）”屬于“蘇煙（金砂系列）”，其零售價為800元/條，與零售價為450元/條的“蘇煙（軟金砂）”分別在零售價400多元/條價區和零售價800元/條價區實現重要占位；“蘇煙（天星）”屬于“蘇煙（星系列）”，其零售價接近1000元/條，與零售價為600元/條的“蘇煙（新星）”分別在零售價600多元/條價區和零售價接近1000元/條價區實現重要占位；可見，“蘇煙（金砂系列）”和“蘇煙（星系列）”各自價位定位實現交叉占位，一個是占位零售價400多元/條價區和零售價800元/條價區，一個是占位零售價600多元/條價區和零售價接近1000元/條價區。除此之外，“蘇煙”系列中第一款細支煙產品規格即將上市，該產品為“蘇煙（沉香）”，零售價接近1000元/條，占位零售價接近1000元