煙草在線專稿　　引：大小“紅方印”，即“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”，取名于“紅方印”，區分只在于一大一小，在包裝設計上所刻畫出的主體元素正是以“徽煙文化”中的明珠“紅方印”為創作核心，方形紅色印記的紅印圖案代表的是塵封數百年的徽州貢煙的至高榮耀。“黃山（大紅方印）”的零售價為30元/包，占位的是零售價30多元/包價區，該價區是未來一類煙基礎消費價區實現向上升級的潛力價區之一；“黃山（小紅方印）”的零售價為20元/包，占位的是零售價20多元/包價區，該價區是當下一類煙基礎消費價區市場規模最大的主力價區。2012年，“黃山”全年銷量規模高達200萬箱以上，全年銷售收入接近400億元左右，“黃山”現已經是全國“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中的有力競爭者之一。

　　在經歷了前兩次創業征程之后，站在年銷量規模高達200萬箱以上和年銷售收入接近400億元左右的“黃山”，正在邁入第三次創業征程。在第三次創業征程中，大小“紅方印”是“黃山”在零售價30多元/包價區和零售價20多元/包價區同步布局的戰略產品之一，大小“紅方印”取材于一段鮮為人知，但卻充滿傳奇色彩的“紅方印”故事，通過向目標受眾講述這段鮮為人知，但卻充滿傳奇色彩的“紅方印”故事來打動目標受眾，以古喻今，以現在的大小“紅方印”重現當年塵封數百年的徽州貢煙的至高榮耀，讓目標受眾在內心深處對大小“紅方印”的品質內涵及其背后所蘊含的“徽煙文化”乃至“徽文化”產生高度認同。

　　立足當下，著眼未來

　　“黃山（大紅方印）”，零售價為30元/包，占位于零售價30多元/包價區。在零售價30多元/包價區，“黃山”所布局的產品規格除了零售價為30元/包的“黃山（大紅方印）”以外，還有零售價為30元/包的“黃山（軟新概念）”，現“黃山（軟新概念）”已經在零售價30多元/包價區占據一定消費基礎。“黃山（大紅方印）”是繼“黃山（軟新概念）”之后，“黃山”在零售價30多元/包價區中又一款重點布局的戰略產品之一，“黃山（大紅方印）”將與“黃山（軟新概念）”一起增強“黃山”在零售價30多元/包價區正在逐步建立起的競爭優勢。“黃山（小紅方印）”，零售價為20元/包，占位于零售價20多元/包價區。在零售價20多元/包價區，“黃山”所布局的產品規格除了零售價為20元/包的“黃山（小紅方印）”以外，還有零售價為20元/包的“黃山（萬象）”、“黃山（50）”、“黃山（軟集美）”、“黃山（國賓迎客松）”、26元/包的“黃山（硬新概念）”、“黃山（金皖煙）”等，“黃山”在零售價20多元/包價區中所布局的產品規格明顯多于在零售價30多元/包價區中所布局的產品規格。

　　零售價30多元/包價區是未來一類煙基礎消費價區實現向上升級的潛力價區之一，“黃山”在該價區中所布局的產品規格主要集中于零售價30元/包整數關口，如零售價為30元/包的“黃山（大紅方印）”和“黃山（軟新概念）”；零售價價20多元/包價區是當下一類煙基礎消費價區市場規模最大的主力價區，“黃山”在該價區中所布局的產品規格主要集中于零售價20元/包整數關口和26元/包非整數關口，如零售價為20元/包的“黃山（小紅方印）”、“黃山（萬象）”、“黃山（50）”、“黃山（軟集美）”、“黃山（國賓迎客松）”和零售價為26元/包的“黃山（硬新概念）”、“黃山（金皖煙）”。從零售價20多元/包價區向上延伸至零售價30多元/包價區，“黃山”在一類煙價區的戰略布局是在站穩零售價20多元/包價區的基礎上，力爭向零售價30元/包及以上價區進行向上延伸，特別是零售價30多元/包價區現正在成為“黃山”在一類煙價區中重點發力的潛力價區之一。

　　點評：大小“紅方印”，一個是零售價為30元/包的“黃山（大紅方印）”，一個是零售價為20元/包的“黃山（小紅方印）”。零售價為30元/包的“黃山（大紅方印）”占位于零售價30多元/包價區，該價區是未來一類煙基礎消費價區實現向上升級的潛力價區之一；零售價為20元/包的“黃山（小紅方印）”占位于零售價20多元/包價區，該價區是當下一類煙基礎消費價區市場規模最大的主力價區；大小“紅方印”的各自市場占位既立足于當下一類煙基礎消費價區市場規模最大的主力價區，又著眼于未來一類煙基礎消費價區實現向上升級的潛力價區之一。立足當下，著眼未來，“黃山”對大小“紅方印”的各自市場定位既強調于當下占位于零售價20多元/包價區的現實性意義，又不缺乏為未來提前規劃占位于零售價30多元/包價區的前瞻性眼光。

　　塵封數百年的徽州貢煙的至高榮耀

　　“紅方印”，是指明清時期徽州煙絲包裝紙上特有的紅印圖案，上面標有店號、煙絲品名或經營（生產）地名，因紅印圖案大多為方形紅色印記，故被稱為“紅方印”。大小“紅方印”，即“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”，取名于“紅方印”，區分只在于一大一小，在包裝設計上所刻畫出的主體元素正是以“徽煙文化”中的明珠“紅方印”為創作核心，方形紅色印記的紅印圖案代表的是塵封數百年的徽州貢煙的至高榮耀。

　　“紅方印”，塵封數百年的徽州貢煙，是明清時期徽州煙草鼎盛的一個標志，見證了當時徽州煙草在鼎盛時期的那段輝煌傳奇歷史，并被譽為是“徽煙文化”中的明珠。徽商，即徽州商人，是中國十大商幫之一，萌生于東晉，成長于唐宋，鼎盛于明清。作為中國十大商幫之一，鼎盛時期的徽商曾經占據著全國總資產的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，素有“徽駱駝”的美稱。徽商的活動范圍遍及城鄉，東抵淮南，西達滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼東，南到閩、粵；徽商的足跡還遠至日本、暹羅、東南亞各國以及葡萄牙等地。徽商既代表著一段歷史，又是一個經濟現象，更是一種文化現象。而徽州煙絲又是徽商經營的種類之一，只是因為種種原因，少有系統挖掘，鮮為人知，但卻充滿傳奇色彩。明清時期，“紅方印”徽州煙絲在當時是一種榮譽，可謂是名牌產品、質量免檢等標志的雛形。相傳在乾隆年間，徽州煙絲就曾作為“貢煙”，名噪四海。“嘗遍南北，無如徽之煙草。”就連赫赫有名的“紀大煙袋”紀曉嵐都對徽州煙絲厚愛有加，留下了許多關于徽州煙絲的美妙傳說和著名詩章。當時進貢朝廷的徽州煙絲包裝上的“紅方印”，流傳至今，被視為煙標的鼻祖。在包裝設計上，“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”的主體元素——“徽煙文化”中的明珠“紅方印”，方形紅色印記的紅印圖案代表的是塵封數百年的徽州貢煙的至高榮耀，以古喻今，通過挖掘“紅方印”徽州煙絲歷史，將“紅方印”徽州煙絲歷史融入于產品設計本身，讓目標受眾通過產品設計本身了解到那段鮮為人知、充滿傳奇色彩的“徽煙文化”。

　　點評：大小“紅方印”，即“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”，不論是在品牌取名上，還是在包裝取材上，“黃山（大紅方印）”和“黃山（小紅方印）”都是以“紅方印”為核心，品牌取名上的“紅方印”與包裝取材上的“紅方印”遙相呼應，相得益彰。對于目標受眾而言，大小“紅方印”所能夠引發他們關注的最直接載體就是一段鮮為人知，但卻充滿傳奇色彩的“紅方印”故事，從徽州煙絲歷史中挖掘出寶貴的素材，再與產品設計本身結合在一起，一款代表著塵封數百年的徽州貢煙的至高榮耀——大小“紅方印”自此誕生。可以說，通過嫁接這段鮮為人知，但卻充滿傳奇色彩的“紅方印”故事而來的大小“紅方印”，其所能夠打動目標受眾的是：巧借“徽煙文化”中的明珠“紅方印”，以古喻今，以現在的大小“紅方印”重現當年塵封數百年的徽州貢煙的至高榮耀，讓目標受眾在內心深處對大小“紅方印”的品質內涵及其背后所蘊含的“徽煙文化”乃至“徽文化”產生高度認同。作為安徽中煙的主導品牌，“黃山”在文化塑造上就充分吸收了“徽文化”的養分，凝聚了“微文化”的底蘊，并加以傳承與創新，這種傳承和創新，在“黃山”系列產品的品質風格、包裝設計等各個方面都得到了充分的體現，進而形成一套特有的“黃山”品牌文化體系。“徽文化”，即徽州文化，是中華文化的重要組成部分，徽商是“徽文化”精彩部分之一，而徽商的范疇包括“徽煙文化”，“紅方印”是“徽煙文化”中的明珠，代表著“徽煙文化”的至高榮耀；大小“紅方印”所集中表達出的“徽煙文化”正是以“徽文化”為基點進行擴散，是對“徽文化”的最生動演繹，讓“黃山”品牌“徽文化”文化體系的構建得以豐富。

　　如今，在經歷了前兩次創業征程之后，站在年銷量規模高達200萬箱以上和年銷售收入接近400億元左右的“黃山”，正在邁入第三次創業征程。在第三次創業征程中，安徽中煙正在積極運用新思維、超常規、大手筆措施，構建“黃山”品牌的“新品類、新架構、新產品”，并深化“黃山”——“一山一世界”的品牌核心價值，打造“鮮活的黃山”。