煙草在線專稿　　引：“黃山”、“皖煙”、“迎客松”的“三合一”，早在2007年已經實現，當時，安徽中煙就將“皖煙”、“迎客松”等系列中的中高端產品規格整合進“黃山”系列，實現“黃山”品牌與“皖煙”、“迎客松”兩大品牌的“三合一”；當年年底，“黃山”年銷量規模超過100萬箱、年銷售收入超過100億元，“雙百工程”目標順利完成。如今，五年多時間過去了，“皖煙”、“迎客松”這兩大品牌作為子品牌早已融入進“黃山”母品牌，在三類煙及以上價類的市場競爭中，“黃山（皖煙系列）”和“黃山（迎客松系列）”各自主打的產品規格大多成長為“黃山”在不同價類的主力規格之一。

　　在這里，本文重點關注的是重點發力于三類煙及以上價類的“黃山（迎客松系列）”，走中高檔煙發展路線的“黃山（迎客松系列）”為“黃山”銷量規模的貢獻主要集中于三類煙和一類煙這兩大價類，特別是“黃山（迎客松系列）”在三類煙價類對“黃山”銷量規模的貢獻明顯，“黃山”銷量規模的做大離不開“黃山（迎客松）”的整合發力。

　　中國名片——“迎客松”

　　“迎客松”，是黃山松的代表，國之瑰寶，它恰似一位好客的主人，揮展雙臂，熱情歡迎海內外賓客來黃山游覽。黃山，被世人譽為“人間仙境”、“天下第一奇山”，它以“奇松”、“怪石”、“云海”、“溫泉”四絕聞名于世，“奇松”，以石為母，頑強地扎根于巨巖裂隙中；“怪石”，形態可謂千奇百怪，令人叫絕；“云海”，以峰為體，以云為衣，其瑰麗壯觀的“云海”以美、勝、奇、幻享譽古今；“溫泉”，久旱不涸，水質純凈，可飲可浴。作為黃山四絕之一黃山松的代表，在上世紀五十年代，“迎客松”的形象被制成鐵畫送往北京人民大會堂，黨和國家領導人經常在此幅鐵畫下會見外賓。因此，“迎客松”博得了“中國名片”的美譽。作為原安徽省內三大名煙之一，“迎客松”的品牌取名正是取自于“中國名片”——“迎客松”。在品牌命名上，“迎客松”以“中國名片”——“迎客松”為命名；在品牌標識上，“迎客松”以“大雪壓青松，青松挺且直”的形象為標識；“中國名片”——“迎客松”，“大雪壓青松，青松挺且直”的形象，讓“迎客松”系列產品以“中國名片”——“迎客松”為背書，暢銷于安徽省內中高檔煙市場，并從安徽向全國市場進軍。“迎客松”，原為安徽中煙所轄蕪湖卷煙廠于1972年創牌的中高檔煙，與“皖煙”、“黃山”一起被譽為安徽省內的三大名煙之一，其主要走中高檔煙發展路線，核心消費人群為中高檔煙消費者，在被整進合“黃山”系列之前，“迎客松”已經在安徽省內中高檔煙市場占據著重要主導地位，并曾經被中國煙草總公司評定為“全國最暢銷品牌”之一。

　　自1972年創牌以來，“迎客松”多次榮獲“安徽省優質產品”、輕工部“部優產品”、中國食品博覽會“銀質獎”等稱號，它的每一款煙標設計給人以既讓黃山的旖旎風光盡現眼前，又體現出“迎客松”的熱情好客和自強不息的精神；它的系列產品風格以醇和的吸味、穩定的質量深受消費者的喜愛。從低檔系列的“迎客松”到中檔系列的“迎客松”，再到高檔系列“迎客松”，“迎客松”系列不同價位主打的高、中、低檔產品齊全，特別是以零售價為60元/條的“迎客松（嘉賓）”、100元/條的“迎客松（貴賓）”、200元/條的“迎客松（國賓）”等代表的中高檔系列產品深受中高檔煙消費者的喜愛，成為“迎客松”系列主打的中高檔系列產品之一。

　　對“迎客松”中高檔系列產品的整合

　　2007年，安徽中煙將“迎客松”系列中的定位于中高檔價位的主力規格整合進“黃山”系列，“迎客松”品牌作為子品牌融入進“黃山”母品牌，以“黃山（迎客松系列）”的方式重新在中高檔煙市場上市。當前，“黃山”系列中的零售價為60元/條的“黃山（嘉賓迎客松）”、100元/條的“黃山（貴賓迎客松）”、200元/條的“黃山（國賓迎客松）”分別為“黃山”整合進“迎客松”系列中的定位于中高檔價位的主力規格而來的整合型產品，其中，零售價為60元/條的“黃山（嘉賓迎客松）”原為同價位的“迎客松（嘉賓）”，零售價為100元/條的“黃山（貴賓迎客松）”原為同價位的“迎客松（貴賓）”，現“黃山（嘉賓迎客松）”和“黃山（貴賓迎客松）”早已成長為“黃山”在三類煙價類主打的主力規格之一；零售價為200元/條的“黃山（國賓迎客松）”原為同價位的“迎客松（國賓）”，現“黃山（國賓迎客松）”早已成長為“黃山”在一類煙價類主打的主力規格之一。“迎客松（嘉賓）”、“迎客松（貴賓）”、“迎客松（國賓）”，這三款不同價位的“迎客松”系列主打的中高檔系列產品分別取名于“嘉賓”、“貴賓”、“國賓”，單從名稱就能夠讓人非常清楚地辨別不同檔次定位的產品規格，現這些產品規格在2007年已經被整合進“黃山”系列，并分別成為“黃山”在三類煙價類和一類煙價類各自主打的主力規格之一。

　　“黃山”在分別實現對“迎客松（嘉賓）”、“迎客松（貴賓）”、“迎客松（國賓）”的品牌整合置換過程中，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，這無疑有利于品牌整合置換的順利過渡。以中檔定位的“黃山（嘉賓迎客松）”為例，“黃山（嘉賓迎客松）”的品質特點為以進口煙葉和西南地區優質煙葉為配方主體，產品香氣清雅，煙氣豐滿、細膩、柔和，基本無刺激，無雜氣，余味干凈；在包裝設計上，以金黃色為主色調，整體設計既簡潔大方，又不失雍容華貴，是一款具有較高性價比的產品規格。從原來的“迎客松（嘉賓）”轉變為現在的“黃山（嘉賓迎客松）”，除了名稱變了以外，其他方面如包裝保持不變、配方保持不變，口味保持不變等，讓消費者感覺現在改了名稱的“黃山（嘉賓迎客松）”就是原來的“迎客松（嘉賓）”，最終完成了現在的“黃山（嘉賓迎客松）”對原來的“迎客松（嘉賓）”的心智資源轉移，讓原來屬于“迎客松（嘉賓）”的核心目標受眾逐漸轉變為現在的“黃山（嘉賓迎客松）”的核心目標受眾，讓現在的“黃山（嘉賓迎客松）”接手原來屬于“迎客松（嘉賓）”的市場份額。2012年，“黃山”全年銷量規模高達212.08萬箱，其中，超過四分之一的銷量規模得益于“黃山（迎客松系列）”和“黃山（皖煙系列）”的力挺，而走中高檔煙發展路線的“黃山（迎客松系列）”為“黃山”銷量規模的貢獻又主要集中于三類煙和一類煙這兩大價類，特別是“黃山（迎客松系列）”在三類煙價類對“黃山”銷量規模的貢獻明顯，“黃山”銷量規模的做大離不開“黃山（迎客松）”的整合發力。

　　點評：當前，“黃山（迎客松系列）”主要發力于三類煙和一類煙這兩大價類，其系列產品的價位主要覆蓋從零售價60元/條-200元/條區間，如三類煙價類中的“黃山（嘉賓迎客松）”在零售價60元/條價位段、“黃山（貴賓迎客松）”在零售價100元/條價位段實現重點占位，一類煙價類中的“黃山（國賓迎客松）”在零售價200元/條價位段實現重點占位，它們分別是“黃山”在三類煙價類和一類煙價類各自主打的主力規格之一。與“黃山（皖煙系列）”相比較，“黃山（迎客松系列）”的整體定位稍低一些，“黃山（皖煙系列）”走高檔煙發展路線，最低的價位在零售價130元/條價位段，如零售價為130元/條的“黃山（新制皖煙）”，最高的價位在零售價600元/條價位段，如零售價為600元/條的“黃山（軟經典皖煙）”；“黃山（迎客松系列）”走中高檔煙發展路線，最低的價位在零售價60元/條價位段，如零售價為60元/條的“黃山（嘉賓迎客松）”，最高的價位在零售價200元/條價位段，如零售價為200元/條的“黃山（國賓迎客松）”。因此，走中高檔煙發展路線的“黃山（迎客松系列）”為“黃山”銷量規模的貢獻主要集中于三類煙和一類煙這兩大價類，特別是“黃山（迎客松系列）”在三類煙價類對“黃山”銷量規模的貢獻明顯，以“黃山（嘉賓迎客松）”、“黃山（貴賓迎客松）”、“黃山（國賓迎客松）”為代表的這些通過整合進“迎客松”系列中的定位于中高檔價位的主力規格而來的整合型產品，對“黃山”在三類煙價類中的競爭力增強起到明顯作用。

　　如今，在第三次創業征程中，安徽中煙對“黃山”品牌在“十二五”期間乃至更長一段時間內的“新規劃”為“315”新藍圖，“3”代表著“300萬箱”，“1”代表著“1000億元”，“5”代表著“500億元”；即分兩步走實現“黃山”的“315”新藍圖，第一步是力爭到“十二五”末期實現“黃山”年銷量規模達到250萬箱以上，年銷售收入達到700億元以上，年創造稅利達到300億元以上；第二步是力爭到2018年實現“黃山”年銷量規模達到300萬箱以上，年銷售收入達到1000億元以上，年創造稅利達到500億元以上。在實現“315”新藍圖的征程中，與走高檔煙發展路線的“黃山（皖煙系列）”一樣，走中高檔煙發展路線的“黃山（迎客松系列）”作為“黃山”母品牌中重要子品牌之一，仍然將是“黃山”未來“315”新藍圖實現的重要“砝碼”。