煙草在線專稿　　引：2013年1-5月份，全國二類煙市場規模達到202.94萬箱，相比較2012年同期的177.70萬箱，增加了25.24萬箱，增長了14.20%，二類煙市場運行繼續保持良好發展態勢，但受宏觀經濟環境因素影響二類煙市場規模增量規模和增長速度較2012年同期相比已經出現較大幅度的回落。在全國二類煙市場競爭中，銷量規模排名前十五位的重點品牌分別以“利群”、“黃鶴樓”、“雙喜·紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“泰山”、“真龍”、“長白山”等為代表，其中，以“利群”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模高達60萬箱左右；以“黃鶴樓”、“雙喜·紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”為代表的重點品牌，二類煙銷量規模主要集中于10萬箱左右-20萬箱左右之間；其他如“黃金葉”、“云煙”、“貴煙”、“紅河”、“泰山”、“真龍”、“長白山”等重點品牌，二類煙銷量規模均在10萬箱以下；“利群”作為二類煙市場領先優勢最明顯的重點品牌，二類煙銷量規模明顯領先于其他重點品牌，在零售價13元/包、15元/包、17元/包這3大價位段牢牢占據著非常明顯的領先優勢，構筑起一道非常堅固的二類煙產品陣營防線。

　　在此，筆者主要觀察的對象是異軍突起、后來居上的“真龍”在二類煙市場中的“云系列”戰略，即以零售價為12元/包的“真龍（祥云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、15元/包的“真龍（軒云）”、“真龍（清云）”等二類煙產品規格為代表的“云系列”。

　　“真龍”：異軍突起、后來居上的區域性典范

　　“真龍”，一個全國煙草競爭版圖中異軍突起、后來居上的代表品牌之一，是廣西中煙的主導品牌，在廣西市場及其周邊地區市場擁有非常高的知名度和美譽度。2012年11月22日，廣西中煙“真龍”品牌年產銷量首次突破40萬箱大關，這是廣西中煙品牌發展史上的又一重要里程碑，標志著廣西中煙品牌培育取得的又一重大新突破。創牌于2001年的“真龍”，是一個以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色著稱的重點品牌，2007年，“真龍”榮獲“中國馳名商標”稱號，2008年，“真龍”進入“20+10”全國重點品牌行列，創牌時間短、成長速度快、發展趨勢好的“真龍”現年產銷量已經突破40萬箱大關，是廣西中煙重點培育的主導品牌，是全國煙草競爭版圖中異軍突起、后來居上的代表品牌之一。作為一個以“高香氣”、“低焦油”、“低危害”品質特色著稱的重點品牌，“真龍”以其圓潤細膩，醇和完美，和諧順暢，余味悠長，獨樹一幟的吸味風格，逐漸被廣大消費者所認可和接受，并以高品質的內在質量、特色化的外在包裝以及華夏文明“龍文化”的底蘊，在全國煙草競爭版圖中實現異軍突起、后來居上，現“真龍”的銷售網絡已經遍及全國大多數省市自治區，特別是在廣西市場及其周邊地區市場，“真龍”擁有著常高的知名度和美譽度。

　　目前，在廣西市場及其周邊地區市場，“真龍”系列不同價位主打的高、中、低端產品齊全，最低低至零售價5元/包價位段，最高高至零售價接近100元/包價位段，整條產品線現已經從零售價5元/包價位段向上延伸至零售價接近100元/包價位段，如零售價5元/包的“真龍（硬嬌子）”、6元/包的“真龍（軟嬌子）”、8元/包的“真龍（天翔）”、“真龍（甲天下）”、10元/包的“真龍（珍品）”、“真龍（福祿壽禧）”、12元/包的“真龍（祥云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、15元/包的“真龍（軒云）”、“真龍（清云）”、20元/包的“真龍（鴻韻）”、“真龍（一帶山河）”、23元/包的“真龍（佳韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”、“真龍（神韻）”、65元/包的“真龍（巴馬天和）”、80元/包的“真龍（金韻）”、接近100元/包的“真龍（巴馬天成）”等產品規格，這些不同價位的產品規格主要橫跨了四類煙、三類煙、二類煙、一類煙這四大價類，其中，絕大多數產品規格主要集中于三類煙及以上價類。2013年1-5月份，“真龍”在全國三類煙及以上市場競爭中，以高達45%左右的增長速度高居行業的第2位，其中，在一類煙價類中，“真龍”以接近50%的一類煙銷量規模增長速度高居行業的第1位；在二類煙價類中，“真龍”以高達160%以上的二類煙銷量規模增長速度高居行業的第1位；在三類煙價類中，“真龍”以高達35%左右的三類煙銷量規模增長速度高居行業的第4位；三類煙及以上價類“真龍”現已經是廣西中煙培育“真龍”品牌的重心，特別是在二類煙價類中，憑借著“云系列”戰略的發力，“真龍”以異軍突起、后來居上的發展趨勢成長為二類煙價類中銷量規模增長速度最高的重點品牌，其二類煙銷量規模增長速度大幅領先于行業平均增長水平。

　　“真龍”——二類煙市場中的“云系列”戰略

　　在全國二類煙市場競爭中，“真龍”2013年1-3月份的二類煙銷量規模為1.83萬箱，相比較2012年同期的0.70萬箱，增加了1.13萬箱，增長了160.95%；與行業二類煙銷量規模增長速度為14.20%相比較，“真龍”二類煙銷量規模增長速度大幅領先于行業平均增長線高達146.75個百分點，基數小的“真龍”，其二類煙銷量規模增長速度正處于高速增長中。在二類煙價類中，“真龍”是唯一一個二類煙銷量規模增長速度超過100%的重點品牌，其二類煙銷量規模增長速度大幅領先于行業平均增長線高達146.75個百分點。“真龍”二類煙銷量規模的超常規增長自然與其二類煙銷量規模本身基數小緊密相關，但這同樣在一定程度上反映出“真龍”在二類煙價類中的增長潛力非常大。

　　在二類煙價類中，“真龍”在銷的二類煙產品規格主要以“云”字為系列命名，如“真龍（祥云）”、“真龍（馨云）”、“真龍（軒云）”、“真龍（清云）”等二類煙產品規格，它們的產品命名中都帶有一個“云”字，以“云”為意，形成一個獨具特色、個性鮮明的“云系列”；“真龍（祥云）”的零售價為12元/包、“真龍（馨云）”的零售價為13元/包、“真龍（軒云）”的零售價為15元/包、“真龍（清云）”的零售價為15元/包，它們各自價類主要集中在零售價12元/包-15元/包價區，“云系列”主打的這些中高端產品重點突出創新、時尚、健康的系列特色，與“真龍”系列中的“韻系列”、“巴馬系列”等形成差異化的區隔。“韻系列”，即以零售價為20元/包的“真龍（鴻韻）”、23元/包的“真龍（佳韻）”、50元/包的“真龍（海韻）”、“真龍（神韻）”、80元/包的“真龍（金韻）”等為代表的高端產品；“巴馬系列”，即以零售價為65元/包的“真龍（巴馬天和）”、接近100元/包的“真龍（巴馬天成）”等為代表的頂級產品；從主銷價區集中于零售價12元/包-15元/包價區的“真龍（云系列）”到零售價20元/包-80元/包價區的“真龍（韻系列）”，再到零售價60元/包-100元/包價區的“真龍（巴馬系列）”，“真龍”整條產品線從中高端向高端、頂端向上延伸，它們每一個系列產品都形成一個獨具特色、個性鮮明的系列特色，各自形成非常清晰的差異化的區隔。

　　目前，“真龍”的二類煙主銷價區主要集中于零售價12元/包-15元/包價區，以零售價為12元/包的“真龍（祥云）”、13元/包的“真龍（馨云）”、15元/包的“真龍（軒云）”、“真龍（清云）”等二類煙產品規格為代表，在零售價12元/包、13元/包、15元/包等不同價位段形成重要占位，其中，“真龍（馨云）”和“真龍（清云）”為焦油量低至8mg/支及以下的低焦油、低危害的“雙低”系列產品，“真龍（祥云）”和“真龍（軒云）”為焦油量11mg/支的普通系列產品，這些二類煙產品規格都是屬于“真龍（云系列）”，是“真龍”系列中重點突出創新、時尚、健康的品牌特色的系列產品。“云系列”的關鍵詞為創新、時尚、健康，走時尚化發展路線，突出創新風格、彰顯時尚品味、訴求健康科技，在二類煙價類中，正是憑借著“云系列”戰略的發力，“真龍”以異軍突起、后來居上的發展趨勢成長為二類煙價類中銷量規模增長速度最高的重點品牌，其二類煙銷量規模增長速度大幅領先于行業平均增長水平。

　　——“真龍（祥云）”

　　“真龍（祥云）”，軟包規格，零售價為12元/包，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，為焦油量11mg/支的普通系列產品。在產品特點上，“真龍（祥云）”將國內煙葉的高雅清香、非洲煙葉的醇和、南美洲煙葉的回甘口感三味合一，讓產品的吸味更為特異和完美，煙草滿足感更高；“真龍（祥云）”在煙絲加香中，特別融合羅漢果精華素，聞香撲鼻，入口更為甜潤，12元一包中高端產品具有20元一包的高端產品的綿香、醇厚風格特質，超值品味。在產品包裝上，“真龍（祥云）”以紫藍色為主色調，高貴的紫藍色與傳統的“蟠龍云海”元素相搭配，整體包裝設計帶給目標受眾的感受是傳統而吉慶，大器而尊貴；“真龍（祥云）”的軟包不軟，因其采用“軟包硬化”技術，包裝不易折皺，有利于對煙支的保護，享受煙草帶來的灑脫氣質。“滿足多一點”，在“真龍（云系列）”中，“真龍（祥云）”是一款以高氣質、高滿足感、高價值配方為設計理念的超值產品。

　　——“真龍（馨云）”

　　“真龍（馨云）”，硬包規格，零售價為13元/包，焦油量為8mg/支，煙氣煙堿量為0.8mg/支，煙氣一氧化碳量為