煙草在線專稿　　引：浙江中煙的“利群”品牌，不僅有優質的吸味品質為支撐，更有獨特的品牌文化定位為展翼，“平凡”但不簡單的價值訴求，成為甘肅天水市武山縣煙草營銷部探索“品牌文化”營銷實踐的最好選擇。　

　　在開展對“利群”品牌的文化營銷推廣實踐中，武山營銷部把品牌宣傳轉化為一種堅持，將悉心的呵護散落在每天，累累終日在不變的努力中前行，一次次重復，闡述的是對品牌不變的信心，傳遞的是客戶經理對客戶利益認真維護的一份責任；這份責任是一種樸實的態度、一種簡單的堅持，是一種認識的升華。　

　　品牌的文化定位有個性的一面，也有社會共性的一面。武山營銷部在推進利群品牌文化傳播的同時，透過營銷人員對品牌宣傳的不懈努力，不僅將“讓心靈去旅行”的價值關懷傳遞給客戶、消費者；也同時把這種價值理念融入客戶經理的日常工作中來，把每次對客戶的終端服務、對品牌的培育努力，都作為一次“心靈之旅”，用真摯的情懷在平凡的工作中創造閃亮的“價值服務”，詮釋“人一我十、共創價值”的“隴之情”服務品牌內涵。　

　　“文化價值”需要的是理解與分享，為了清晰客戶對利群文化價值的理解，武山營銷部組織了“放松心情、舒暢心靈”的品牌文化交流活動，與眾多的零售客戶一起理解“心靈旅行”的那份怡然自得；從闡釋心靈回歸的意義入題，暢談人們內心的渴望與心底依然保留的那份純真……，來喚起人們對品牌文化價值的深層次共鳴。　

　　“價值傳播”離不開載體、更需要有效的展示，為了樹立形象、發展品牌培育陣地，武山營銷部以現代終端戶為點，建設“利群”重點品牌展示區；同時根據卷煙銷售結構的變化，將100元/條至160元/條的卷煙消費群體進行再細分，把130元/條的卷煙作為新興消費價區，重點培養“利群（新版）”的市場份額，以引領同價位的其他品牌，與終端客戶攜手、共同拓展新的卷煙消費價區，填補市場空白。　

　　可以說，“讓心靈去旅行”，是一種思考的狀態、回歸純真、感悟樸實、淡然飄逸的心態，更或者一種自我流放的淡定。這是一種智者的境界，一種在努力中前行，在緊張后回歸自然、趨向升華的狀態。這種品牌文化價值內涵，是如此的符合推進零售終端建設中，客戶與營銷人員在“工作契合度提升、理念不斷融合”時的發展新態勢。正是基于此認識，在“利群”品牌的培育上，武山營銷部從品牌文化傳播入手，向營銷隊伍文化建設延伸，實現“品牌服務”與“隊伍建設”雙提升。