煙草在線專稿　　引：最近幾年，“紅雙喜”品牌快速發展，讓這個百年品牌散發出無窮魅力。然而，面對著群雄逐鹿的卷煙市場，“紅雙喜”品牌感到從未有過的壓力，因為知名品牌的激烈競爭，要比想象得更為嚴重。那如何才能擴大“紅雙喜”品牌的市場影響力呢？筆者認為，需要做好以下六個方面工作，讓“紅雙喜”品牌實現跨越式發展。

　　第一、清晰的市場定位，讓“紅雙喜”品牌在市場競爭中有了根基

　　市場定位決定著品牌產品是否適應市場。沒有清晰的市場定位，要想讓品牌產品擁有市場，是不容易做到的，因為品牌產品在市場中位置不清晰，是無法進行市場宣傳的，也無法讓消費者接受品牌產品。“紅雙喜”品牌深知其中道理，讓產品準確定位，形成了層次分明的產品格局，使得各個層次消費者都能品嘗到“紅雙喜”品牌，都能在“紅雙喜”品牌產品系列中滿足自己的需求。如果“紅雙喜”品牌沒有清晰市場定位，品牌產品不能滿足各個層次消費者需求，那“紅雙喜”品牌在市場競爭中失去根基，進而不能形成強有力的競爭實力。

　　要想擁有清晰的市場定位，必須做到了解市場，做到了解自己產品，讓產品滿足市場需求，滿足消費者需要。給“紅雙喜”品牌產品在市場定位前，要充分了解消費市場結構，了解消費者的現實需要，讓產品結構更好適應消費結構，從而擴大“紅雙喜”品牌產品銷量，提高“紅雙喜”品牌產品的市場占有率。隨著消費水平提高，對“紅雙喜”品牌產品升級換代提出新要求，這需要“紅雙喜”品牌產品在市場中定好位，真正獲得消費者的青睞，切不可市場定位太高，難以滿足普通消費者的需求；也不能市場定位太低，無法展示品牌產品的風采。只有清晰的市場定位，“紅雙喜”品牌在市場競爭中有了根基，成長為重點品牌會變得輕松起來。

　　第二、適當的宣傳渠道，讓“紅雙喜”品牌擴大市場范圍有了捷徑

　　宣傳渠道影響著品牌產品能否占領市場。沒有適當宣傳渠道，要想讓品牌產品快速占領市場，是不容易做到的，因為宣傳渠道能夠展示好品牌產品，能夠讓品牌產品快速進入到消費領域。這些年來，“紅雙喜”品牌深知宣傳渠道作用，采用傳統媒體，大力宣傳品牌產品，讓消費者清楚“紅雙喜”產品，讓卷煙市場接受“紅雙喜”產品。如果沒有適當的宣傳渠道，“紅雙喜”產品要想獲得卷煙市場認可，要想贏得消費者的青睞，是難以完成的任務。由于《煙草控制框架公約》施行，“紅雙喜”品牌產品宣傳受到制約，這需要開動腦筋，創新宣傳渠道，把“紅雙喜”品牌產品宣傳出去，讓消費者了解“紅雙喜”，并喜歡上“紅雙喜”品牌產品。

　　當下，互聯網的興起，大大增加了宣傳渠道，讓“紅雙喜”品牌產品有了依靠。諸如，博客、論壇、微博、微信等信息傳播方式，讓消費者更容易接受“紅雙喜”品牌產品，讓卷煙市場更容易了解“紅雙喜”品牌產品。但我們也應看到，這些宣傳渠道，存在著許多不足，讓“紅雙喜”品牌難以快速形成消費量，需要創新宣傳渠道，讓消費者快速了解“紅雙喜”品牌產品，讓卷煙市場盡快接受“紅雙喜”品牌產品。隨著網絡平臺建設力度加深，人們的生活已經融入到互聯網中，這需要大力開發網絡資源，讓“紅雙喜”品牌產品乘上信息翅膀，進入到消費者的視野，形成可觀的市場份額。同時，適當的宣傳渠道，讓“紅雙喜”品牌擴大市場范圍有了捷徑，讓“紅雙喜”品牌成長為知名品牌有了力量。

　　第三、講究的零售終端，拉近了“紅雙喜”品牌與廣大消費者距離

　　零售終端是品牌產品獲得認可重要措施。沒有講究的零售終端，要想讓品牌產品贏得消費者關注，是件難以完成的事情，因為零售終端能夠拉近品牌產品與消費者的距離，能夠提高品牌產品在市場中知名度，縱觀知名品牌發展，無不是在零售終端上投入巨大資金。經過多年發展，“紅雙喜”品牌非常注重零售終端建設，把有限資金投入到店面裝修、零售人員培訓等方面，有效提升了“紅雙喜”品牌的知名度，擴大了“紅雙喜”品牌市場占領范圍。同時，零售終端建設力度，促進了“紅雙喜”品牌產品競爭實力，讓廣大消費者喜歡上“紅雙喜”品牌產品，讓卷煙市場容納了“紅雙喜”品牌產品。

　　講究的零售終端，就是提升零售終端形象，讓消費者感到耳目一新，對品牌產品形成永恒印象，從而擴大對品牌產品消費量。當下，有些品牌為了提升形象，在人流比較密集地方，投入資金改善零售終端，收到了非常好的效果，但要想全部提升零售終端形象，資金往往是個問題，這需要品牌與零售戶共同努力，來全面提升零售終端，讓消費者有個好的消費環境，讓品牌產品有個好的環境。在新的形勢下，“紅雙喜”品牌要緊跟市場潮流，舍得在重點城市與重點區域，搞零售終端建設，突出“紅雙喜”品牌形象，展示“紅雙喜”品牌風采，讓更多消費者接受“紅雙喜”，并喜歡上“紅雙喜”。

　　第四、過硬的產品質量，讓“紅雙喜”品牌贏得了廣闊市場前景

　　產品質量是品牌產品贏得市場關鍵因素。沒有過硬的產品質量，要想在卷煙市場中站穩腳跟，是件不容易做到的事情，因為質量是品牌產品的生命，是獲得消費者認可的最低限度。這些年來，“紅雙喜”品牌產品能夠贏得消費者的青睞，贏得卷煙市場的高度關注，與“紅雙喜”品牌過硬的產品質量是密切相關，與“紅雙喜”品牌牢固樹立的質量意識是分不開的。為了有過硬的產品質量，“紅雙喜”品牌產品從原料選擇到生產工藝，從技術創新到質量控制，都有著嚴格的質量標準體系，并把這種質量標準體系落實到產品生產中，從而擁有著一流的產品質量，讓“紅雙喜”品牌產品擁有忠實消費者。

　　產品質量不是兒戲，需要永恒的堅守，因為產品質量能夠成就品牌，也能讓品牌失去市場。隨著形勢發展，“紅雙喜”品牌需要過硬的產品質量來獲得消費者的認可，需要更好地產品質量獲得卷煙市場的青睞，這需要從源頭上控制煙葉質量，讓優質煙葉滿足生產需要；需要從生產流程上控制產品質量，讓品牌產品更加符合消費需求；需要在售后服務有所創新，讓產品質量不危及到消費者的利益。為了讓“紅雙喜”品牌早日進入到“532”品牌陣營，需要加大產品質量控制，加強質量標準體系落實，讓“紅雙喜”品牌之路走得非常好，讓“紅雙喜”品牌真正走進消費者心中。

　　第五、多樣的營銷手段，加快了“紅雙喜”品牌進入消費渠道

　　營銷手段是擴大品牌產品市場范圍重要途徑。沒有得當的營銷手段，要想讓品牌產品進入到市場中，并形成可觀的消費量，是不容易做到的，因為營銷手段能夠促進品牌產品進入到消費領域，能夠促進消費者進行消費。為了讓“紅雙喜”品牌產品快速進入到卷煙市場，快速形成可觀的消費量，上海煙葉采用多種營銷手段，把“紅雙喜”品牌推介給消費者，并迅速形成了消費量。營銷手段主要有協同營銷、熱點營銷、事件營銷等，這些營銷手段的有力推進，讓“紅雙喜”品牌有了底氣，添了活力，讓消費者不忘“紅雙喜”品牌產品。同時，我們也應看到，營銷手段的落后，也能制約著“紅雙喜”品牌發展，這需要不斷創新，以獲得更好的發展路徑。

　　創新營銷手段，需要結合著社會潮流，結合著消費需要，因為營銷創新目的是為了讓消費者了解品牌產品，是為了讓消費者接受品牌產品。當下，互聯網的迅速發展，讓微博營銷、手機營銷成為現實，這需要“紅雙喜”品牌緊跟潮流，充分利用微博、手機等平臺，宣傳“紅雙喜”品牌產品，讓更多消費者了解“紅雙喜”品牌產品。由于《煙草控制框架公約》施行，對于煙草廣告限制非常厲害，如果不創新營銷，就有可能讓“紅雙喜”品牌沒有宣傳陣地，那樣再好的品牌產品也可能沒有市場，再好的產品質量也難以獲得消費者的認可。創新營銷手段，就是采取多樣化的營銷方式，讓消費者快速接受“紅雙喜”品牌，快速形成購買力，從而擴大“紅雙喜”品牌的認知范圍。

　　第六、全面的獎勵措施，擴大了“紅雙喜”品牌的市場占有率

　　獎勵措施是激發營銷人員熱情的有效方法。沒有恰當的獎勵措施，要想擴大品牌產品的營銷范圍，是件不容易的事情，因為獎勵措施能夠激發營銷人員的熱情，能夠讓品牌產品快速進入到卷煙市場中。為了讓“紅雙喜”品牌產品快速進入到市場中，煙草企業針對著營銷人員，制訂了詳細獎勵措施，激發了他們干事熱情，使得“紅雙喜”品牌產品能夠快速進入到市場中，形成可觀的消費能力。同時，獎勵措施充分調動起消費者的購買熱情，使得他們更加喜歡“紅雙喜”品牌產品，因為那些額外獎勵讓自己感到幸運。可以說，全面的獎勵措施，有效擴大了“紅雙喜”品牌的市場占有率，提升了“紅雙喜”品牌的市場競爭力。

　　為了讓“紅雙喜”品牌擁有更廣闊市場，擁有更多的消費者，煙草企業有必要制訂更加完善的獎勵措施，激發起市場營銷人員的熱情，激發起廣大消費者的熱情，從而形成可觀的市場購買力。制訂獎勵措施，要根據消費市場不同，制訂不同的獎勵政策，諸如，針對新投放市場，要制訂相對寬松的獎勵政策；針對成熟市場，要制定相對靈活的獎勵政策。全面的獎勵政策，能夠擴大“紅雙喜”品牌的市場占有率，提升“紅雙喜”品牌的競爭力，為“紅雙喜”品牌進入到“461”品牌陣營做好鋪墊。當前，“紅雙喜”品牌已到了產品升級換代，新產品將會層出不窮，這需要更好的獎勵政策，來支撐著“紅雙喜”品牌做大做強。

　　擴大“紅雙喜”品牌的市場影響力，就是擴大“紅雙喜”品牌的市場占有率，就是讓“紅雙喜”品牌擁有更好