煙草在線專稿　　引：2013年上半年，全國實現(xiàn)卷煙總產(chǎn)量高達2588.65萬箱，相比較2012年上半年的2599.09萬箱，減少了10.44萬箱，降低了0.40%；實現(xiàn)卷煙總銷量高達2666.00萬箱，相比較2012年上半年的2631.90萬箱，增加了34.10萬箱，增長了1.30%。在五個價類中，三類煙及以上價類的銷量規(guī)模合計高達1964.22萬箱，占到了卷煙總銷量的比重高達73.68%，其中，全國一類煙市場規(guī)模達到481.42萬箱，占到了全國卷煙總銷量的比重達到18.06%。在五個價類中，一類煙市場規(guī)模增量規(guī)模和增長幅度分別以62.56萬箱和14.93%雙雙位列最高，一類煙價類現(xiàn)已經(jīng)是市場規(guī)模第三大的重要價類，其市場規(guī)模僅次于三類煙價類和四類煙價類。

　　一類煙市場的品牌競爭格局

　　2013年上半年，全國二類煙市場規(guī)模達到481.42萬箱，相比較2012年上半年的418.86萬箱，增加了62.56萬箱，增長了14.93%，一類煙市場運行仍然保持良好發(fā)展態(tài)勢，62.56萬箱的增量規(guī)模和14.93%的增長幅度雙雙讓一類煙價類在五個價類中位列最高。在全國一類煙市場競爭中，銷量規(guī)模位于前列的重點品牌主要以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”、“云煙”、“利群”、“蘇煙”、“南京”、“黃山”、“七匹狼”、“貴煙”、“雙喜?紅雙喜”、“嬌子”、“泰山”、“黃金葉”等為代表，其中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模都在50萬箱以上，“傳統(tǒng)三強”之中的“芙蓉王”、“玉溪”和“中華”各自2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模主要介于80萬箱左右，“芙蓉王”2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模高達83.29萬箱，“玉溪”2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模高達79.68萬箱，“中華”2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模高達74.01萬箱，相互之間的一類煙銷量規(guī)模差距只有幾萬箱，各自一類煙銷量規(guī)模品牌排名“前三甲”席位的內(nèi)部競爭非常激烈；“傳統(tǒng)三強”之外的“黃鶴樓”2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模高達60.62萬箱，“黃鶴樓”在一類煙銷量規(guī)模品牌排名第四位的席位非常穩(wěn)定，其一類煙銷量規(guī)模僅次于“芙蓉王”、“玉溪”和“中華”。

　　“芙蓉王”——主導(dǎo)規(guī)格支撐下的領(lǐng)跑者

　　在全國一類煙市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模合計接近300萬箱，占到了一類煙市場規(guī)模的比重高達60%以上，特別是“傳統(tǒng)三強”之中的“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”這3大重點品牌2013年上半年的一類煙銷量規(guī)模合計接近240萬箱，占到了一類煙市場規(guī)模的比重保持在50%左右。作為一類煙市場品牌發(fā)展領(lǐng)跑者之一的“芙蓉王”，其已經(jīng)連續(xù)多年位列一類煙市場銷量規(guī)模最大的重點品牌“桂冠”，在一類煙市場競爭中的占有率一直保持高達18%左右。2013年上半年，“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模高達83.29萬箱，相比較2012年上半年的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長了15.18%；與2013年上半年行業(yè)一類煙市場規(guī)模14.93%的平均增長幅度相比較，“芙蓉王”2013年上半年一類煙銷量規(guī)模增長幅度的15.18%略微高于行業(yè)平均增長線0.25個百分點。在一類煙銷量規(guī)模已經(jīng)到達一定高位的基礎(chǔ)上，“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模仍然保持略微高于行業(yè)平均增長線的增長幅度，主導(dǎo)規(guī)格支撐下的“芙蓉王”，其主導(dǎo)規(guī)格突出，結(jié)構(gòu)高，成長性好，是一類煙市場品牌發(fā)展的領(lǐng)跑者之一。

　　在“芙蓉王”系列中，最低價位的產(chǎn)品規(guī)格為“芙蓉王（硬黃）”，該產(chǎn)品規(guī)格的零售價為23元/包，是“芙蓉王”系列的基座產(chǎn)品；最高價位的產(chǎn)品規(guī)格為“芙蓉王（鉆石）”，該產(chǎn)品規(guī)格的零售價接近100元/包，是“芙蓉王”系列的形象產(chǎn)品；從零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”和28元/包的“芙蓉王（軟黃）”到零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”，再到零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等，“芙蓉王”在一類煙市場的價格占位已經(jīng)覆蓋了零售價20多元/包、35元/包、40元/包、50元/包、60元/包、接近100元/包等多個重要價位段，特別是零售價20多元/包價位段中的“芙蓉王（硬黃）”為“芙蓉王”系列第一大主銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品規(guī)格是支撐起“芙蓉王”領(lǐng)跑于一類煙市場品牌發(fā)展的主導(dǎo)力量。

　　“芙蓉王（硬黃）”，零售價為23元/包，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm硬包規(guī)格。在產(chǎn)品特點上，“芙蓉王（硬黃）”是傳統(tǒng)配方與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合，香氣清雅圓潤，煙氣細膩豐滿，吸味純正協(xié)調(diào)，余味清爽綿長，醇和爽凈，回味生津返甜；通過選、刷、擦、挾等人工手段，一片一片地精選來自津巴布韋、云貴高原等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)煙葉，封閉式生產(chǎn)，純?nèi)~絲卷制；追求煙葉本身的香氣質(zhì)，在加香加料上選擇天然提取物，并采用獨特自然醇化與低溫處理工藝，減少人工雕飾，使天然提取物和煙葉香氣渾然一體，保持優(yōu)質(zhì)煙草自然特征，以常煙獨創(chuàng)之配方風(fēng)格盡顯煙草原香。在產(chǎn)品包裝上，“芙蓉王（硬黃）”以金黃色為主色調(diào)，以“芙蓉花”為主構(gòu)圖，金黃色打底，突出主體元素“芙蓉花”的黃金質(zhì)感，再結(jié)合“王冠”點明設(shè)計主題和“芙蓉王”流暢的拼音書寫體和手寫手體，讓“芙蓉王（硬黃）”的整個煙色設(shè)計看起來既統(tǒng)一，又協(xié)調(diào)，張揚現(xiàn)代之意，盡顯王者之氣。

　　小結(jié)：華夏瑰寶，一“王”情深的“芙蓉王（硬黃）”，其所處的價位零售價20多元/包價位段為“芙蓉王”在一類煙市場的基礎(chǔ)價位段，“芙蓉王（硬黃）”在“芙蓉王”系列中屬于基座產(chǎn)品，為“芙蓉王”品牌結(jié)構(gòu)的整體上移務(wù)實基礎(chǔ)。作為“芙蓉王”系列最經(jīng)典不衰的主銷產(chǎn)品，“芙蓉王（硬黃）”上市于1994年，經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮，經(jīng)典持久不衰，品質(zhì)一如既往，現(xiàn)“芙蓉王（硬黃）”為“芙蓉王”系列的第一大主銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品規(guī)格是支撐起“芙蓉王”領(lǐng)跑于一類煙市場品牌發(fā)展的主導(dǎo)力量。2013年上半年，“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模高達83.29萬箱，其中，“芙蓉王（硬黃）”實現(xiàn)銷量高達70萬箱以上，占到了“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模的比重高達80%以上，“芙蓉王（硬黃）”在零售價20多元/包價位段中的領(lǐng)先優(yōu)勢突出。主導(dǎo)規(guī)格突出，結(jié)構(gòu)高，成長性好的“芙蓉王（硬黃）”，現(xiàn)年銷量規(guī)模已經(jīng)具備超百萬箱的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;“芙蓉王（硬黃）”是一類煙價類中單品銷量規(guī)模最大的明星規(guī)格，其在一類煙價類中單品銷量規(guī)模足以秒殺絕大多數(shù)重點品牌所有規(guī)格合計的銷量規(guī)模。

　　在零售價20多元/包價位段中，除了零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”以外，“芙蓉王（軟黃）”的零售價為28元/包，“芙蓉王（軟黃）”是“芙蓉王（硬黃）”的低焦軟包升級產(chǎn)品，其類型為烤煙型，價類為一類煙價類，規(guī)格為84mm硬包規(guī)格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支；與“芙蓉王（硬黃）”一脈相承，“芙蓉王（軟黃）”滿足的是消費者對“芙蓉王（硬黃）”的低焦軟包規(guī)格需求，硬包規(guī)格的“芙蓉王（硬黃）”和軟包規(guī)格的“芙蓉王（軟黃）”在零售價20多元/包價位段中分別滿足消費者的不同需求，特別是硬包規(guī)格的“芙蓉王（硬黃）”在廣大消費者的心目中享有非常好的口碑，是非常深受廣大消費者喜愛的明星規(guī)格。作為一類煙市場品牌發(fā)展領(lǐng)跑者之一的“芙蓉王”，其系列產(chǎn)品主要以零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、28元/包的“芙蓉王（軟黃）”、35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”、接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，“芙蓉王”在一類煙市場的發(fā)展策略是以零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”為基座產(chǎn)品，在牢牢鞏固零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”在零售價20多元/包價位段中的領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，向零售價30元/包及以上價區(qū)重點進軍，力爭“芙蓉王”品牌結(jié)構(gòu)整體上移。

　　綜上所述，在全國一類煙市場競爭中，“芙蓉王”仍然保持著一類煙市場銷量規(guī)模最大的重點品牌的領(lǐng)跑優(yōu)勢，引領(lǐng)一類煙市場品牌發(fā)展。2013年上半年，“芙蓉王”一類煙銷量規(guī)模高達83.29萬箱，相比較2012年上半年的72.31萬箱，增加了10.98萬箱，增長了15.18%；主導(dǎo)規(guī)格支撐下的“芙蓉王”，其主導(dǎo)規(guī)格突出，結(jié)構(gòu)高，成長性好，是一類煙市場品牌發(fā)展的領(lǐng)跑者之一。對2013全年進行展望，在全國一類煙市場競爭中，以“芙蓉王”、“玉溪”、“中華”、“黃鶴樓”為代表的重點品牌，各自一類煙銷量規(guī)模將全部將在100萬箱以上，一類煙銷量規(guī)模超百萬箱品牌陣營由“3”變“4”，其中，“芙蓉王”的一類煙銷量規(guī)模將有望高達150萬箱以上，“芙蓉王”在一類煙市場競爭中的占有率仍然將保持在18%左右。