煙草在線專稿　　引：目前，全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)規(guī)模正在以每年40%以上的增長(zhǎng)速度持續(xù)擴(kuò)容，以2012年全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)規(guī)模大概在15萬(wàn)箱左右為例，在2011年10多萬(wàn)箱的基礎(chǔ)上，增長(zhǎng)速度保持在40%以上；與同期全國(guó)卷煙市場(chǎng)規(guī)模不到3%的增長(zhǎng)速度相比較，細(xì)支煙市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)前景持續(xù)向好。從2010年的7萬(wàn)箱左右到2011年的10多萬(wàn)箱，再到2012年的15萬(wàn)箱左右，全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)規(guī)模每年保持在40%以上的增長(zhǎng)速度，細(xì)支煙市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)向好的增長(zhǎng)前景正在吸引越來(lái)越多的重點(diǎn)品牌競(jìng)相搶占這片快速成長(zhǎng)中的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　細(xì)支煙品類的兩種不同風(fēng)格

　　在全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一方是以“嬌子”、“南京”、“鉆石”、“云煙”、“七匹狼”、“泰山”、“黃鶴樓”、“蘇煙”等為代表的重點(diǎn)品牌，這些重點(diǎn)品牌各自系列中的細(xì)支煙產(chǎn)品都是以中式烤煙型風(fēng)格為主，與各自品牌一貫的中式烤煙型風(fēng)格一脈相承；另一方是以“中南海”、“金橋”等為代表的重點(diǎn)品牌，這些重點(diǎn)品牌各自系列中的細(xì)支煙產(chǎn)品都是以中式混合型風(fēng)格為主，與各自品牌一貫的中式混合型風(fēng)格一脈相承；中式烤煙型風(fēng)格和中式混合型風(fēng)格分別為細(xì)支煙品類的兩種不同風(fēng)格，其中，中式烤煙型風(fēng)格在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，中式混合型風(fēng)格在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著非主導(dǎo)地位。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著主導(dǎo)地位的中式烤煙型風(fēng)格的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，特別是“嬌子”、“南京”各領(lǐng)風(fēng)騷的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。在全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“嬌子”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要集中于三類煙價(jià)區(qū)，“南京”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要集中于二類煙價(jià)區(qū)和一類煙價(jià)區(qū)，“嬌子”和“南京”各自在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同價(jià)類實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。

　　“嬌子”、“南京”細(xì)支煙各領(lǐng)風(fēng)騷

　　“嬌子”是川渝中煙的主導(dǎo)品牌。2012年，“嬌子”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)134.93萬(wàn)箱，相比較2011年的116.61萬(wàn)箱，增加了18.32，增長(zhǎng)了15.71%，其中，三類煙及以上“嬌子”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)134.93萬(wàn)箱，三類煙及以上“嬌子”銷售占比高達(dá)100%，“嬌子”全部產(chǎn)品規(guī)格均集中于三類煙及以上價(jià)類。“南京”是江蘇中煙的兩大主導(dǎo)品牌之一。2012年，“南京”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)139.21萬(wàn)箱，相比較2011年的121.00萬(wàn)箱，增加了18.21，增長(zhǎng)了15.05%，其中，三類煙及以上“南京”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)125.29萬(wàn)箱，三類煙及以上“南京”銷售占比高達(dá)90.00%，“南京”三類煙及以上價(jià)類的產(chǎn)品規(guī)格占據(jù)著主導(dǎo)地位。“嬌子”的細(xì)支煙系列和“南京”的細(xì)支煙系列各自是“嬌子”和“南京”特色化、差異化延伸的代表性系列，以特色化、差異化的品牌特色塑造來(lái)引領(lǐng)“嬌子”和“南京”各自品牌形象的提升，為“嬌子”和“南京”各自品牌發(fā)展注入新的活力。

　　在全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“嬌子”和“南京”現(xiàn)各自在三類煙價(jià)區(qū)、二類煙價(jià)區(qū)和一類煙價(jià)區(qū)占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中，“嬌子”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要集中于三類煙價(jià)區(qū)，其細(xì)支煙系列的代表性產(chǎn)品——“嬌子（X）”，零售價(jià)為10元/包，“嬌子（X）”年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)8萬(wàn)箱左右，是細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中年實(shí)現(xiàn)銷量最大的單一規(guī)格，在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的占有率高達(dá)50%以上，是細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)力量；“南京”的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)主要集中于二類煙價(jià)區(qū)和一類煙價(jià)區(qū)，其細(xì)支煙系列的代表性產(chǎn)品——“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”，各自零售價(jià)分別為15元/包、20元/包和26元/包，“南京（炫赫門）”年實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)2.4萬(wàn)箱，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”年實(shí)現(xiàn)銷量合計(jì)高達(dá)1.5萬(wàn)箱，“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”現(xiàn)分別是細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的中堅(jiān)力量。

　　“嬌子”

　　2012年，“嬌子”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)134.93萬(wàn)箱，相比較2011年的116.61萬(wàn)箱，增加了18.32，增長(zhǎng)了15.71%。作為“嬌子”特色化、差異化延伸的代表性系列，“嬌子”的細(xì)支煙系列價(jià)位主要分布在零售價(jià)10元/包-30元/包價(jià)區(qū)，如“嬌子（X）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”等細(xì)支煙產(chǎn)品，各自零售價(jià)分別為10元/包、15元/包、20元/包和30元/包等。零售價(jià)為10元/包的“嬌子（X）”所處的價(jià)類為三類煙價(jià)區(qū)，零售價(jià)為15元/包的“嬌子（X2）”所處的價(jià)類為二類煙價(jià)區(qū)，零售價(jià)為20元/包的“嬌子（X玫瑰）”和30元/包的“嬌子（X金桂）”各自所處的價(jià)類均為一類煙價(jià)區(qū)，“嬌子（X）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”現(xiàn)分別是“嬌子”細(xì)支煙系列在三類煙價(jià)區(qū)、二類煙價(jià)區(qū)和一類煙價(jià)區(qū)的代表性產(chǎn)品。

　　“嬌子（X）”，零售價(jià)為10元/包，其類型為烤煙型，所處的價(jià)類為三類煙價(jià)區(qū)，規(guī)格為94mm硬包規(guī)格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至8mg/支、0.8mg/支、8mg/支。在產(chǎn)品特點(diǎn)上，“嬌子（X）”主打“香橙味”風(fēng)格，采用環(huán)保、健康、安全的純天然水果香料，通過(guò)精心調(diào)配使得煙草本香與水果香型渾然一體，讓煙草本香中透出幾分動(dòng)感飛揚(yáng)的“香橙味”；“香橙味”的“嬌子（X）”，其口味風(fēng)格清新淡雅，橙香飄逸，充滿個(gè)性與自我的色彩，滿足的是細(xì)支煙消費(fèi)者求新、求異、求變的口味需求。在產(chǎn)品包裝上，“嬌子（X）”主打“白色系”調(diào)性，白色打底的煙包上，金色的“X”個(gè)性化符號(hào)設(shè)計(jì)非常醒目、獨(dú)具個(gè)性、與眾不同，將“X”個(gè)性化符號(hào)所表達(dá)的“IMAGINE/想象的力量”盡情地釋放出來(lái)；“白色系”的“嬌子（X）”，其煙包設(shè)計(jì)既突出簡(jiǎn)約和精致，又充滿柔和與優(yōu)雅。2012年，“嬌子（X）”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)8萬(wàn)箱左右，是“嬌子”細(xì)支煙系列中的主導(dǎo)規(guī)格，在“嬌子”細(xì)支煙系列中所處的位置為基座位置，現(xiàn)正在牢牢支撐起“嬌子”在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所確立起的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。除了“嬌子（X）”以外，“嬌子（X2）”、“嬌子（X玫瑰）”和“嬌子（X金桂）”分別為“嬌子”細(xì)支煙系列向上延伸的細(xì)支煙產(chǎn)品。“嬌子（X2）”，零售價(jià)為15元/包，其類型為烤煙型，所處的價(jià)類為二類煙價(jià)區(qū)，規(guī)格為94mm硬包規(guī)格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至5mg/支、0.5mg/支、5mg/支；“嬌子（X玫瑰）”，零售價(jià)為20元/包，其類型為烤煙型，所處的價(jià)類為一類煙價(jià)區(qū)，規(guī)格為94mm硬包規(guī)格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至7mg/支、0.8mg/支、7mg/支；“嬌子（X金桂）”，零售價(jià)為30元/包，其類型為烤煙型，所處的價(jià)類為一類煙價(jià)區(qū)，規(guī)格為94mm硬包規(guī)格，焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳分別低至6mg/支、0.7mg/支、6mg/支；“嬌子”細(xì)支煙系列全部為低焦油、低危害的“雙低”系列細(xì)支煙產(chǎn)品。

　　2013年，“嬌子”細(xì)支煙系列再出新品種，以“嬌子（X2013）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”等為代表的細(xì)支煙產(chǎn)品，各自零售價(jià)分別為13元/包、15元/包、18元/包，各自所處的價(jià)類分別為二類煙價(jià)區(qū)、二類煙價(jià)區(qū)和一類煙價(jià)區(qū)，同樣為低焦油、低危害的“雙低”系列細(xì)支煙產(chǎn)品。事實(shí)上，在“嬌子”細(xì)支煙系列中，除了第一代細(xì)支煙產(chǎn)品“嬌子（X）”為三類煙細(xì)支煙規(guī)格以外，其他以“嬌子（X2003）”、“嬌子（X2）”、“嬌子（X星座）”、“嬌子（X生肖）”、“嬌子（X玫瑰）”、“嬌子（X金桂）”等為代表的細(xì)支煙產(chǎn)品全部為二類煙細(xì)支煙規(guī)格和一類煙細(xì)支煙規(guī)格，這集中反映出“嬌子”細(xì)支煙系列的培育重心已經(jīng)從三類煙價(jià)區(qū)向二類煙價(jià)區(qū)和一類煙價(jià)區(qū)轉(zhuǎn)移。在“嬌子”細(xì)支煙系列中，全部細(xì)支煙產(chǎn)品均以“X”為系列命名，“X”、“X2”、“X2003”、“X星座”、“X生肖”、“X玫瑰”、“X金桂”等，每款細(xì)支煙產(chǎn)品均帶上“X”個(gè)性化符號(hào)，“X”細(xì)支煙陣營(yíng)處于不斷擴(kuò)容中，并以其捍衛(wèi)“嬌子”在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)跑者地位。從零售價(jià)為10元/包的“嬌子（X）”到零售價(jià)為13元/包的“嬌子（X2003）”、15元/包的“嬌子（X2）”和“嬌子（X星座）”，再到零售價(jià)為18元/包的“嬌子（X生肖）”、20元/包的“嬌子（X玫瑰）”和30元/包的“嬌子（X金桂）”等，“嬌子”細(xì)支煙系列的發(fā)展策略是以零售價(jià)為10元/包的“嬌子（X）”為基座產(chǎn)品，在牢牢鞏固零售價(jià)為10元/包的“嬌子（X）”在三類煙價(jià)區(qū)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，向二類煙價(jià)區(qū)和一類煙價(jià)區(qū)重點(diǎn)進(jìn)軍，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“嬌子”細(xì)支煙系列的主銷價(jià)區(qū)的整體上移。

　　“南京”

　　2012年，“南京”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)139.21萬(wàn)箱，相比較2011年的121.00萬(wàn)箱，增加了18.21，增長(zhǎng)了15.05%。作為“南京”特色化、差異化延伸的代表性系列，“南京”的細(xì)支煙系列價(jià)位主要分布在零售價(jià)10元/包-50元/包價(jià)區(qū)，如“南京（紅夢(mèng)都）”和“南京（綠夢(mèng)都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”等細(xì)支煙產(chǎn)品，各自零售價(jià)分別為10元/包、10元/包、15元/包、20元/包、36元/包等。零售價(jià)為10元/包的“南京（紅夢(mèng)都）”和“南京（綠夢(mèng)都）”各自所處的價(jià)類均為三類煙價(jià)區(qū)，零售價(jià)為15元/包的“南京（炫赫門）”所處的價(jià)類為二類煙價(jià)區(qū)，零售價(jià)為20元/包的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和26元/包的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”各自所處的價(jià)類均為一類煙價(jià)區(qū)，“南京（紅夢(mèng)都）”和“南京（綠夢(mèng)都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”現(xiàn)分別是“南京”細(xì)支煙系列在三類煙價(jià)區(qū)、二類煙價(jià)區(qū)和一類煙價(jià)區(qū)的代表性產(chǎn)品。

　　“南京（炫赫門）”，零售價(jià)為15元/包，其類型為烤煙型