煙草在線專稿　　引：煙草行業的每一個卷煙品牌都記載著一個不平凡的發展歷史。可像“黃金葉”品牌這樣曾經輝煌近半個世紀后悄然暗淡，而在國家局出臺“扶優扶強”政策著力培育名優產品后特別是國家局提出的“532”、“461”卷煙品牌發展戰略以來，一個曾經沉寂且為全國煙草和廣大消費者所熟知的黃金葉品牌順勢復出，從開始重新定位回歸市場，就煥發出勃勃生機，展現了一個歷史品牌一曾擁有的巨大影響力和市場發展潛力。

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　　2009年9月份，“黃金葉”品牌卷煙以一包簡樸大方、富有濃郁民族特色裝潢的“黃金葉（軟大金圓）”在鄭州率先投放市場，當年銷量僅1000多箱；2010年通過把兩包10元價位的“紅旗渠（金硬）”、“帝豪（硬金黃）”整合為“黃金葉（帝豪、紅旗渠）”，和“黃金葉（軟大金圓）”一起，三包煙年底銷量就突破40萬箱；2011年“黃金葉”品牌卷煙銷量突破90萬箱；2012年黃金葉銷量突破150萬箱；到2013年9月，“黃金葉”品牌卷煙銷量已超過2012年全年銷量，達到152萬箱，　2013年預計完全可以突破200萬箱。短短4、5年間，黃金葉品牌卷煙依托歷史品牌巨大的影響和消費者的良好口碑，從2009年重新定位上市的1000多箱銷量，發展到現在銷量、銷售額已躋身全國重點品牌前10位，初步實現后來居上、跨越發展的品牌戰略目標。黃金葉品牌從重新上市到目前銷量規模，不能說是煙草行業發展史上絕無僅有但絕對可以說是為數不多品牌發展奇跡。黃金葉品牌的發展給卷煙品牌培育帶來了什么樣啟示和借鑒呢？

　　第一，順應宏觀經濟發展態勢，適應行業卷煙上水平的趨勢。為工商企業實現銷售結構轉型提供堅實的產品支持，這是一個品牌能否快速成長根本所在。新世紀以來，我國經濟發展走到了一個新的發展階段，加快經濟結構轉型、實現跨越式發展是國家經濟的新任務，實現卷煙上水平則是煙草行業順應時代發展而提出宏偉目標。在國家局領導的直接關懷下，2009年一個擁有半個世紀歷史沉淀的“黃金葉”品牌就成為了承載河南中煙人希望與未來的選擇。河南中煙迅速推出重新定位上市的第一包產品“黃金葉”（大金圓），快速提升了“黃金葉”的品牌形象。2010年，國家局領導還出：河南地處中原，是煙草王國，國家局黨組希望河南中煙在“卷煙上水平”這場重大變革中，來個“原突破”。2011年，河南中煙新一屆黨組在行業“卷煙上水平”戰略任務加快推進的新形勢下，明確提出“251”規劃目標（“黃金葉”銷量突破200萬箱，商業銷售額突破500億元，企業單箱稅利突破1萬元）提前到2013年實現。同時按照國家局將“黃金葉”培育成行業有影響的重點骨干品牌的要求，河南中煙采取金葉制造、技術創新、百日攻堅、千日營銷等一系列舉措，強化“四個支撐”（技術、原料、市場、管理），加快品牌系列構建，不斷完善產品結構，最終形成黃金葉“天”　系列（黃金葉“天葉”、“小天葉”等）和“金”系列（“軟大金圓”、“萬柿如意”、“黃金眼”、“金滿堂”等），豐富和完善了產品鏈條，為黃金葉品牌快速適應市場、滿足消費者需求提供了基礎，也為煙草工商聯手共育品牌、加快卷煙結構調整提供有效的產品支撐。2010年，黃金葉品牌卷煙已覆蓋全國地級以上市場，并以超常發展的速度顯示出一個具有厚重文化積淀品牌發展潛能。

　　第二，走工商學研聯合開發之路。深度挖掘市場需求，拓展卷煙品類發展，工商學攜手共育品牌。河南中煙確立“黃金葉”品牌發展核心后，充分發揮河南工商基礎牢固、市場需求大而且結構轉型任務較重的共同需求；充分發揮河南煙草技術支撐，河南中煙與鄭州煙草研究院的加強戰略合作，并與河南農大、鄭州大學、鄭州輕院等保持著良好的技術合作。朱尊權院士親自指導和參與了“黃金葉”高端產品的研發，最終形成“黃金葉”“三烤”“三凈”“三潤”以及上六片煙技術，成功研發出高端“黃金葉（天葉）”，同時也確立了“黃金葉”“新一代濃香品類”標準，“黃金葉”成為“新一代濃香”典范。由此，“黃金葉”濃香品類濃香風格逐步轉化成消費者對“黃金葉”品牌的認知，有效擴大了“黃金葉”品牌在渠道和廣大消費層面的溝通與傳播，為品牌健康成長夯實了物質基礎。

　　第三，深度挖掘品牌文化內涵。走創品牌、育大牌、塑強牌的品牌培育之路。一個品牌的歷史文化內涵決定以一個品牌的歷史厚重感，特別是對于我們一個非常注重歷史傳統的國家和民族，品牌歷史的厚重甚至能決定品牌能走多遠。“黃金葉”品牌在承載著天賦的煙草文化基因，也承載著中華文明的深厚積淀。“黃金葉”品牌誕生于中華文明的發源地，品牌的背書是數千年中國優良傳統文化。“黃金葉”創牌于1951年，品牌歷史悠久，文化底蘊深厚，獨具豐富的煙草文化內涵。其“金葉”二字，充分表征了卷煙產品的內在特質，隨著控煙公約的全面履行，其品牌傳播優勢將更為明顯。而且河南煙葉是濃香型煙葉的典型代表。“黃金葉”的“濃香”品類以河南濃香型煙葉為基礎，是對濃香品類的發展和升華。“黃金葉”特色原料保障技術的研究應用，促進了河南濃香型煙葉的恢復發展，為“黃金葉”“醇香”品類的打造提供了特色優質原料。可以說“黃金葉”品牌積累了煙草行業兩大基因：煙草文化基因、濃香煙葉基因，由此黃金葉從新定位回歸市場就承接著歷史的積淀和行業的寄望，并傾注了河南中煙人多年的夢想。同時，河南中煙狠在提煉黃金葉品牌價值上下功夫，深入挖掘黃金葉品牌深厚的歷史文化，以“金的品質、葉的奉獻”為品牌文化理念，以“黃金時代——黃金葉”為品牌價值訴求，不斷豐富和提升品牌文化內涵。通過資源整合和科學布局，構建以品牌文化為核心，以目標消費群體為對象的品牌文化傳播體系，有效提高黃金葉品牌的知名度、美譽度和影響力。

　　第四，走以科技為先領、工藝為保障、質量是生命的質量制勝之路。國家局領導曾明確指出：首先要在內在質量上大力提升，特別是要建好“黃金葉”品牌專線，在這方面如果沒有突破，黃金葉品牌的風格很難真正形成。其次要努力挖掘醇香品類的核心資源，比如香料、薄片、原料、文化等。“黃金葉”品牌有豐富的文化內涵，容易拓展，容易傳播，要切實加大傳播力度。河南中煙在原料支撐上，持續深入推進品牌導向型煙葉基地建設。繼續抓好豫中濃香型特色煙葉基地和云南清香型煙葉基地開發，努力實現原料供應基地化。推進“‘黃金葉’品牌豫中濃香型優質煙葉品種篩選及配套技術”研究和“提高上部煙葉可用性”項目研究，為煙葉基地建設提供技術支持。加強再造煙葉配方使用。以河南卷煙工業煙草薄片有限公司為依托，與鄭州煙草研究院聯合建立“造紙法再造煙葉實驗基地”，努力將其打造成“全國煙草薄片研發和生產基地”。針對“黃金葉”高檔卷煙產品的個性需求，開展減害降焦和增香保潤等專項技術研究，穩步提高造紙法薄片在高檔卷煙配方中的使用比例；圍繞濃香品類構建，定向開發濃香型“功能性”薄片，為彰顯卷煙產品風格特色提供原料支撐；加強品牌共享的一般造紙法薄片研究，實現減害降焦和產品化學成分的可調可控。在強化技術創新支撐方面，不斷完善品類構建。按照中式卷煙發展方向，在醇香原料開發、卷煙醇化、產品定向加工、特色香料開發、增香保潤、復合減害降焦等6個方面展開技術研發，力爭取得實質進展，形成河南卷煙“濃香”品類技術標準體系，不斷彰顯“香氣醇厚優雅、煙氣柔和細膩、余味溫潤舒適”的風格特色。高水平推進鄭州、新鄭卷煙廠聯合易地技術改造和許昌卷煙廠易地技術改造項目建設，精心建好“黃金葉”品牌專線，按照“工藝一流、裝備先進、綠色節能和數字工廠”的要求，努力打造一流的現代化卷煙工廠。

　　第五，走不斷營銷創新，不斷提高營銷水平。全面促進“黃金葉”品牌發展，以成長進位贏得更大尊嚴和榮譽全員營銷之路。持續開展營銷創新是保持營銷活力的手段，也是不斷激發隊伍活力，有效提高品牌市場運作水平有效途徑。常規性營銷和創新營銷有機結合才能充分發揮營銷工作對品牌培育積極促進作用，適時抓著每一個時期營銷的特點，科學配置市場資源，促進“黃金葉”品牌快速發展。營銷創新主要體現在幾點：強化終端建設，抓好適應消費者需求的零售終端建設，把“黃金葉零售戶”體系打造成“黃金葉”品牌傳播平臺和產品銷售骨干。建立規范化品牌培育模式，打造“黃金葉”品牌特色運作體系，確保實現工商溝通常態化、消費開發活動常態化和終端形象宣傳常態化，促進黃金葉品牌上水平、上規模。健全市場監控反饋機制，建立分類客戶數據庫，實現內外溝通順暢、信息反饋快速。對“黃金葉”品牌狀態關鍵指標進行嚴格的監控與實時評估，力求做到市場信息精確、貨源投放精準、服務管理精細。建立品牌分析評估機制和監控評價體系，加強監控，有效應對，形成品牌發展預警機制；不定期組織開展對消費者和重點市場、品牌的調研，研究卷煙市場消費趨勢，促進品牌健康快速發展。建立健全“以區域市場為中心”與“品牌項目制管理”相結合的管理模式，以“黃金葉”品牌銷售為支撐，強化考核激勵機制，充分調動工商雙方營銷人員的積極性和創造性，不定期組織營銷知識培訓，持續提高營銷人員的工作水平和業務素質。

　　品牌培育是一個長期而又系統的工程，期間會有許許多多鮮為人知的細節和辛勤的付出所構成，但固本強源，堅守品牌發展正道，順應行業發展趨勢，遵循市場發展和品牌培育規律，厚積薄發，才是一個品牌健康發展的根本之所在。