煙草在線專稿　　引：近年來(lái)，隨著“卷煙上水平”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，“大市場(chǎng)、大品牌、大企業(yè)”格局加快形成，為實(shí)現(xiàn)“532”“461”知名品牌發(fā)展目標(biāo)，工商之間的協(xié)作協(xié)同協(xié)商日益緊密，交往日益頻繁，友誼日趨加深。在當(dāng)前行業(yè)改革發(fā)展形勢(shì)加快、品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的情況下，如何進(jìn)一步加強(qiáng)工商之間的深度協(xié)同，落實(shí)好“1+5”目標(biāo)任務(wù)，做大品牌規(guī)模、提升品牌價(jià)值，迫切需要工商之間在重點(diǎn)領(lǐng)域完善協(xié)同舉措。

　　一要進(jìn)一步突出協(xié)同重點(diǎn)。雙方要在市場(chǎng)調(diào)研、合同簽定、計(jì)劃調(diào)整、貨源銜接、信息交流、營(yíng)銷宣傳等重點(diǎn)方面，進(jìn)一步健全完善工商協(xié)同營(yíng)銷的體制機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙方的深度協(xié)同、無(wú)縫對(duì)接，及時(shí)響應(yīng)與反饋市場(chǎng)需求，確保問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，矛盾及時(shí)解決，需求及時(shí)滿足，提升工作成效，最終達(dá)到“做大品牌規(guī)模、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)、提升品牌價(jià)值、實(shí)現(xiàn)互利雙贏”之目的。

　　二是進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)。在9月份上海召開(kāi)的2012年全國(guó)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)指出：“零售終端是煙草行業(yè)連接消費(fèi)者的橋梁和紐帶，是培育品牌最寶貴的資源?！币笮袠I(yè)要高度重視以“四同”為核心的零售終端建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)終端培育品牌的功能。按照國(guó)家局關(guān)于加強(qiáng)現(xiàn)代零售終端建設(shè)的規(guī)定要求，下一步工商雙方要積極探索加強(qiáng)零售終端建設(shè)的有效途徑與方法舉措，在客戶培訓(xùn)、宣傳促銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、軟硬件投入等方面加強(qiáng)合作，有效調(diào)動(dòng)零售終端的能動(dòng)性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性，切實(shí)發(fā)揮零售終端在培育品牌中的積極作用。

　　三是進(jìn)一步深化營(yíng)銷宣傳。“酒香也怕巷子深?！惫ど屉p方要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷舉措，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，精心組織策劃一些有特色、有創(chuàng)意、有品味、有影響的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，有效發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖、高端場(chǎng)所、集團(tuán)消費(fèi)、節(jié)慶市場(chǎng)、婚慶用煙等在引導(dǎo)消費(fèi)中的積極作用；有效利用事件營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、視覺(jué)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等手段，有效發(fā)揮高端品牌的引領(lǐng)作用、規(guī)模品牌的基礎(chǔ)作用、新品規(guī)格的潮流作用，保持風(fēng)格，適應(yīng)變化，避免同質(zhì)，求新、求異、求變，培養(yǎng)消費(fèi)偏好，更新消費(fèi)理念，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)；要搞好市場(chǎng)服務(wù)，健全售后服務(wù)體系，暢通溝通渠道，為廣大卷煙零售客戶與消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)高效滿意服務(wù)，不斷提高品牌的知名度、忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。