煙草在線專稿　　引：安徽省，徽文化的氣息濃烈而令人陶醉。這里，自古以來都以濃濃的奮起精神支撐著歷史的洪流。于是，這里既有“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”的豪邁，也有“至今思項羽，不肯過江東”的志氣。千年的文化已經(jīng)隨著時間的流逝慢慢沉積，只有這里的精神越來越彰顯不屈服的熱烈和勇猛的進(jìn)取精神。

　　十年，安徽中煙如“干將莫邪劍”般出鞘，冷冽而鋒利！

　　痛苦中的永生

　　當(dāng)年的安徽煙草與全國行業(yè)的其它單位一樣，實行的是“三塊牌子，一套班子”，僅煙廠就有8家之多，散、亂、差就是當(dāng)時的基本面貌，且存在于自我保護(hù)的層層桎梏之中。各家企業(yè)都各自為政，加入稅收等因素的影響，地方封鎖嚴(yán)重，各自以自產(chǎn)自銷為主，只求溫飽的思想已經(jīng)牢牢的扎根在每個人的心里。為了在小區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)大，省內(nèi)也出現(xiàn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)，努力遏制競爭方的滲入，不規(guī)范經(jīng)營、自相殘殺的情況比比皆是。這種不均衡的產(chǎn)銷關(guān)系、不科學(xué)的資源配置方式，嚴(yán)重影響著行業(yè)的發(fā)展，也就在此時，國家局站在發(fā)展的高度發(fā)出了改革的信號。時任國家局姜成康局長表示，通過理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，改革工商管理體制，實行工商管理分開，建立對所有卷煙工業(yè)企業(yè)都能體現(xiàn)平等競爭的全國統(tǒng)一、分級管理的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)體系。這是煙草行業(yè)改革的突破口，也是煙草優(yōu)化資源配置的基礎(chǔ)和前提。

　　改革如同分娩，痛苦中求希望。當(dāng)安徽煙草頂著太多的壓力，決定試水改革時，誰都沒有底，因為這是改革，改革就有風(fēng)險，而且是要開墾一塊“處女地”。這些無名的壓力在前方晃動，但安徽煙草人沒有停下腳步，改革，必須改革才有出路，一次痛苦的永生開始。

　　美麗的神話

　　對于安徽煙草來說，改革的決心已經(jīng)下，實施過程就不能太遲。2003年4月3日，安徽中煙工業(yè)公司正式成立，這也預(yù)示著安徽省和卷煙生產(chǎn)與銷售兩大塊徹底分開，實現(xiàn)了責(zé)任分開、利益分開，行業(yè)內(nèi)外一片嘩然，各大媒體都在爭相報道這個具有歷史意義的消息。也拉開了中國煙草工商分開的大幕。

　　安徽中煙在完成了掛牌后，立即開始有條不紊的工作。單獨(dú)進(jìn)行的工業(yè)企業(yè)管理，沒有現(xiàn)成的模式，還是要探索，安徽中煙從人事、管理、品牌等方面進(jìn)行有益的嘗試，內(nèi)外管理慢慢成形。2004年年初，國家局確立了煙草行業(yè)階段性任務(wù)，“深化改革、推動重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”，明確提出本著先省內(nèi)后省外的原則，在本省范圍內(nèi)有條件實現(xiàn)重組的要加快重組，同時要積極創(chuàng)造條件實現(xiàn)跨省的聯(lián)合重組。安徽中煙成為全國工商分離的成功典范。

　　2007年，安徽中煙建設(shè)性的提出了工商協(xié)同理念，在工商分開后，實現(xiàn)無痕化的再次對接，在品牌培育上下大力氣，實現(xiàn)安徽中煙的飛躍。工商協(xié)同，對于我們而言一點也不陌生，但在當(dāng)時，卻引起了一次震動，怎么協(xié)用，如何同心成了焦點。安徽中煙在各方努力之下，提出了實施“雙百工程”的策略，即整合原有的散亂品牌，全力培育“黃山”，實現(xiàn)銷售百萬箱，銷售收入百億元，這一目標(biāo)很快成為現(xiàn)實。給安徽中煙打了一針強(qiáng)心劑。同時，安徽中煙放眼中國卷煙大市場，在努力培育“黃山”大品牌的同時，還關(guān)注安徽市場，積極響應(yīng)國家局的“532”品牌培育計劃，提出責(zé)任品牌、培育大市場的思路，將“雙喜”、“嬌子”、“七匹狼”、“金圣”等品牌做為開拓性品牌培育的重點，通過完善考核管理、加強(qiáng)宣傳促銷、工商協(xié)同培育，他們初步解決了這些品牌上柜率低、增長乏力的問題。2012年，這四個責(zé)任品牌的銷量平均增長率達(dá)到了30%以上，安徽中煙的責(zé)任意識受到了行業(yè)的高度肯定。

　　如今，“黃山”品牌已經(jīng)成為全國的知名卷煙品牌，2012年底，單品銷量突破210萬箱，真正成就了安徽中煙改革十年一劍的神話！

　　前路錚錚

　　如果說安徽中煙的十年，用浴火后的鳳凰來比喻的話，那么，面對更加艱苦的前方，安徽中煙也在沉思。肯定成績是應(yīng)該的，面對未來的思路更是必要的。

　　文化的集中點染色。安徽是文化的安徽，而且這里的文化如何能賦予安徽中煙品牌之中呢？多年來，黃山品牌已經(jīng)讓全國人民知曉，“一山一世界”的品牌文化讓太多的人想擁有“天高云淡”的自由感覺。自由、豁達(dá)已經(jīng)成為安徽中煙品牌文化的一個核心，這一品牌文化必須貫穿于其它所有品牌文化之中。“徽煙之王　典范焦甜香”、“輕松每一口　黃山中國松”等品牌的宣傳語似乎都有擺脫核心文化的感覺。近兩年新推出的“紅印方”等系列卷煙，文化氣息更為濃重，這種文化就可以與核心品牌文化有相得益彰之美。

　　多層群體的兼顧。可以說，在全國上下都在努力提升品牌價值，提升卷煙結(jié)構(gòu)的時候，安徽中煙發(fā)揮了責(zé)任意識，一直考慮中低端消費(fèi)群體，把三四類卷煙的穩(wěn)量做為一個重要守則，讓更多人體會到安徽中煙品牌的魅力。同時，安徽中煙的中高檔卷煙如一枝新秀頻頻亮相，烘托出“黃山”大品牌的趨勢。高端不高調(diào)似乎成為一種自信，未來的品牌方面，也會從這一種態(tài)度中成為新功。

　　突破瓶頸的氣魄。從安徽中煙目前的品牌排列看，從低到高的價差較高，而且品牌分布也集中于“黃山”和“都寶”兩大品牌。這種布局的優(yōu)勢明顯，一方面可以保證品牌的廣度，能夠在各方面都兼顧風(fēng)險與挑戰(zhàn)，但是，另一方面卻也表現(xiàn)出品牌的價格定位模糊的特點。高中低檔兼顧，給消費(fèi)者的印象就是過于模糊。其實，如果可能，應(yīng)該在做大“黃山”品牌上下功夫，逐步提升“黃山”在中高檔品牌領(lǐng)域的價值。現(xiàn)在，“黃山”要突破的瓶頸應(yīng)該是10-20/包的區(qū)間，這個區(qū)間如果加固，就會達(dá)到很強(qiáng)的發(fā)展后勁。而在中低檔煙方面，可以挖掘“都寶”品牌的價值，讓消費(fèi)喜歡這種清純的品牌，同時，要繼續(xù)拓展海外市場，借助混合型“都寶”的有利條件，殺開新路，使安徽中煙在海外立足并發(fā)展。

　　安徽中煙工業(yè)公司的定位十分清晰，“兩步走”的腳步擲地有聲。第一步，到“十二五”末，實現(xiàn)“黃山”品牌年銷量250萬箱、批發(fā)銷售收入700億元、稅利300億元；第二步，到2018年，“黃山”品牌創(chuàng)牌60周年之際，實現(xiàn)年銷量300萬箱、批發(fā)銷售收入1000億元、稅利500億元。這兩步講的自信，令人振奮，安徽中煙也全力以赴向前沖去。

　　劍已出鞘，新的十年正在眼前。安徽中煙已經(jīng)準(zhǔn)備好了出發(fā)前的一切，正在向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)跨進(jìn)，我們共同為其擂鼓助威！