煙草在線專稿　　1-10月，全國三類及以上卷煙銷量排名前十五位品牌共銷售1873.6萬箱，實現銷售收入5830.96億元，單箱批發(fā)均價為3.12萬元。其中，三類及以上卷煙銷量排名前五位的“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”、“白沙”、“利群”等品牌，銷量均超過100萬箱。可見，重點品牌在卷煙品牌生產中占據著舉足輕重的位置，影響著“卷煙上水平”實現；搞好重點品牌的市場培育，是煙草行業(yè)實現穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展的必備條件。

　　重點品牌的市場培育，對于卷煙品牌成長來說，具有重要作用，因為培育好重點品牌，就能擴大重點品牌的市場影響力，進而提高品牌的市場競爭力。尤其在春節(jié)期間，對重點品牌的市場培育，要放到重要位置來抓，因為培育好了重點品牌，就等于抓好了整個卷煙品牌的市場培育。像“中華”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”等重點卷煙品牌，充分利用重要節(jié)日進行市場培育，對于品牌成長來說，能起到事半功倍的效果。

　　第一、全面抓好重點品牌的市場培育工作，擴大重點品牌的市場影響力。

　　市場培育對于重點品牌成長來說，起到重要的推動作用，因為市場培育能夠增強重點品牌的市場競爭力，能夠提高重點品牌的市場影響力。尤其在市場營銷旺季，抓好重點品牌的市場培育工作，能夠擴大消費者的認知范圍，提高重點品牌的市場知名度，進而提高重點品牌的市場份額。“中華”、“紅塔山”、“白沙”等重點品牌，在春節(jié)期間都做出了相應的市場培育計劃，穩(wěn)步推進重點品牌的市場培育工作，提高重點品牌的市場影響力。

　　市場是基礎，只有經過市場引領，重點品牌才能獲得廣闊的市場前景，才能擁有可觀的市場份額，這就需要提高品牌的技術含量，強化產品的質量保證，采取得當的市場營銷措施，使重點品牌的市場份額得到提高。俗話說：“產品質量是品牌的生命線，”如果重點品牌的產品質量出現問題，會影響到重點品牌的市場培育，甚至會影響到品牌的生存與發(fā)展，這就需要提高產品的技術標準，使得重點品牌更加符合消費者的需求，更加符合市場需求。

　　第二、全面加強卷煙品牌零售終端建設，使其成為重點品牌銷售的窗口。

　　零售終端是品牌培育的前沿陣地，是重點品牌銷售的窗口，因為零售終端連接著重點品牌與消費者，連接著品牌產品與銷售市場。如果卷煙品牌的零售終端建設不好，會影響到重點品牌的市場培育，甚至會影響到重點品牌的規(guī)劃目標的實現。隨著重點品牌逐步做大做強，對市場營銷提出更高要求，這就需要積極適應大品牌營銷工作，按照“一流的服務、一流的手段、一流的管理、一流的素質”目標，抓好零售終端建設，使得重點品牌市場營銷出現新局面。

　　建設現代零售終端，不是簡單命題，需要緊緊抓住“四個轉變”，穩(wěn)步提升終端經營水平，使得重點品牌的市場營銷出現新局面。如果把零售終端建設成了重點品牌市場營銷的窗口，會改善重點品牌的市場營銷環(huán)境，會大大提高重點品牌的市場知名度，進而提高重點品牌的市場營銷。如“黃鶴樓”、“中華”、“金圣”等重點品牌，都把現代零售終端假設擺到了重要位置來抓，有力提升品牌形象，提升了品牌的市場營銷，獲得了消費者的廣泛認可。

　　第三、切實做好卷煙市場的宏觀調控，提高重點品牌的穩(wěn)定健康發(fā)展能力。

　　宏觀調控是保持市場供求平衡的有效手段，是穩(wěn)定重點品牌市場價格的重要措施，因為宏觀調控能夠優(yōu)化工商庫存，能夠提高一類、二類煙的市場平衡。如果缺少了宏觀調控，會使得消費者正當需求得到抑制，使得產品供應出現過剩，非常不利于重點品牌的市場培育。尤其在春節(jié)期間，采取適當的調控措施，使得重點品牌的供求出現平衡，能夠提高重點品牌的發(fā)展，一旦出現失衡，會給重點品牌的市場培育造成影響，不利于重點品牌的成長。

　　搞好卷煙市場的宏觀調控，要充分掌握市場動態(tài)變化，尊重市場規(guī)律，使得重點品牌產品能夠滿足消費者的需求，使得工商庫存處于合理狀態(tài)。在春節(jié)期間，卷煙銷售處于旺季，各種因素處于變化狀態(tài)，這就需要增加宏觀調控的針對性，使得卷煙銷售能夠保持適當平衡，從而提高重點品牌的市場適應度。“紅塔山”、“白沙”、“利群”等重點品牌，要采取適當宏觀調控措施，使得供求基本保持在平衡狀態(tài)，維持好品牌產品價格。

　　第四、切實提升重點品牌的價值形象，使得重點品牌更加符合市場需要。

　　價值形象是重點品牌存在的基石，是提高重點品牌市場競爭力的手段，因為價值形象決定著重點品牌的市場營銷，決定著消費者的認可程度。如果缺少了重點品牌的價值形象，會使得重點品牌的市場營銷出現問題，甚至會影響到重點品牌的市場生存，這就需要穩(wěn)步推進重點品牌的結構提升，認真做好重點品牌的市場維護，使得重點品牌的價值形象得到提升。如“玉溪”、“紅塔山”、“黃鶴樓”等重點品牌，通過產品的結構提升，在市場中樹立起良好的價值形象，贏得良好的口碑。

　　提升重點品牌的價值形象，要使得重點品牌有準確的市場定位，有清晰的品牌形象，還要有良好的聲譽口碑，否則，就會影響到重點品牌的市場生存。在春節(jié)期間，重點品牌的市場銷售處于黃金季節(jié)，這就需要做好重點品牌的市場銷售，穩(wěn)步提升重點品牌的價值形象，使得消費者更加認可重點品牌，使得重點品牌的市場份額得到提升，從而為實現卷煙品牌價值作出貢獻。為了提升重點品牌的價值形象，有必要采取各種措施，宣傳好重點品牌，銷售好重點品牌。

　　重要節(jié)日即將來臨，這就需要做好各項工作，搞好重點品牌的市場營銷，提升重點品牌的價值形象，實現重點品牌的發(fā)展目標。