煙草在線專稿　　1-10月，全國三類及以上卷煙銷量排名前十五位品牌共銷售1873.6萬箱，實(shí)現(xiàn)銷售收入5830.96億元，單箱批發(fā)均價(jià)為3.12萬元。其中，三類及以上卷煙銷量排名前五位的“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”、“白沙”、“利群”等品牌，銷量均超過100萬箱。可見，重點(diǎn)品牌在卷煙品牌生產(chǎn)中占據(jù)著舉足輕重的位置，影響著“卷煙上水平”實(shí)現(xiàn)；搞好重點(diǎn)品牌的市場培育，是煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展的必備條件。

　　重點(diǎn)品牌的市場培育，對于卷煙品牌成長來說，具有重要作用，因?yàn)榕嘤弥攸c(diǎn)品牌，就能擴(kuò)大重點(diǎn)品牌的市場影響力，進(jìn)而提高品牌的市場競爭力。尤其在春節(jié)期間，對重點(diǎn)品牌的市場培育，要放到重要位置來抓，因?yàn)榕嘤昧酥攸c(diǎn)品牌，就等于抓好了整個(gè)卷煙品牌的市場培育。像“中華”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”等重點(diǎn)卷煙品牌，充分利用重要節(jié)日進(jìn)行市場培育，對于品牌成長來說，能起到事半功倍的效果。

　　第一、全面抓好重點(diǎn)品牌的市場培育工作，擴(kuò)大重點(diǎn)品牌的市場影響力。

　　市場培育對于重點(diǎn)品牌成長來說，起到重要的推動(dòng)作用，因?yàn)槭袌雠嘤軌蛟鰪?qiáng)重點(diǎn)品牌的市場競爭力，能夠提高重點(diǎn)品牌的市場影響力。尤其在市場營銷旺季，抓好重點(diǎn)品牌的市場培育工作，能夠擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)知范圍，提高重點(diǎn)品牌的市場知名度，進(jìn)而提高重點(diǎn)品牌的市場份額。“中華”、“紅塔山”、“白沙”等重點(diǎn)品牌，在春節(jié)期間都做出了相應(yīng)的市場培育計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)品牌的市場培育工作，提高重點(diǎn)品牌的市場影響力。

　　市場是基礎(chǔ)，只有經(jīng)過市場引領(lǐng)，重點(diǎn)品牌才能獲得廣闊的市場前景，才能擁有可觀的市場份額，這就需要提高品牌的技術(shù)含量，強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量保證，采取得當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷措施，使重點(diǎn)品牌的市場份額得到提高。俗話說：“產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命線，”如果重點(diǎn)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，會(huì)影響到重點(diǎn)品牌的市場培育，甚至?xí)绊懙狡放频纳媾c發(fā)展，這就需要提高產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使得重點(diǎn)品牌更加符合消費(fèi)者的需求，更加符合市場需求。

　　第二、全面加強(qiáng)卷煙品牌零售終端建設(shè)，使其成為重點(diǎn)品牌銷售的窗口。

　　零售終端是品牌培育的前沿陣地，是重點(diǎn)品牌銷售的窗口，因?yàn)榱闶劢K端連接著重點(diǎn)品牌與消費(fèi)者，連接著品牌產(chǎn)品與銷售市場。如果卷煙品牌的零售終端建設(shè)不好，會(huì)影響到重點(diǎn)品牌的市場培育，甚至?xí)绊懙街攸c(diǎn)品牌的規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。隨著重點(diǎn)品牌逐步做大做強(qiáng)，對市場營銷提出更高要求，這就需要積極適應(yīng)大品牌營銷工作，按照“一流的服務(wù)、一流的手段、一流的管理、一流的素質(zhì)”目標(biāo)，抓好零售終端建設(shè)，使得重點(diǎn)品牌市場營銷出現(xiàn)新局面。

　　建設(shè)現(xiàn)代零售終端，不是簡單命題，需要緊緊抓住“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，穩(wěn)步提升終端經(jīng)營水平，使得重點(diǎn)品牌的市場營銷出現(xiàn)新局面。如果把零售終端建設(shè)成了重點(diǎn)品牌市場營銷的窗口，會(huì)改善重點(diǎn)品牌的市場營銷環(huán)境，會(huì)大大提高重點(diǎn)品牌的市場知名度，進(jìn)而提高重點(diǎn)品牌的市場營銷。如“黃鶴樓”、“中華”、“金圣”等重點(diǎn)品牌，都把現(xiàn)代零售終端假設(shè)擺到了重要位置來抓，有力提升品牌形象，提升了品牌的市場營銷，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

　　第三、切實(shí)做好卷煙市場的宏觀調(diào)控，提高重點(diǎn)品牌的穩(wěn)定健康發(fā)展能力。

　　宏觀調(diào)控是保持市場供求平衡的有效手段，是穩(wěn)定重點(diǎn)品牌市場價(jià)格的重要措施，因?yàn)楹暧^調(diào)控能夠優(yōu)化工商庫存，能夠提高一類、二類煙的市場平衡。如果缺少了宏觀調(diào)控，會(huì)使得消費(fèi)者正當(dāng)需求得到抑制，使得產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)過剩，非常不利于重點(diǎn)品牌的市場培育。尤其在春節(jié)期間，采取適當(dāng)?shù)恼{(diào)控措施，使得重點(diǎn)品牌的供求出現(xiàn)平衡，能夠提高重點(diǎn)品牌的發(fā)展，一旦出現(xiàn)失衡，會(huì)給重點(diǎn)品牌的市場培育造成影響，不利于重點(diǎn)品牌的成長。

　　搞好卷煙市場的宏觀調(diào)控，要充分掌握市場動(dòng)態(tài)變化，尊重市場規(guī)律，使得重點(diǎn)品牌產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求，使得工商庫存處于合理狀態(tài)。在春節(jié)期間，卷煙銷售處于旺季，各種因素處于變化狀態(tài)，這就需要增加宏觀調(diào)控的針對性，使得卷煙銷售能夠保持適當(dāng)平衡，從而提高重點(diǎn)品牌的市場適應(yīng)度。“紅塔山”、“白沙”、“利群”等重點(diǎn)品牌，要采取適當(dāng)宏觀調(diào)控措施，使得供求基本保持在平衡狀態(tài)，維持好品牌產(chǎn)品價(jià)格。

　　第四、切實(shí)提升重點(diǎn)品牌的價(jià)值形象，使得重點(diǎn)品牌更加符合市場需要。

　　價(jià)值形象是重點(diǎn)品牌存在的基石，是提高重點(diǎn)品牌市場競爭力的手段，因?yàn)閮r(jià)值形象決定著重點(diǎn)品牌的市場營銷，決定著消費(fèi)者的認(rèn)可程度。如果缺少了重點(diǎn)品牌的價(jià)值形象，會(huì)使得重點(diǎn)品牌的市場營銷出現(xiàn)問題，甚至?xí)绊懙街攸c(diǎn)品牌的市場生存，這就需要穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)品牌的結(jié)構(gòu)提升，認(rèn)真做好重點(diǎn)品牌的市場維護(hù)，使得重點(diǎn)品牌的價(jià)值形象得到提升。如“玉溪”、“紅塔山”、“黃鶴樓”等重點(diǎn)品牌，通過產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)提升，在市場中樹立起良好的價(jià)值形象，贏得良好的口碑。

　　提升重點(diǎn)品牌的價(jià)值形象，要使得重點(diǎn)品牌有準(zhǔn)確的市場定位，有清晰的品牌形象，還要有良好的聲譽(yù)口碑，否則，就會(huì)影響到重點(diǎn)品牌的市場生存。在春節(jié)期間，重點(diǎn)品牌的市場銷售處于黃金季節(jié)，這就需要做好重點(diǎn)品牌的市場銷售，穩(wěn)步提升重點(diǎn)品牌的價(jià)值形象，使得消費(fèi)者更加認(rèn)可重點(diǎn)品牌，使得重點(diǎn)品牌的市場份額得到提升，從而為實(shí)現(xiàn)卷煙品牌價(jià)值作出貢獻(xiàn)。為了提升重點(diǎn)品牌的價(jià)值形象，有必要采取各種措施，宣傳好重點(diǎn)品牌，銷售好重點(diǎn)品牌。

　　重要節(jié)日即將來臨，這就需要做好各項(xiàng)工作，搞好重點(diǎn)品牌的市場營銷，提升重點(diǎn)品牌的價(jià)值形象，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品牌的發(fā)展目標(biāo)。