煙草在線專稿　　辭舊迎新之際，更是無限商機之時。在中國傳統的節日中，農歷新年有著無法比擬的地位和重要性，在這樣最重大的傳統節日中，是銷售尤其是卷煙產品銷售的集中期和關鍵時期。曾經有一位大經營戶說過“過年前后的一個月內的煙的銷量占到了全年的一半”。因此，抓好品牌新年營銷是品牌營銷工作中的重頭戲。筆者認為，能夠把品牌的新年營銷做好，關鍵在于“造勢”。

　　一是要早謀劃，早宣傳。所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，對于新年營銷要盡早謀劃，盡早宣傳，不要等到臨近了才倉促采取措施。早謀劃，要在系統分析、深入調研的基礎上，通過縱橫向比較，制定出科學的營銷策略和方式方法，確保營銷工作具有針對性、操作性，做到“有的放矢”。早宣傳，就是要“兵馬未動，糧草先行”，先把輿論氛圍和品牌節日營銷氣氛營造出來，對經營戶和消費者提前進行“年味”的品牌宣傳和產品的促銷。首先要把握品牌價值和理念與“年味”的聯系，提高品牌在新年中的形象和影響力；其次要把加大符合“年味”產品的投入力度，比如一些包裝喜慶、檔次較高、禮品常用的卷煙產品，要加大產品的市場投入的保障力度。再者要豐富促銷方式和方法，既要有激勵經營戶的措施，更要有吸引消費者的載體和方式。

　　二是合理調配，推波助瀾。在具體的營銷策略的執行過程中，要講究合理調配，突出重點，擴大覆蓋面，在最大的范圍內促進品牌氛圍的營銷和最大程度上促進品牌的銷售。一是要抓重點。如果是品牌在市場內屬于優勢品牌，抓重點就是在各個區域市場內抓重點市場，在經營戶中抓重點經營戶。如果品牌市場定位還處于一般性競爭者，抓重點就要抓潛力市場，抓輻射強經營戶。二是要強協調。新年的營銷從宏觀角度上看肯定是多點、多面，需要相互協調和補充的，從微觀角度上看，就單獨一個營銷點，也涉及到溝通、宣傳、品牌服務等等，因此，新年營銷必須加強協調性。三是要促高潮。達得到達不到“名、利雙收”取決于能夠促進營銷的高潮出現，這就是將“造勢”轉化為銷售和知名度提升的根本，因此要統籌協調的基礎上，圍繞目標任務，合力促進“品牌新年營銷”的高潮涌現。

　　三是要善于溝通，提升效果。“造勢”不是簡單的鋪天蓋地的宣傳張貼、媒體轟炸，而是要實現深入的溝通和“入腦、入心”的品牌效應，要做到“三個溝通”。第一是工商“互助溝通”。新年營銷不能緊盯市場不顧商業公司，能否將“勢”轉化為“量”，商業公司的供貨是前提，因此要首先與商業公司進行溝通交流，取得他們的最大支持。其次是與經營戶“互利溝通”。經營戶是“逐利者”，要學會“讓小利”換“大益”，在政策允許的范圍內讓經營戶通過對品牌的支持獲得更多的利益。再者是與消費者“互動溝通”。新年營銷的消費對象既有知曉品牌，也有略知，更有不了解的，這就需要在具體的過程中區分對待，不同了解程度的采取不同的宣傳方式，提高互動性溝通的效果。