煙草在線專稿　　引：近年來國家局要求我們要高度重視低焦低害產品的培育，引導消費潮流，保持行業健康持續發展；煙草行業將為消費者提供高品質、低危害的卷煙產品，把減害降焦擺在突出重要位置。從1999年第一支低焦卷煙產品“紅雙喜（8mg）”的面市到2012年低焦卷煙產品的四面開花，“雙低”卷煙迎來了發展的黃金機遇時期。　

　　目前，在浙江水木市場銷售的“雙低”卷煙有5個品牌共9個規格，它們分別是“利群（軟5mg）”、“利群（神州）”、“利群（8mg長嘴）”、“利群（軟老版）”、“七匹狼（藍）”、“紅雙喜（硬8mg）”、“泰山（望岳）”、“長白山（軟紅）”和“長白山（天韻）”，價格區間跨度大幾乎涵蓋了各個主銷價位，總體上仍然處于起步階段。為了更精確掌握雙低系列品牌在市場中的反應以及更好地實施品牌維護，現結合水木市場實際，對雙低品牌進行市場分析如下：

　　一、“雙低”卷煙總體銷售情況分析

（數據2012年1月—10月31日）

　　從上表可以看出“雙低”卷煙市場呈現如下幾個特點：

　　1、低基數、快增長的趨勢。雖然“雙低”卷煙銷售較去年同期大幅增長305.86%，但是只占到總銷量的4.18%。

　　2、各品牌發展不均衡。有些品牌呈現成倍增長有些品牌下滑明顯，各品牌間的差距在拉大。

　　3、產品多元化。“雙低”產品涵蓋面廣，從7元一直延伸到80元檔次。

　　4、增長空間巨大。現在占總銷量比重較低，隨著健康消費理念的深入和培育力度的深入，大幅增長的空間為之打開。

　　二、“雙低”卷煙分品牌銷售分析

　　——“利群”系列

　　“雙低”卷煙中“利群”系列有“利群（軟5mg）”、“利群（8mg長嘴）”、“利群（軟老版）”。

　　a、“利群（軟老版）”穩打穩扎。“利群（軟老版）”入市以來市場表現一直是穩打穩扎，雖然沒有“利群（老版）”強勢，但“利群（軟老版）”借助“利群”品牌的影響力，銷量已將其他同檔卷煙甩在后面。　

　　b、“利群（8mg長嘴）”卷煙高歌猛進，需求旺盛。該煙是今年8月4日剛上市新品憑借其利群效應和其他20元檔次利群貨源稀少的優勢呈現大跨越走勢。上市未滿三個月共計銷售卷煙56.86箱，進貨戶數1617戶，進貨面為70.30%，重復進貨客戶多達1414戶，在銷的零售客戶紛紛反映要求增量。成為目前一、二類卷煙中最有潛力的“雙低”品牌。

　　c、“利群（神州）”非主流，有后勁。該煙目前在水木屬于非主流卷煙，但是今年較去年同期增長幅度在20.81%，進貨面有所增長。

　　d、“利群（軟5mg）”，今年8月17日上市定點投放的超高價格卷煙，因其價格高、投放面窄、銷量甚微，進而引起影響面較少。

　　——“長白山”系列

　　該系列卷煙在本地上市的雙低卷煙有2個規格，“長白山（軟紅）”、“長白山（天韻）”，整體表現較為水土不服。

　　a、“長白山（軟紅）”進貨戶數較低，未能有效提升；銷量受其他品牌影響較大，其他卷煙供貨量少的時候銷量上升明顯，但是進貨面較難提升，有待進一步培育。

　　b、“長白山（天韻）”，該卷煙今年表現的不盡人意，銷售低迷，期間經歷了2次力度不小的促銷也未能有效拉動快速增長，至9月進貨客戶才270戶，進貨面才11.74%。

　　——“紅雙喜（硬8mg）”

　　歷史悠久，強勢依舊。作為國內第一支“雙低”卷煙，憑借其悠久的銷售歷史和滬產卷煙強大品牌影響力歷年穩居“雙低”銷量榜首，并且還是在貨源供應嚴重不足的情況下。

　　——“七匹狼（藍）”

　　作為行業重點品牌，培育“七匹狼”是實現行業“卷煙上水平”的要求，是培育“532”、“461”知名品牌建功立業活動的重要工作事項之一。“七匹狼”中的“雙低”產品“七匹狼（藍）”自上市以來，迅速在水木市場落地生根，七元檔次市場銷售格局也逐步變化中，通過8月的促銷進入了穩步上升期。

　　——“泰山（望岳）”

　　促銷難拉動源于知名度低。進入2012年，“泰山（望岳）”經歷了一次促銷，銷售依然低于去年，主要在于18元檔次卷煙屬于小眾市場，知名度有所缺欠。

　　三、“雙低”品牌營銷建議

　　啟動低焦油卷煙市場，關鍵是讓消費者認可、接受低焦油卷煙，并轉化為現實消費需求；要重視零售客戶在品牌培育過程中的重要作用，將培育低焦油卷煙品牌與加強終端建設緊密結合起來，采取有效措施。

　　1、加強品牌宣傳、推廣。充分利用生動化陳列、張貼海報、發放展示牌、與客戶進行面對面溝通等多種方式加強“雙低”卷煙的特征宣傳。增強“雙低”卷煙市場影響力，激發零售客戶的銷售熱情，切實提高卷煙品牌上柜。

　　2、加強消費引導。通過各種方式讓消費者認識到“雙低”卷煙，努力引導和形成新的市場消費習慣。

　　3、注重信息收集反饋。客戶經理日常工作中，加強對“雙低”卷煙進貨面、訂單滿足率、重復進貨率等指標的關注和消費者意見、建議的采集，及時向上級反饋市場動態信息，為營銷策略的調整提供詳實的信息。