煙草在線轉(zhuǎn)自《新煙草》　　作為山東的一個(gè)對(duì)外窗口，青島市經(jīng)濟(jì)繁榮，卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　“泰山”卷煙的生產(chǎn)基地就位于青島，雖然青島市卷煙市場(chǎng)不斷開(kāi)放，呈現(xiàn)諸多卷煙品牌“群雄逐鹿”的局面，但“泰山”在青島一直有著穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)。近年來(lái)，山東中煙工業(yè)有限責(zé)任公司青島營(yíng)銷人員積極響應(yīng)公司提出的“新思維、超常規(guī)、跨越式”發(fā)展的思路，與青島市煙草公司精誠(chéng)合作，提出了“精準(zhǔn)營(yíng)銷上變拼，市場(chǎng)開(kāi)拓再創(chuàng)新”的響亮口號(hào)，使得“泰山”品牌的銷量一直保持大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　針對(duì)青島卷煙市場(chǎng)，青島市煙草公司與山東中煙“泰山”營(yíng)銷人員都明白，零售終端是品牌培育的主陣地，但在終端，品牌培育不能搞“短、平、快”，需要“滴水穿石”般的毅力培養(yǎng)品牌健康發(fā)展。對(duì)此，他們制定了長(zhǎng)期規(guī)劃，一步一個(gè)腳印，實(shí)實(shí)在在為零售商戶著想，為消費(fèi)者的需求著想，共同促進(jìn)“泰山”卷煙在青島穩(wěn)健發(fā)展。

　　營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)，在青島市城區(qū)，卷煙零售商戶的銷售能力普遍較高，那些誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、配合度高、培育品牌積極主動(dòng)的商戶，影響和帶動(dòng)作用非常明顯。針對(duì)這一特點(diǎn)，他們從青島地區(qū)每個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)選取5家卷煙零售商戶作為當(dāng)?shù)亍疤┥健本頍熶N售的“堡壘戶”，通過(guò)“堡壘戶”的宣傳、示范、帶動(dòng)作用，擴(kuò)大“泰山”卷煙在市場(chǎng)上的火爆銷售氛圍。

　　為培育好“泰山”卷煙，青島市煙草公司營(yíng)銷人員經(jīng)常有針對(duì)性地搞一些宣傳活動(dòng)，在穩(wěn)定“泰山”老規(guī)格市場(chǎng)份額的同時(shí)，提升新規(guī)格市場(chǎng)銷量。這些活動(dòng)不但能更好地了解青島市卷煙消費(fèi)者的需求，同時(shí)讓消費(fèi)者更多地了解“泰山”品牌。

　　營(yíng)銷人員深知主力規(guī)格對(duì)品牌的重要拉升作用，他們不斷加大對(duì)“泰山（拂光）”和“泰山（儒風(fēng)）”的培育力度，針對(duì)不同場(chǎng)合、不同季節(jié)推出各種宣傳活動(dòng)。以“泰山（儒風(fēng)）”為例，他們?cè)谙募韭糜瓮?#xff0c;推出了兩盒裝的“泰山（儒風(fēng)）”禮盒裝產(chǎn)品，全方位打造“泰山（儒風(fēng)）”的“領(lǐng)袖”作用，樹(shù)立起“泰山”品牌的高端形象。通過(guò)一段時(shí)間的努力，2011年“泰山（儒風(fēng)）”在青島銷量猛增。

　　營(yíng)銷人員還非常注重發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)“泰山”的傳播作用，他們創(chuàng)建了“我們就是泰山”QQ群，吸引了很多零售商戶與消費(fèi)者參與到其中，讓QQ群成為大家彼此溝通、暢談“泰山”品牌的最佳場(chǎng)所。

　　一系列措施下，“泰山”在青島持續(xù)熱銷，呈現(xiàn)出“商戶愛(ài)賣，顧客愛(ài)買”的良好局面。