煙草在線轉自《中國煙草》　　

　　沖刺“532”

　　2011年，全體安徽中煙人都有一個共同的夢想——躋身“532”，將黃山品牌“雙兩百工程”的進度提前一年。在國家局“532”、“461”品牌發展目標中，200萬箱意味著一張極為珍貴的“入場券”。

　　200萬箱絕不是一個簡單的數字，對于安徽中煙人來說，它意味著在激烈的市場競爭中，有一席之地，他們憑借強烈的責任感，確定了品牌發展的第一個戰略任務——躋身“532”。雖因計劃資源原因，2011年“黃山”品牌產銷量離200萬箱尚有毫厘的差距，但是，從2011年“黃山”品牌的發展態勢來看，躋身“532”已指日可待。

　　200萬箱，一路走來，絕非易事。對于那些有著雄厚歷史積淀和資源優勢的卷煙工業企業而言，200萬箱或許并非難事。但對于“黃山”而言，2006年產銷量僅僅46萬箱，在當時看來，這并不是一個能夠讓人樂觀自信的數據。

　　但安徽中煙人卻選擇了直面挑戰并最終走出了一條屬于自己的路。從2006年至2011年，短短5年間，“黃山”品牌增幅近4倍，為其發展歷史上增幅最快的一個時期。

　　對于安徽中煙而言，取得這些成績并不容易。與其他知名品牌相比，安徽中煙在原料上沒有優勢，安徽省每年的煙葉產量不足40萬擔，而安徽當地的卷煙消費水平也遠不如江浙等地，“黃山”品牌年銷量不足15萬箱。

　　“黃山”品牌要想取得成功，只能通過安徽中煙企業自身資源的整合，通過改革激發出企業的發展潛力。2005年3月，按照國家局姜成康局長指示精神，安徽中煙所轄蚌埠卷煙廠、合肥卷煙廠、滁州卷煙廠合并組建為黃山卷煙總廠，為“黃山”迎來了發展的春天。2006年7月，蕪湖卷煙廠、阜陽卷煙廠又再次與黃山卷煙總廠聯合重組為新的安徽中煙，使其成為煙草行業率先實現一體化運作并獲得國家局批復完成母分公司改制的工業公司。2007年，“黃山”整合了“皖煙”和“迎客松”兩大品牌，實現了旗下三大品牌“三合一”，當年就順利完成了“雙百工程”，即銷量突破百萬箱，銷售收入突破百億元。2009年，安徽中煙實施黃山品牌“精品工程”，陸續推出了“黃山（新視界）”、“黃山（新概念）”、“黃山（萬象）”等一系列新品，并再次得到了市場的廣泛認可，一切都在朝著更美好的前景邁進。

　　瞄準“461”

　　盡管“黃山”品牌可視為已成功躋身“532”，但是安徽中煙人絲毫不敢大意。他們清楚地知道自身仍然面臨著諸多挑戰。“最核心的矛盾是如何轉變發展模式，如何實現從規模擴張到結構提升的轉變。”安徽中煙營銷中心相關負責人告訴記者。

　　對于安徽中煙而言，真正的考驗還在后面。

　　國家局局長姜成康在安徽煙草調研期間，明確提出：“安徽中煙要抓住時機，聚集目標，乘勢而上，努力把‘黃山’打造成加快成長、提升影響、處于強勢地位的知名品牌。”安徽中煙圍繞這一要求提出了更為具體的數字指標，即到“十二五”末，“黃山”品牌要實現年銷量250萬箱，銷售收入600億元。這意味著，“黃山”品牌將躋身“461”之列。

　　當然，對“黃山”品牌而言，挑戰雖然艱巨，卻并非遙不可及。如果說過去三年，是“黃山”品牌的規模擴張期，那么未來三年，無疑將是“黃山”品牌的結構提升期。

　　提升結構，無疑要梳理現有的品牌結構。在剛剛過去的一個月內，安徽中煙為“黃山”品牌連續召開了三次高規格的座談會，研究新的“黃山”品牌發展戰略。按照規劃，未來“黃山”品牌將通過結構的提升，逐步形成以“天高云淡”、“上品”、“一品”三大系列為主的規格陣營。“要努力實現‘黃山’品牌從高知名度向高美譽度的轉變。”營銷中心相關負責人說。

　　安徽中煙對于如何提升結構，有著自己的心得體會，那就是依靠科技創新。在過去幾年，安徽中煙新研發推出的幾款旨在于提升結構的規格都很受好評。“黃山（萬象）”還被國家局領導稱許為真正的“跨界之作”。

　　如果說之前幾年安徽中煙在提升結構方面仍然只是小范圍“試水”，那么在2012年，安徽中煙將在“黃山”品牌的中高端規格上“全線出擊”，三大系列都將推出新產品。改革總有回報，作為一個有著半個世紀悠久歷史的知名品牌，我們相信“黃山”品牌將再次迎來新的發展曙光。