煙草在線專稿　　樹起一個(gè)成功的卷煙品牌很難，難于上青天。煙葉種植、卷煙生產(chǎn)、卷煙售后服務(wù)、卷煙品牌文化挖掘等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都由一系列細(xì)節(jié)構(gòu)成，哪個(gè)細(xì)節(jié)都必須做得盡善盡美，這樣，才有可能把一個(gè)成功的卷煙品牌樹起來；而做死一個(gè)卷煙品牌卻相對(duì)容易些，只要在以下提到的任何一個(gè)環(huán)節(jié)中把差錯(cuò)做好就足夠了。

　　一、放松煙葉收購關(guān)，提高煙農(nóng)收入。

　　煙葉種植是一個(gè)技術(shù)活，如果只想靠天吃飯，那就能降低很多成本，只要煙株長得高，只要煙株長得大，產(chǎn)量就上去了，特別是在收購煙葉原料的時(shí)候，大大可以放松煙葉收購關(guān)，以次充好，用這樣的原料做出來的卷煙，其品牌如果能不死，那責(zé)任人是要做深刻檢討的（不過請(qǐng)您放心，因?yàn)檫@事，有些煙廠已經(jīng)作古多年，您大可不必為這種辦法的功效犯起愁來），更值得提倡的是，這樣還可以為煙農(nóng)增收做些實(shí)實(shí)在在的好事。

　　二、做粗卷煙外在工藝，縮短產(chǎn)品推出期。

　　現(xiàn)在的卷煙市場(chǎng)，品牌云集，新品不斷，價(jià)位攀升勢(shì)頭強(qiáng)勁，不過，國內(nèi)的卷煙市場(chǎng)，份額有限，就那么一塊“唐僧肉”，如果不趕緊推出新品，而甘當(dāng)一位后來者，請(qǐng)問，那“唐僧肉”哪還有您老人家的份？所以，這推出新品的進(jìn)度可得抓緊了。

　　沒有七、八年的煙齡，哪是什么正兒八經(jīng)的煙民，哪能評(píng)出什么煙味，所以要重在外包裝上做文章。卷煙的條包就不用說了，外包裝紙可以松些，包不住也不是什么大事，您就是包得再好，消費(fèi)者還是得撕開來享用；盒包包裝的事，那些煙絲渣渣讓消費(fèi)者透過玻璃紙就能看得見，不然，他怎知道里邊是貨真價(jià)實(shí)的煙絲呢？煙支就更是小事了，把過濾嘴與煙支部分不用接得太緊，漏氣可以減少尼古丁的吸食量，漏點(diǎn)更健康；至于把過濾嘴涂成什么顏色呢？建議還是涂成紅色的吧，這樣，煙也吸了，口紅也省了，卷煙的附加值自然就提高了。這樣的品牌不死就怪了。

　　三、收編散兵游勇，聚盡烏黑之眾，吃倒龍頭老大。

　　樹大好乘涼，樹大聚猢猻。國內(nèi)的卷煙品牌，曲指數(shù)來，的確有幾棵好大的樹正是枝繁葉茂時(shí)，您如果要來出道難題，說，這幾棵大樹您也能做死？附耳過來，有妙計(jì)一條——您把廠里其它沒飯吃的“窮小子”，活不下去的爛品牌都集中起來，更名換性，投奔到該龍頭老大名下，要不了幾年，外頭的人就再也分辨不出這位大哥姓什名誰了，如果手下的“弟兄”再能整出些事來，外頭性格鮮明的新老大能及時(shí)拉起大旗，乘機(jī)搶些地盤，到那時(shí)，這曾經(jīng)聲名顯赫的舊老大還能不倒那真是天意。

　　四、捆綁銷售，讓它犧牲在搶占的地盤上。

　　中國地大物博，消費(fèi)各異，有些沒啥前途的地方品牌，在當(dāng)?shù)剡€是很受消費(fèi)者歡迎的，因此，為了能在當(dāng)?shù)匮杆贁U(kuò)大市場(chǎng)份額，建議想急于做死的卷煙品牌要與那些深受當(dāng)?shù)刈鹁吹木頍熎放埔院线m的比例捆綁在一起進(jìn)行銷售。這樣，用不了多久，當(dāng)?shù)氐倪@個(gè)小品牌就會(huì)更加緊缺，隨之，零售戶也會(huì)把因此而引起的怨恨轉(zhuǎn)嫁到捆綁在一起的新品牌身上，新品牌就會(huì)更加被零售客戶所討厭。一個(gè)本來還沒有被賦于生命的品牌卻早早的被人討厭起來，您想，它還能活下來嗎？

　　五、凌駕于市場(chǎng)之上。

　　品牌是生存于市場(chǎng)之中的，市場(chǎng)是品牌賴于成長的家園。讓品牌凌駕于市場(chǎng)就像讓魚兒凌駕于海洋，這聽起來好像有些滑稽，但您要相信，我們做得到。想盡各種辦法給零售戶上柜吧，只要不是零售客戶心甘情愿購進(jìn)的卷煙，他們一定會(huì)想盡各種辦法盡快把這個(gè)“被上柜”卷煙“處理”掉的，哪怕是賠錢賣了、自己吸了、送老丈人行了人情了等等，這哪像是在培育品牌，分明是在處決罪犯嗎。讓品牌凌駕于市場(chǎng)之上吧，這是送它歸西最速成的辦法了。