煙草在線專稿　　樹起一個成功的卷煙品牌很難，難于上青天。煙葉種植、卷煙生產、卷煙售后服務、卷煙品牌文化挖掘等等，每個環節都由一系列細節構成，哪個細節都必須做得盡善盡美，這樣，才有可能把一個成功的卷煙品牌樹起來；而做死一個卷煙品牌卻相對容易些，只要在以下提到的任何一個環節中把差錯做好就足夠了。

　　一、放松煙葉收購關，提高煙農收入。

　　煙葉種植是一個技術活，如果只想靠天吃飯，那就能降低很多成本，只要煙株長得高，只要煙株長得大，產量就上去了，特別是在收購煙葉原料的時候，大大可以放松煙葉收購關，以次充好，用這樣的原料做出來的卷煙，其品牌如果能不死，那責任人是要做深刻檢討的（不過請您放心，因為這事，有些煙廠已經作古多年，您大可不必為這種辦法的功效犯起愁來），更值得提倡的是，這樣還可以為煙農增收做些實實在在的好事。

　　二、做粗卷煙外在工藝，縮短產品推出期。

　　現在的卷煙市場，品牌云集，新品不斷，價位攀升勢頭強勁，不過，國內的卷煙市場，份額有限，就那么一塊“唐僧肉”，如果不趕緊推出新品，而甘當一位后來者，請問，那“唐僧肉”哪還有您老人家的份？所以，這推出新品的進度可得抓緊了。

　　沒有七、八年的煙齡，哪是什么正兒八經的煙民，哪能評出什么煙味，所以要重在外包裝上做文章。卷煙的條包就不用說了，外包裝紙可以松些，包不住也不是什么大事，您就是包得再好，消費者還是得撕開來享用；盒包包裝的事，那些煙絲渣渣讓消費者透過玻璃紙就能看得見，不然，他怎知道里邊是貨真價實的煙絲呢？煙支就更是小事了，把過濾嘴與煙支部分不用接得太緊，漏氣可以減少尼古丁的吸食量，漏點更健康；至于把過濾嘴涂成什么顏色呢？建議還是涂成紅色的吧，這樣，煙也吸了，口紅也省了，卷煙的附加值自然就提高了。這樣的品牌不死就怪了。

　　三、收編散兵游勇，聚盡烏黑之眾，吃倒龍頭老大。

　　樹大好乘涼，樹大聚猢猻。國內的卷煙品牌，曲指數來，的確有幾棵好大的樹正是枝繁葉茂時，您如果要來出道難題，說，這幾棵大樹您也能做死？附耳過來，有妙計一條——您把廠里其它沒飯吃的“窮小子”，活不下去的爛品牌都集中起來，更名換性，投奔到該龍頭老大名下，要不了幾年，外頭的人就再也分辨不出這位大哥姓什名誰了，如果手下的“弟兄”再能整出些事來，外頭性格鮮明的新老大能及時拉起大旗，乘機搶些地盤，到那時，這曾經聲名顯赫的舊老大還能不倒那真是天意。

　　四、捆綁銷售，讓它犧牲在搶占的地盤上。

　　中國地大物博，消費各異，有些沒啥前途的地方品牌，在當地還是很受消費者歡迎的，因此，為了能在當地迅速擴大市場份額，建議想急于做死的卷煙品牌要與那些深受當地尊敬的卷煙品牌以合適的比例捆綁在一起進行銷售。這樣，用不了多久，當地的這個小品牌就會更加緊缺，隨之，零售戶也會把因此而引起的怨恨轉嫁到捆綁在一起的新品牌身上，新品牌就會更加被零售客戶所討厭。一個本來還沒有被賦于生命的品牌卻早早的被人討厭起來，您想，它還能活下來嗎？

　　五、凌駕于市場之上。

　　品牌是生存于市場之中的，市場是品牌賴于成長的家園。讓品牌凌駕于市場就像讓魚兒凌駕于海洋，這聽起來好像有些滑稽，但您要相信，我們做得到。想盡各種辦法給零售戶上柜吧，只要不是零售客戶心甘情愿購進的卷煙，他們一定會想盡各種辦法盡快把這個“被上柜”卷煙“處理”掉的，哪怕是賠錢賣了、自己吸了、送老丈人行了人情了等等，這哪像是在培育品牌，分明是在處決罪犯嗎。讓品牌凌駕于市場之上吧，這是送它歸西最速成的辦法了。