煙草在線專稿

　　2012年，“雙喜”品牌的自信之年

　　就如今的“雙喜”品牌定位而言，它承載了一種夢想，代表了一種方向，顯現(xiàn)了一種力量。世界產(chǎn)銷量第一品牌，是其追求的終極目標。

　　綜觀近幾年，“雙喜”品牌在廣東市場的發(fā)展的確呈現(xiàn)出銷量穩(wěn)步增長、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、價格保持堅挺、效益持續(xù)提升的良好態(tài)勢。在廣東市場，“雙喜”品牌2008年銷售111.19萬箱，2009年銷售116.67萬箱，2010年銷售135.77萬箱，2011年銷售177.21萬箱，銷量連續(xù)多年保持強勁增長。其中“雙喜”一二類卷煙銷量提升尤為明顯，2008年，“雙喜”一二類卷煙銷量2.37萬箱，2009年5.33萬箱，同比增加2.97萬箱，增長125.11%，　2010年10.53萬箱，同比增加5.19萬箱，增長97.32%。2011年25.24萬箱，同比增加14.72萬箱，增長139.78%。更為可觀的是全省在銷“雙喜”33個規(guī)格中，有29個市場價格高于統(tǒng)價，順價面達87.8%。“雙喜”品牌單箱批發(fā)銷售收入22513元，同比增加2276元，增長11.25%。

　　2012年，“雙喜”品牌的機遇之年

　　培育“雙喜”大品牌是全面深入推進“卷煙上水平”的核心任務(wù)。國家局、行業(yè)內(nèi)外都對“雙喜”大品牌的發(fā)展寄予厚望，更為2016年“雙喜”產(chǎn)銷量超過800萬箱，產(chǎn)銷規(guī)模成為世界第一品牌”的宏偉目標而振奮。其次，培育“雙喜”大品牌是實現(xiàn)卷煙經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的必然要求。盡管廣東社會經(jīng)濟水平較高、卷煙市場容量較大，但經(jīng)營結(jié)構(gòu)只略高于全國平均水平，要實現(xiàn)全省煙草經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，就必須首先實現(xiàn)“雙喜”大品牌在結(jié)構(gòu)上的突破和提升。2011年廣東生產(chǎn)總值突破5萬億元，同比增長10.0%；城鎮(zhèn)居民可支配收入達2.7萬元，農(nóng)村居民人均純收入突破9000元，分別增長12.6%和18.8%。由居民收入增長帶來的消費升級，為“雙喜”高端卷煙規(guī)格培育創(chuàng)造了有利環(huán)境。同時培育“雙喜”大品牌是實現(xiàn)廣東工商煙草企業(yè)持續(xù)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、共同發(fā)展的重要基礎(chǔ)。培育“雙喜”大品牌，是深入貫徹落實2012年全國煙草工作會議精神的具體體現(xiàn)。加快“雙喜”大品牌發(fā)展，維護了國家利益、提升了行業(yè)形象、創(chuàng)造全省效益、推動了工業(yè)發(fā)展、促進了商業(yè)經(jīng)濟，實現(xiàn)了國家、行業(yè)、地方以及工、商企業(yè)五方受益。面對前所未有的機遇和支持度，對于“雙喜”品牌的發(fā)展，我們沒有理由不滿懷信心。

　　2012年，“雙喜”品牌的謹慎之年

　　知易行難，在這樣一種向好的形勢和樂觀的情緒當中，保持清醒認識和警醒頭腦遠比葆有激情和熱情更為困難，也更加重要。卷煙市場已經(jīng)進入到消費量增速放緩、增量有限、增長趨緊的低增長階段，結(jié)構(gòu)提升的價值和效能正在不斷放大與凸顯，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

　　2011年“雙喜”大品牌在廣東省市場合計銷售177.21萬箱，同比增加41.44萬箱。其中省產(chǎn)雙喜品牌銷量為162.31萬箱，同比增長41.07萬箱。（如果剔除紅玫王和五葉神的轉(zhuǎn)換增量，雙喜品牌實際銷售127.76萬箱，同比增長10.31萬箱，增幅為8.77%，增度低于兩位數(shù)。）其次，從銷售結(jié)構(gòu)上，“雙喜”大品牌2011年平均單箱銷售收入22513元，同比提高2276元，仍比市場平均結(jié)構(gòu)水平22786元低273元/箱。其中省產(chǎn)雙喜22546元，低于市場平均結(jié)構(gòu)水平240元/箱；上海紅雙喜平均單箱批發(fā)銷售收入16617元，低于市場平均結(jié)構(gòu)水平6169元/箱。從價類結(jié)構(gòu)上，2011年“雙喜”大品牌一類卷煙銷售9.1萬箱，占品牌銷售總量的5.1%，比例明顯偏低；“雙喜”大品牌二類卷煙銷售16.41萬箱，同比增加7.93萬箱，增長93.56%；也只占品牌銷售總量的9.19%，比例也偏低。同時，由于批發(fā)價85元/條以下的低三類雙喜卷煙規(guī)模較大（2011年銷量達80.6萬箱，占“雙喜”品牌總銷量的45.48%），在很大程度上制約了“雙喜”大品牌整體結(jié)構(gòu)的提升。

　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，“雙喜”大品牌近來快速的增長，主要得益于紅玫王和五葉神的轉(zhuǎn)換增量和深圳雙喜（好日子），滬產(chǎn)紅雙喜的“加法”。這主要是一個量變的過程，而非質(zhì)的飛躍。換句話說，“雙喜”大品牌目前還是大而不強。面對老練的中華、從容的芙蓉王，我們不免要打幾個冷顫，快速的發(fā)展是否已經(jīng)是打牢了基礎(chǔ)？發(fā)展速度和內(nèi)在質(zhì)量的關(guān)系是否已經(jīng)處理好？要時刻追問“雙喜”大品牌的發(fā)展不僅要“大起來、提上去”，更要“站得穩(wěn)、入人心”。“大起來”，要通過調(diào)節(jié)市場、刺激內(nèi)需，擴大“雙喜”品牌覆蓋面和市場占有率；“提上去”，要突出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，穩(wěn)步推進“雙喜”從低三類向高三類提升；　“站得穩(wěn)”，要實實在在占領(lǐng)市場，確保當?shù)厥袌雎涞劁N售和落地消費，避免卷煙“竄貨”，將“雙喜”品牌發(fā)展建立在牢固的市場基礎(chǔ)之上；“入人心”就是要通過市場深耕細作，做有歷史傳承和群眾基礎(chǔ)的品牌。

　　一路追問？一路思考！品牌培育的浪潮將是一浪高過一浪，一些品牌將在風蛀水蝕中越發(fā)強壯，一些品牌將在逐浪中消失。面對日益堅固的基礎(chǔ)，前所未有的機遇，自然是“厚積薄發(fā)”的時刻，在這波浪潮中，如何以清醒的頭腦掌舵方向，切記“調(diào)整、鞏固、充實、提高”八字方針。