煙草在線專稿　　當下，在除中國以外的全球煙草競爭舞臺上，以菲莫國際、英美煙草、日本煙草公司、帝國煙草為代表的傳統四強一直都占據著非常強勢的領先地位，是全球煙草市場的領導者。2011年，以菲莫國際、英美煙草、日本煙草公司、帝國煙草為代表的傳統四強在全球煙草市場中合計卷煙銷量規模高達24565億支，這四大跨國煙草公司在2011年全球卷煙市場份額中（注：除中國以外的全球卷煙市場）所占據的實際份額高達69.2%，在全球煙草市場中所掌控的強勢“話語權”日趨增強。相對而言，在除中國以外的全球煙草競爭舞臺上，中國煙草所占據的實際份額還相當有限，中國煙草的強勢“話語權”主要還是集中體現在占據全球卷煙消費量三分之一的國內市場，在國際市場上所掌控的“話語權”仍然相當有限，中國煙草的國際化之路仍然任重道遠。

　　為了加快實施“走出去”戰略，實現從立足國內市場到面向國際市場的跨越，國家局在2010年正式下發了《關于拓展卷煙國際市場的指導意見》，這個指導意見明確指出了“要本著互惠互利的原則，切實加強與跨國煙草公司的戰略合作，充分利用‘兩個市場、兩種資源’，積極推進國際市場拓展”。拓展國際市場，積極實施“走出去”戰略是中國煙草“卷煙上水平”的必然要求和重要組成部分，是事關中國煙草未來長遠發展的一件大事。

　　當然，中國煙草的國際化之路并不僅僅只是指比較初級的一般貿易出口，在境外投資建設實體化項目、建立境外銷售網絡、尋求跨國并購機會等這些更深入的參與方式更加能夠增強中國煙草在國際市場上所掌控的“話語權”。如紅塔集團的國際化之路從最初的以一般貿易出口為主的方式逐漸發展到今日在境外投資卷煙工廠、建立境外銷售公司、加強與跨國煙草集團以及當地廠商的合資合作銷售和建立銷售渠道的這四種方式，紅塔集團在拓展國際市場，積極實施“走出去”戰略上取得了顯著成績，是中國煙草拓展國際市場，積極實施“走出去”戰略的“優秀表率者”。

　　作為中國煙草最具競爭力的代表企業之一，紅塔集團早在20世紀80年代開始就進行國際化之路的探索，紅塔集團可以說是中國煙草國際化之路的最早“探索者”之一。自20世紀80年代以來，紅塔集團的國際化之路主要經歷了三個重要階段，第一階段是1987年至1994年，這個階段紅塔集團參與國際市場競爭主要是以一般貿易方式出口卷煙產品，是屬于比較初級的參與方式；第二階段是1995年至2005年，這個階段紅塔集團參與國際市場競爭在以一般貿易方式出口卷煙產品的同時，開始逐步探索在境外投資實體化項目等更深入的參與方式，紅塔集團的國際化之路進一步深入；第三階段是2006年到今天，這個階段紅塔集團參與國際市場競爭已經從最初的以一般貿易出口為主的方式逐漸發展到在境外投資卷煙工廠、建立境外銷售公司、加強與跨國煙草集團以及當地廠商的合資合作銷售和建立銷售渠道的這四種方式。特別值得一提的是，在第三階段，紅塔集團通過多措并舉，在拓展國際市場，積極實施“走出去”戰略上取得了顯著成績，如境外卷煙銷量逐年快速增加，境外生產點和委托加工生產點建設初見成效，境外加工卷煙銷量所占總銷量比率逐年上升等。以紅塔集團在境外實現實體化項目運作為例，紅塔集團所實施的工作思路是“先試點再推廣”，即先在境外選擇合適的市場作為“試點”，在試點市場上逐步摸索出一套切實可行的運作方式，積累一些可供借鑒的成熟經驗，再將這套切實可行的運作方式和成熟經驗進一步推廣到其他市場。

　　2007年，紅塔集團在境外實現實體化項目運作上將羅馬尼亞列為試點市場，對紅塔瑞士羅馬尼亞子公司進行重新定位，努力打造開拓歐洲市場的銷售公司及業務運作平臺。在試點市場的運作上，紅塔集團積極組建一支以本地化人才為主、經驗豐富的營銷團隊，直接拓展及管理羅馬尼亞市場的省級經銷商，深入走訪及服務羅馬尼亞市場的零售商。從2007年到2010年，經過三年的不懈奮斗和努力，紅塔瑞士羅馬尼亞子公司銷售網絡已經覆蓋了羅馬尼亞全國41個省中的39個省，零售終端點覆蓋率達到了37%，年銷量平均增長了120%。在羅馬尼亞這個試點市場上逐步摸索出的一套切實可行的運作方式和積累的一些可供借鑒的成熟經驗無疑為紅塔集團在境外實現實體化項目運作提供了非常寶貴的成熟經驗，為紅塔集團拓展國際市場，積極實施“走出去”戰略提供了可供借鑒的寶貴樣本。

　　在拓展國際市場，積極實施“走出去”的過程中，紅塔集團在2010年明確提出在“十二五”發展期間要以“四大板塊”為抓手，實施國際化戰略，在紅塔集團統一部署下，低端入手、渠道為先，針對各個板塊市場的實際情況制定各有側重的發展規劃。在消費基礎較好的東南亞市場，以越南、老撾項目為支撐，輻射整個東南亞地區，著重提升產品規模；中東市場，國際煙草巨頭不易進入，“阿詩瑪”品牌在當地銷售情況較好，紅塔集團將在今后幾年重點培育中端品牌“阿詩瑪”，并為“HTS紅塔山”入市做準備，并積極準備在伊朗投資建廠，實現落地生產；在東歐市場，紅塔集團依托中煙國際歐洲公司的生產平臺，以紅塔瑞士羅馬尼亞子公司為核心進一步做好羅馬尼亞項目，并繼續完善銷售網路建設、建設銷售團隊，落實“本土化人才”戰略，把東歐市場作為紅塔集團拓展海外有稅市場的“試驗田”；在南美市場，紅塔集團依托紅塔拉美公司，積極在阿根廷推進合資項目，并根據巴西、阿根廷優質原料優勢及南美洲國家聯盟相對寬松的政策環境，在發展低端產品、擴大產量的基礎上提升結構。

　　2012年，紅塔集團正在同俄羅斯頓河煙草公司就在俄羅斯境內生產中國卷煙事宜進行談判。據了解，俄羅斯頓河煙草公司在俄羅斯市場占據著高達8%的市場份額，是一家競爭力十分雄厚的煙草公司，每年可以加工4萬噸煙草，年產過濾嘴卷煙150種、390億支；俄方公司計劃請中方企業使用現有的生產設備進行生產，計劃年生產能力為20億支卷煙。據歐睿國際對全球煙草市場的中長期預測，2010年至2050年，世界卷煙消費總量將下降2.2%（除中國外消費總量將下降20%），其中，中東和非洲市場消費量將增長38%，亞太市場將增長15%，東歐市場將減少16%，拉美市場將減少21%，西歐市場將減少50%，北美市場將減少65%；到2050年以俄羅斯、印尼、越南、埃及、印度、菲律賓、巴基斯坦、美國、土耳其、烏克蘭為代表的國家將成為除中國以外的全球前十大卷煙消費國?？梢?#xff0c;在新興市場中，俄羅斯無疑是最具市場潛力的戰略市場之一，紅塔集團如果能夠成功拓展俄羅斯市場，這將進一步增強紅塔集團在國際市場上的競爭力，俄羅斯將有望成為紅塔集團在東歐市場的核心市場。

　　除了紅塔集團以外，包括廣東中煙、吉林煙草工業等在內的一批中國煙草具有跨國潛質的代表企業也都已經在境外投資建設實體化項目、建立境外銷售網絡、尋求跨國并購機會，這些代表企業同樣是中國煙草拓展國際市場，積極實施“走出去”戰略的“優秀表率者”。

　　中國是全球最大的卷煙消費國，這個全球最大的卷煙消費國占據了全球卷煙消費量的三分之一，中國煙草的強勢“話語權”正是集中體現在占據全球卷煙消費量三分之一的國內市場。但是，在國際市場上，中國煙草所掌控的“話語權”與以菲莫國際、英美煙草、日本煙草公司、帝國煙草為代表的傳統四強日趨增強的強勢“話語權”相比仍然相當有限，這反映出中國煙草在國際市場上競爭力較弱，國際化之路仍然任重道遠。在拓展國際市場，積極實施“走出去”戰略上，中國煙草的國際化之路不能僅僅只是局限于比較初級的一般貿易出口，更加需要在境外投資建設實體化項目、建立境外銷售網絡、尋求跨國并購機會等這些更深入的參與方式上尋求重要“突破口”，切實增強中國煙草在國際市場上所掌控的“話語權”。