煙草在線專稿　　農(nóng)村市場大有可為。當(dāng)下，隨著一、二線市場的競爭進(jìn)一步加劇，眾多的卷煙品牌開始重心下移，瞄準(zhǔn)農(nóng)村這個(gè)尚未全面發(fā)掘的巨大“潛力市場”。于是在不同卷煙品牌的營銷戰(zhàn)略中，不約而同地把對開拓農(nóng)村市場作為營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要方面。筆者在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，結(jié)合自身了解熟悉的農(nóng)村市場，就卷煙品牌如何搶占農(nóng)村市場提出三點(diǎn)建議。　

　　一是要根據(jù)農(nóng)村市場的特點(diǎn)開發(fā)新產(chǎn)品。抓住農(nóng)村市場的特點(diǎn)就是抓住了開拓市場的“牛鼻子”，筆者認(rèn)為農(nóng)村市場的特點(diǎn)簡單的概括就是八個(gè)字“價(jià)格敏感，習(xí)慣性消費(fèi)”。因此，要開拓農(nóng)村市場首先就要針對這個(gè)市場特點(diǎn)開發(fā)新品。在價(jià)格方面定價(jià)既不能太低了，那樣影響品牌形象，也不能太高了，影響實(shí)際銷售，要適當(dāng)?shù)囊灾械蜋n為主，中高檔為輔。針對習(xí)慣消費(fèi)方面，要把握切入點(diǎn)，主要是習(xí)俗，比如偏好喜慶（紅）色，口味較重等等。

　　二是要牢牢抓住農(nóng)村旺銷的集中期。農(nóng)村的旺銷時(shí)間集中在傳統(tǒng)的節(jié)假日，比如清明、端午、中秋、春節(jié)等，平時(shí)的另一個(gè)高峰就是“逢圩日”也有的稱“趕集日”，正是由于農(nóng)村旺銷時(shí)間比較集中。從某種意義上說，把握住了集中日就等于把握住了成功的機(jī)會(huì)。在這個(gè)集中期內(nèi)，卷煙品牌要有所謀劃，積極做好市場的促銷工作。特別注重對節(jié)日市場的把握，利用重大節(jié)日在集鎮(zhèn)上開展較大的品牌推廣活動(dòng)，營造良好的聲勢，通過“趕集”的發(fā)散作用，將品牌的形象傳播到各個(gè)村（居）。

　　三要堅(jiān)持不懈，持續(xù)推進(jìn)。單一的某個(gè)農(nóng)村市場的開拓可能涉及的人力、物力、財(cái)力和精力都會(huì)較大，同時(shí)收效比較緩慢，但成功的占領(lǐng)了就具備了與其他品牌競爭的絕對優(yōu)勢，后期的維護(hù)和鞏固成本低。因此，做好農(nóng)村卷煙市場的開拓，要有“論持久戰(zhàn)”的決心和毅力，通過建立長期規(guī)劃，堅(jiān)持持續(xù)運(yùn)作。筆者所知有些品牌在第一年做了形式多樣的促銷宣傳活動(dòng)，由于消費(fèi)者對新產(chǎn)品有一個(gè)認(rèn)知過程，品牌卻以為自己的促銷活動(dòng)沒有效果，于是就不再堅(jiān)持，導(dǎo)致前功盡棄，造成資源浪費(fèi)。建議卷煙品牌對農(nóng)村集會(huì)和紅白喜事的銷售可以派專人負(fù)責(zé)，建立詳細(xì)的客戶資料檔案，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒋?#xff08;居）負(fù)責(zé)人、當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ摹懊恕钡臏贤?#xff0c;贏得最核心的支持，品牌的開拓就能事半功倍。