煙草在線專稿　　引：卷煙品牌的培育離不開宣傳促銷，近年來，隨著社會控?zé)熉晞莸牟粩喔邼q，控?zé)熕a(chǎn)生的影響力也越來越大，使得新形勢下的卷煙宣傳促銷工作更將舉步維艱，主要表現(xiàn)在：

　　一是卷煙宣傳的方式越來越少。原先卷煙品牌能通過廣告、贊助在煙民或潛在消費群體中迅速傳播，而隨著煙草廣告、促銷和贊助的全面禁止，使得卷煙與消費者接觸的渠道和機會越來越少，給卷煙品牌的宣傳帶來難度。

　　二是卷煙促銷的方向性不對。目前，行業(yè)開展的宣傳促銷活動，大多數(shù)仍屬于面向零售終端的各種激勵活動，并沒有真正面向消費者來開展。

　　三是宣傳促銷的重視度不等。主要受兩方面影響，一方面是由于品牌所有權(quán)所導(dǎo)致。因為卷煙的品牌所有權(quán)屬于工業(yè)企業(yè)，與商業(yè)企業(yè)沒有權(quán)屬關(guān)系。這就會造成工業(yè)企業(yè)很重視，投入了大量的時間、人力、物力想做好品牌培育（宣傳促銷），但由于所培育品牌不一定是商業(yè)企業(yè)定位的重點培育品牌，所以商業(yè)的配合度或積極性并不高；另一方面是由于市場需求性所導(dǎo)致。商業(yè)企業(yè)受人力、資源或其他因素的限制，在面對眾多的品牌培育時（宣傳促銷）時，常常感覺到力不從心，因此也只有量力而行，選擇性的開展品牌培育（宣傳促銷）活動。

　　針對以上種種卷煙宣傳方面的問題，筆者認(rèn)為可以從以下幾個方面來加強：

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)，加大卷煙宣傳促銷的力度

　　煙草廣告相關(guān)法律雖然規(guī)定“禁止利用廣播、電影、電視、報紙、期刊發(fā)布煙草廣告”，但并沒有明確規(guī)定網(wǎng)絡(luò)傳播也屬于此范疇。因此，可借助網(wǎng)絡(luò)傳媒的強大優(yōu)勢和受眾面，開展卷煙宣傳活動。　　

　　（1）商業(yè)公司可以制作精美、醒目的宣傳促銷板塊在公司的對外網(wǎng)絡(luò)平臺進行展示，吸引消費者眼球。同時，在當(dāng)?shù)爻雒W(wǎng)站或人氣論壇開展鏈接方式，通過各種有趣或激勵活動，激發(fā)消費者點擊頻率。

　　（2）工業(yè)公司可以用品牌的方式開展會員網(wǎng)站，吸引消費者瀏覽，增強品牌在消費者心中的影響力，從而進行品牌宣傳推廣活動。

　　2、明確方向，發(fā)揮卷煙宣傳促銷的作用

　　網(wǎng)絡(luò)媒體在沒有形成規(guī)模前，由于缺少有效載體讓消費者知曉，使得卷煙宣傳促銷活動一直難以越過終端而直接面向消費者，所以，活動也只能面對零售終端開展，導(dǎo)致宣傳促銷的方向性與行業(yè)要求不符。現(xiàn)在則可以通過網(wǎng)絡(luò)媒體直接面向消費者開展銷售積分、消費換禮活動，也避免了原先宣傳模式中信息不真實和時間延誤的弊端出現(xiàn)。

　　3、平衡品牌，確保卷煙宣傳促銷的效果

　　商業(yè)企業(yè)要圍繞國家局品牌發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合本地市場情況，與工業(yè)企業(yè)共同制定品牌整體營銷方案和措施，平衡好不同工業(yè)企業(yè)的品牌宣傳促銷頻率和周期，確保有限的資源集中，發(fā)揮宣傳促銷的功效。