煙草在線專稿　　引：有人說，19世紀軍事改變世界，20世紀經(jīng)濟改變世界，21世紀文化改變世界。文化是形而上的，看似看不見，摸不著，事實上它既是軟實力，也是硬支撐，具有讓人驚嘆的乘數(shù)效應。文化與經(jīng)濟、科技一旦相互交融、共生發(fā)展，就能夠產(chǎn)生極大的聚變效應。許多百年品牌的涅槃新生，文化在其中發(fā)揮重要作用。美國著名管理學家勞倫斯?米勒說：“未來將是全球競爭的時代，在這一時代中，能成功的公司將是那些采用文化營銷策略的公司?！币粋€品牌要想發(fā)展起來，要想在激烈的市場競爭中最后存活下來，不僅比拼的是產(chǎn)品、服務，更是比拼的文化，就如同兩個絕頂高手的比拼，比拼的最后絕對是內(nèi)力的比拼。文化之樹萬古長青。沒有成熟的文化底蘊，企業(yè)永遠不能成為百年老店；沒有成熟的文化基因，一個品牌注定平庸。誰重視企業(yè)文化，誰重視品牌文化，誰就能在激烈的市場競爭之中搶占先機。　

　　2012年11月8日，胡錦濤同志在十八大報告中提出，扎實推進社會主義文化強國建設。文化是民族的血脈，是人民的精神家園。全面建成小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復興，必須推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮，興起社會主義文化建設新高潮，提高國家文化軟實力，發(fā)揮文化引領風尚、教育人民、服務社會、推動發(fā)展的作用。建設社會主義文化強國，必須走中國特色社會主義文化發(fā)展道路，關鍵是增強全民族文化創(chuàng)造活力。所以煙草企業(yè)要結合實際貫徹這一精神，以高度的文化自覺和文化自信加強品牌培育工作，推動品牌發(fā)展上臺階，促進企業(yè)科學發(fā)展。尤其是要以科學發(fā)展觀為指導，踐行“兩個至上”行業(yè)共同價值觀，做到“三個始終”，樹立“五種意識”，實干創(chuàng)新，苦心孤詣，賦予品牌豐富、鮮活、厚重的文化內(nèi)涵和張力，不斷提升品牌的文化力和競爭力，把煙草品牌做大做強，開辟新天地，實現(xiàn)新跨越?！?/p>

　　在這里，有一則“積善梳”營銷故事很有意思，值得煙草企業(yè)管理者和營銷人員學習借鑒。　

　　有一家效益相當好的大公司，為擴大經(jīng)營規(guī)模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”絕大多數(shù)應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：“出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開涮嗎？”于是紛紛離去，最后只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。負責人交待：“以10日為限，屆時向我匯報銷售成果。”第十日到。負責人問甲：“賣出多少把？”答：“1把?！薄霸趺促u的？”甲講述他辛苦地游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還遭到和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。負責人問乙：“賣出多少把？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”乙說他去了一座名山古寺，由于山高風大，進香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。負責人問丙：“賣出多少把？”答：“1000把?！必撠熑梭@問：“怎么賣的？”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡繹不絕。丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以示紀念，既保佑其平安吉祥，又鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品?！弊〕执笙?#xff0c;立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。　

　　可見，把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術，卻有不同的結果。記得一位營銷大師說過：“生意場上，無論生意大小，出賣的都是智慧”。善于開動腦筋，解放思想，巧打“文化牌”，積極利用文化因素、智慧因素開展營銷，在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的較大市場來，那才是真正的營銷高手?！胺e善梳”看似簡單，卻包含著大智慧，激勵人們廣結善緣，行善積德，獲得福報，因而賣得最好，生意最紅火興隆。所以煙草企業(yè)管理者要開展智慧營銷、文化營銷，創(chuàng)新思路，靈活經(jīng)營，弘揚中華傳統(tǒng)文化美德，滿足消費者的多重享受需要，支撐重點品牌加快發(fā)展，努力促進行業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、共同發(fā)展，為建設嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力的中國煙草做出新的更大貢獻。　

　　當前，煙草企業(yè)正在學習貫徹黨的十八大精神，結合實際，研究工作謀略和思路，制定切實可行的措施，力促品牌發(fā)展和企業(yè)發(fā)展再上新臺階。當務之急是要以科學發(fā)展觀為指導，繼續(xù)推進“卷煙上水平”?！熬頍熒纤健笔且豁棌碗s的系統(tǒng)工程，需要在品牌發(fā)展、原料保障、技術創(chuàng)新、市場營銷、基礎管理、隊伍建設等方面下功夫。尤其是在市場營銷方面要開拓創(chuàng)新，更新觀念，解放思想，與時俱進。營銷創(chuàng)新的背后都凝聚著管理者和營銷者極大的智慧和心血。煙草企業(yè)管理者、營銷人員要把品牌培育作為第一要務，在品牌營銷上下更大功夫，促進行業(yè)重點品牌發(fā)展戰(zhàn)略加快實現(xiàn)。文化是品牌實力、企業(yè)實力和國家實力的象征與體現(xiàn)。文化既是軟實力，又是硬實力。當它成為一種科學核心價值觀時，它是精神動力、吸引力，是軟實力；當它轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕a(chǎn)業(yè)時，它又是物質(zhì)生產(chǎn)力，是硬實力。為此，煙草企業(yè)要注重文化營銷，創(chuàng)新思維，實干奉獻，開辟新市場，鞏固老市場，以顧客為出發(fā)點，滿足顧客需要，提高品牌的價值和價值感，引領消費潮流，實現(xiàn)品牌培育上水平，為全面推進“卷煙上水平”和全面建成小康社會做出更大貢獻?！?/p>