煙草在線專稿　　引：在具體營銷實戰工作中，營銷案例及策劃、營銷人員素質高下、營銷時機等等，都會決定或影響營銷手段作用的發揮，我們姑且將其稱為“營銷品位”。營銷品位是一種非物質化的東西，但要寓無形與有形，是詮釋營銷品牌及其理念的最好注解，是品牌傳播的有力武器。在市場競爭中，營銷品位甚至會決定品牌、價值傳播的成功與否。　

　　營銷品位由三個要素組成，即營銷品牌（理念、價值、文化等）、營銷人員（實施者、操作者）、營銷關系的表現（手段、措施、方法等）。如果要提升營銷品位，必須逐一解讀這三個要素，方可摸清規律，進而操作得法，實現營銷工作的突破，達到提升營銷品位、擴大銷量、占領更多市場份額的目的。　

　　品牌品位提升

　　品牌價值的核心體現，在于品牌的專一性和持續維護、培育、監督上。要提升品牌的品位必須注意：　

　　1.對品牌核心價值進行深層次挖掘，體現品牌的專業性，獨創性和大眾性，以貼近生活、貼近消費者、貼近現實為宗旨，把品牌賦予的本質化的東西表現出來，完成核心價值的最大化展示，吸引受眾的“心”，贏得消費者青睞。

　　2.營銷品牌文化傳播的品味要與時俱進，在古老中出新，在傳統中出新，在結合中出新，讓品牌文化在市場洗禮中和大眾需要合拍，既不偏離文化主流，又領文化之風騷。只有這樣，文化品味才會凸顯，文化力量才會爆發，也才會在品牌文化中占取一席之地。

　　3.品牌理念要有“彩”和“亮點”，不能人云亦云，隨波逐流。要切實把本企業品牌的理念用于市場，在品位提升中和消費者同步，有前瞻性、預見性和多樣性，不能嘩眾取寵，圖一時之利毀滅前途。

　　人員品位提升。　

　　營銷人員的品位對于整個營銷工作如同字如其人，是給人的第一印象。對于其品位提升，筆者試從以下幾點予以說明：

　　1.要對品牌歷史、現狀和企業情況了如指掌，做到爛熟于心，脫口而出，一口清。既能侃侃而談，娓娓道來，又不失個人見解，相機發揮，讓聽者、觀者贊賞之余傾心于品牌、賞識于人。

　　2.要養成營銷閱讀的習慣。要在實際工作中閱讀、在書本中閱讀、在人際交往中閱讀，養成自覺的閱讀習慣，形成自己對營銷的獨到理解。閱讀本身就是一種品位，在閱讀中理解、思考、歸納分析、勤于整理，把閱讀心得運用于營銷實踐，提升自身的品位。　

　　3.記營銷日志。在閱讀和工作之余，對當日或某一階段的營銷工作進行回顧總結，并加以點評，形成自己的一份報告單，利于今后的檢索、核對和查找。這是一種有效的手段。

　　4.培養人際交往的親和力。大到國家領導人，小到鄰里關系、上下級溝通，親和力在營銷人員基本素質中處于重要位置。微笑、傾聽、關懷、細致，等等，都是親和力的直接表現。在善解人意中增強親和力，培養交往能力，從而把溝通工作做好。

　　5.著裝、儀態要得體。在著裝及儀態上要收放自如，分清場合，分清地點，既不張揚外露，又不忸怩作態，而要落落大方，不卑不亢，給人以良好的第一印象。

　　6.注意細節。細節決定成效。在營銷人員的工作中，每一次都是第一次，來不得半點閃失，要在細節中彰顯營銷人員的品位。

　　營銷人員擔負著開拓、傳播、培育、維護品牌的重任，以己之責，繼往開來，著力提高自身素養，著力改善溝通能力，這是邁向成功的基點。　

　　營銷關系品位提升。

　　營銷關系的表現手段、方法和措施等等，均是營銷力提升的最直接手段。商戰波譎云詭，要在風云變幻中取得制勝先機一定要在這方面狠下功夫。

　　1.推陳出新。仔細研究成功經驗，以可行的方案推出自己的品牌，老瓶裝新酒，老曲譜新歌，既顯方法可行，又售賣自家產品，節省操作費用，一舉幾得，常用常新。　

　　2.與時俱進。和潮流取向一致，和大眾化需要一致，在市場需求中注重與時俱進，不斷優化營銷關系的表現形式，進行流程再造，推進柔性化管理，一定會取得事半功倍的效果。　

　　3.創意優先。在經過可行性論證后，一定要把創意放在重要位置，不盲目跟風冒進，而要大膽創新，不斷開發新“亮點”，在穩妥大膽的創意實施中取得客戶的青睞，從而帶動品牌傳播，搶占市場份額。　

　　4.眼睛向外。不斷借鑒、吸收可用手段和方法，在向內的基礎上，眼睛向外，內外一致，為我所用，經受考驗。　

　　營銷關系的表現是一個不斷演化、漸進的過程，呈層遞式、多角度的不同場景，但是任何表現形式，都要圍繞提高品味來作文章，才能收取實效。　

　　營銷品位的提升是一篇大文章，也是一門藝術和科學。只要大膽地試，不斷地試，運用得法，一定會收到良好的效果。這是個漫長的、漸進的過程，正如改革開放一樣，不經歷風雨，哪得見彩虹。