煙草在線專稿　　引：春節前期，一位外地朋友偶然談起要到特產商店購買一些遼寧當地的特產送給親朋好友。筆者和他說，要論特產，“人民大會堂”香煙也算是遼寧的特產，何不帶幾條回去送給吸煙的朋友。這個主意得到了那位外地朋友的認同，由此筆者想，能不能把特產商店變成“人民大會堂”的宣傳窗口之一呢？

　　特產商店對于當地人來說很少被重視，而對外地人來說卻有著特殊的意義。人們或外出旅游，或公出辦事，回家的時候總愿意帶一些當地特產作為饋贈親朋好友的禮物。到哪里購買這些特產，人們第一反應便是特產商店，因為那里匯聚了當地具有特色，并能反應當地民俗風情的東西。于是，很多外出的人們便在特產商店完成了回家前的購物活動，這也是占領特產商店這塊陣地的意義所在。

　　單就一種產品來說，也許在特產商店的銷售量不足論道，但其輻射的卻是全國各地。占領這一陣地的出發點不是增加多少銷量，重要的是擴大產品的影響力。試想，如果某地的一種產品得到了充分認可，并給各地使用后的人們留下深刻印象，那么某地的這種產品便會在各地擁有了知名度和忠誠度，為這種產品今后走向全國做到了很好的鋪墊。

　　反過來看，香煙算不算特產呢？筆者認為應該算，尤其是區域品牌，因其尚未行銷全國，目前只在某一特定區域具有優勢，且反應了當地人們的喜好，便具有了特產的特質。而具有了這種特質，卻在特產商店難以看到，便成為這種產品的遺憾。因為，人們要買香煙，首先會想到去煙店或超市購買，而不會想到去特產商店購買。可是購買者想不到，行業人士卻應該想到，正如從一篇文章中看到，某地一家煙店與婚慶公司結成聯盟，既方便了婚慶公司幫助籌備婚禮的需要，又增加了銷量，這就是功課，是營銷功課。此點，當為大家所用。

　　那么，在特產商店售賣地產香煙有沒有可行性呢？筆者認為有，但需要仔細謀劃。一是如何說服特產商店經營者去售賣地產香煙。是擺設專柜，還是采取其他手段。二是在特產商店售賣地產香煙會得到哪些優惠政策。三是培育特產商店對地產香煙的忠誠度。以上這些問題，都需要認真思考、仔細斟酌。

　　多一種思維，便多一種方法。想到了，即便不可行，也沒有遺憾。希望這個想法能給營銷工作帶來啟發。