煙草在線專稿　　引：上半年煙草企業銷售情況并不理想。因此，筆者認為應強調六個方面做好下半年銷售工作，即做好“四調兩保”：　

　　一是煙草企業要堅定不移調結構。調結構，就是抓好煙草品牌的提質攻堅、轉型跨越。要認真學習十八大精神，貫徹煙草企業卷煙市場分析會、營銷工作座談會等會議精神，把思想統一到國家局領導的重要指示精神上來，按照行業“保牌、穩價、促銷、增效”調控方針，加大工作力度，優化產銷結構，重點調整經濟運行狀態，為下半年后程發力創造條件。一定要清醒地認識到，拉升結構是目前第一位的工作，煙草品牌總量的增長已經處于從屬位置。要在穩銷量的基礎上，努力拉升煙草品牌的銷售結構，努力提高公司發展的質量，確保銷量增長、結構提升、價格穩定、效益提高、秩序規范，為實現全年目標創造有利條件。營銷中心作為“保牌、穩價、促銷、增效”的牽頭部門，要重視現實，重視問題，理性應對，積極調整，采取堅強有力措施，堅決確保目標實現；文宣中心要配合營銷中心重點做好“保牌、促銷”工作；國際部、營銷中心要根據當前形勢，制定卷煙出口、銷售工作方案；企業管理部要緊緊圍繞公司黨組確定的工作目標，完善卷煙營銷考核機制，進一步突出卷煙批發考核基數；財務部要進一步完善費用考核機制，更加突出對零售價100元/條卷煙市場銷售的支持，建立嚴格的獎懲機制。各事業部要切實做好所負責銷售區域的市場營銷工作。

　　二是煙草企業堅定不移調節奏。2010年國家局提出“節奏要快、標準要高、狀態要好、工作要實”。加快節奏，提高效率，才能加快煙草企業的進步速度。　

　　三是煙草企業堅定不移調狀態。隊伍要由踏實沉穩型向激情創業型轉變。干事要有激情，要干出幾件讓黨組滿意、職工滿意的漂亮的事，而不是因循守舊、工作滑坡。黨員領導干部、特別是一把手，要率先垂范，帶頭上變拼，帶頭調狀態，帶頭動腦筋，帶頭想辦法，帶頭抓落實，在認認真真抓落實的過程中把我們的目標從嘴上落到紙上，從紙上落到地上。還要進一步轉變機關的工作狀態，從職能控制向職能服務轉變，真正做到一切以市場為中心、一切以市場為前提，對于市場來的信息要逢山開路、遇水架橋，要把復雜留給設計，把簡單留給操作。　

　　四是煙草企業要堅定不移調心態。心態要好，心態要正。煙草企業一定要樹立必勝的信心。只要大家把狀態調整好，把心態調整好，加快工作節奏，就一定能夠實現員工幸福的煙草夢。　

　　五是煙草企業堅定不移保目標。煙草企業確定的指導思想不能變、方針目標不能變、工作舉措不能變，要堅定不移地抓好貫徹落實。近期抓緊銜接落實下半年銷售協議，營銷中心和各事業部要加大工作力度，全力以赴做好計劃銜接、協議簽訂和分解落實工作。　

　　六是煙草企業要堅定不移保安全。安全穩定無小事，是保持和諧發展的前提。各基層部門要高度重視、加強領導、各負其責、狠抓落實，認真按照公司的既定部署和昨天安委會的安排，繼續抓實、抓好，切實維護和諧穩定的發展局面。