煙草在線專稿　　引：品牌培育是卷煙品牌發展的有力支撐，是“卷煙上水平”重要內容，需要工、商、零三方下足功夫、精心培育，不斷提高卷煙品牌在消費者心中位置，擴大卷煙品牌在卷煙市場中認知范圍。那如何才能做到培育好卷煙品牌呢？筆者認為，應該做到“三個確保”，讓卷煙品牌有好的發展環境、有好的發展潛力、有好的發展目標，這樣，卷煙品牌培育上水平才能變成現實。

　　第一、確保煙草行業經濟運行“穩產量、促銷量、調結構、控庫存、守紅線、增稅利”。

　　經濟運行質量關系到卷煙品牌培育水平，因為卷煙品牌培育靠得是相對平衡的卷煙產品供求關系，靠得是穩定的行業經濟增長速度。如果行業經濟運行不穩定，造成供求之間出現矛盾，那是不利于卷煙品牌的市場培育，不利于卷煙品牌正常發展的。對于成熟卷煙品牌來說，平穩的行業經濟運行，能夠促進卷煙品牌市場培育，擴大卷煙品牌的市場影響力；對于成長卷煙品牌來說，平穩的行業經濟運行，能夠擴大卷煙品牌認知范圍，提高卷煙品牌的市場占有率。

　　卷煙品牌培育，需要有穩定的產量，因為卷煙產量穩定，能夠保證卷煙供給穩定，不出現供給大波動，使得卷煙價格保持在合理區間。有了穩定的卷煙產量，煙草商業要加大卷煙銷售，使得卷煙銷量基本上消化掉卷煙產量，維持好卷煙產銷量平衡，穩定好卷煙價格。當前，國家局提出了行業經濟增長要有速度，需要卷煙產量能夠穩定增長，卷煙銷量能夠相應增加，以達到穩定增長目標，為此，行業要在穩定卷煙產量基礎上，積極發揮煙草商業和零售客戶積極性，把銷售卷煙作為重要任務，來抓實抓好。

　　為了適應消費市場變化，卷煙工業要積極調整卷煙產品結構，使得卷煙產品結構能夠升級換代，能夠滿足消費需求。煙草商業要控制好卷煙庫存，使得卷煙產品能夠適應卷煙市場變化，不出現卷煙庫存大量增加，影響到卷煙品牌的市場培育；不出現卷煙庫存緊張，影響到消費者的現實需求。行業經濟的穩健運行，需要卷煙產品結構上得到提升，卷煙庫存上得到控制，達到預期目標，切不可走傳統的老路，要走適應市場變化的新路。

　　煙葉生產部門要積極落實“雙控”任務，把煙葉種植面積控制在計劃范圍，不讓煙葉產量突破生產紅線。由于國家連年提高了煙葉收購價格，激發了煙農種植積極性，守住煙葉紅線變得困難起來，需要各級嚴格落實生產計劃，堅決杜絕“上有政策、下有對策”出現。行業發展最終目標是增加稅利，需要行業增加收入，減少開支，提高各種資金的保值增值，確保稅利增加，達到行業制訂預期發展目標。

　　第二、確保完成全行業確定的稅利總額“保八爭十超萬億”的年度預期目標任務。

　　稅利總額“保八爭十超萬億”是行業確定的年度目標，是行業發展的不竭追求，需要行業從全局出發，加大市場化取向改革力度，使得卷煙營銷符合卷煙市場需求，符合消費者的現實需要。當前，我國經濟增長速度有所放緩，與“轉方式、調結構”是密切相關的，這影響到煙草行業經濟增長速度，影響到行業的經濟運行，需要行業加大改革力度，提高卷煙品牌產品的市場營銷水平，擴大卷煙品牌產品的市場占有率。

　　為了保證行業稅利總額增長，需要行業積極開拓新渠道，使得存量資產能夠保值增值，從而達到預期目標。煙草行業與戰略金融機構緊密合作，能夠穩定資產回報率，使得存量資金有好的收益；煙草工商企業加強合作，能夠融通資金使用，降低使用資金成本。總而言之，行業發展潛力在于貨幣資金保值增值，需要煙草工商企業靈活使用資金，讓貨幣保值增值達到最大化。

　　營銷費用是筆巨大開支，煙草工商企業應根據實際情況，適當降低營銷費用開支，以減少總費用支出。當前，卷煙市場的激烈競爭，使得卷煙品牌營銷費用呈現出增長態勢，如果不適當進行控制，會蠶食掉營銷卷煙產品的利潤，造成行業稅利總額下降。降低工商營銷費用率，要從終端做起，層層進行控制，層層進行核算，使得卷煙營銷費用能夠有效降低。

　　第三、確保卷煙品牌產品在卷煙市場中銷量不斷增加、結構不斷提升和市場不斷擴大。

　　卷煙品牌產品在卷煙市場中位置如何？關鍵在于卷煙品牌產品銷量是否增加，因為卷煙銷量決定著卷煙品牌產品市場狀況，決定著卷煙品牌產品的市場占有率。為了卷煙品牌產品在卷煙市場中銷量不斷增加，需要煙草工商企業加強合作，擴大工商協同營銷力度，擴大卷煙品牌產品的市場知名度，提高卷煙品牌產品的市場占有率。卷煙品牌產品銷量增加了，自然會擴大卷煙品牌產品的知名度，讓更多消費者喜歡上卷煙品牌產品。

　　卷煙產品結構關系到卷煙產品的市場影響力，關系到卷煙產品的經濟效益，需要在穩定卷煙產品基礎上，不斷提高產品結構，使得產品結構適應消費需求。卷煙產品結構提升，使卷煙產品獲得更多附加值，讓工商企業獲得更多經濟效益，有利于卷煙市場健康發展。為此，煙草行業需要加大技術創新力度，提高卷煙產品的科技含量，使得卷煙產品結構更加合理，更好滿足消費者的現實需要。

　　什么樣的市場，就有什么樣的卷煙品牌產品，為此，行業應加大卷煙品牌宣傳力度，讓卷煙品牌在市場中競爭，在市場中成長。市場不斷擴大，卷煙品牌產品才會有生命力，才會擁有客觀市場份額，如果市場不斷萎縮，卷煙品牌產品會遭遇到發展瓶頸，是不利于卷煙品牌成長的。擴大卷煙市場，需要煙草工商企業共同努力，穩定卷煙品牌的成熟市場，積極開拓卷煙品牌的新興市場，讓卷煙品牌在市場中擴大。

　　卷煙品牌培育上水平，是行業發展重要課題，需要在“三個確保”基礎上，提高卷煙品牌的市場培育能力。