煙草在線專稿　　引：品牌培育是卷煙品牌發(fā)展的有力支撐，是“卷煙上水平”重要內(nèi)容，需要工、商、零三方下足功夫、精心培育，不斷提高卷煙品牌在消費(fèi)者心中位置，擴(kuò)大卷煙品牌在卷煙市場(chǎng)中認(rèn)知范圍。那如何才能做到培育好卷煙品牌呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)該做到“三個(gè)確保”，讓卷煙品牌有好的發(fā)展環(huán)境、有好的發(fā)展?jié)摿Α⒂泻玫陌l(fā)展目標(biāo)，這樣，卷煙品牌培育上水平才能變成現(xiàn)實(shí)。

　　第一、確保煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“穩(wěn)產(chǎn)量、促銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)、控庫(kù)存、守紅線、增稅利”。

　　經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量關(guān)系到卷煙品牌培育水平，因?yàn)榫頍熎放婆嘤康檬窍鄬?duì)平衡的卷煙產(chǎn)品供求關(guān)系，靠得是穩(wěn)定的行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。如果行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不穩(wěn)定，造成供求之間出現(xiàn)矛盾，那是不利于卷煙品牌的市場(chǎng)培育，不利于卷煙品牌正常發(fā)展的。對(duì)于成熟卷煙品牌來(lái)說(shuō)，平穩(wěn)的行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，能夠促進(jìn)卷煙品牌市場(chǎng)培育，擴(kuò)大卷煙品牌的市場(chǎng)影響力；對(duì)于成長(zhǎng)卷煙品牌來(lái)說(shuō)，平穩(wěn)的行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，能夠擴(kuò)大卷煙品牌認(rèn)知范圍，提高卷煙品牌的市場(chǎng)占有率。

　　卷煙品牌培育，需要有穩(wěn)定的產(chǎn)量，因?yàn)榫頍煯a(chǎn)量穩(wěn)定，能夠保證卷煙供給穩(wěn)定，不出現(xiàn)供給大波動(dòng)，使得卷煙價(jià)格保持在合理區(qū)間。有了穩(wěn)定的卷煙產(chǎn)量，煙草商業(yè)要加大卷煙銷售，使得卷煙銷量基本上消化掉卷煙產(chǎn)量，維持好卷煙產(chǎn)銷量平衡，穩(wěn)定好卷煙價(jià)格。當(dāng)前，國(guó)家局提出了行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)要有速度，需要卷煙產(chǎn)量能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)，卷煙銷量能夠相應(yīng)增加，以達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)目標(biāo)，為此，行業(yè)要在穩(wěn)定卷煙產(chǎn)量基礎(chǔ)上，積極發(fā)揮煙草商業(yè)和零售客戶積極性，把銷售卷煙作為重要任務(wù)，來(lái)抓實(shí)抓好。

　　為了適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)變化，卷煙工業(yè)要積極調(diào)整卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠升級(jí)換代，能夠滿足消費(fèi)需求。煙草商業(yè)要控制好卷煙庫(kù)存，使得卷煙產(chǎn)品能夠適應(yīng)卷煙市場(chǎng)變化，不出現(xiàn)卷煙庫(kù)存大量增加，影響到卷煙品牌的市場(chǎng)培育；不出現(xiàn)卷煙庫(kù)存緊張，影響到消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。行業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健運(yùn)行，需要卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上得到提升，卷煙庫(kù)存上得到控制，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，切不可走傳統(tǒng)的老路，要走適應(yīng)市場(chǎng)變化的新路。

　　煙葉生產(chǎn)部門要積極落實(shí)“雙控”任務(wù)，把煙葉種植面積控制在計(jì)劃范圍，不讓煙葉產(chǎn)量突破生產(chǎn)紅線。由于國(guó)家連年提高了煙葉收購(gòu)價(jià)格，激發(fā)了煙農(nóng)種植積極性，守住煙葉紅線變得困難起來(lái)，需要各級(jí)嚴(yán)格落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，堅(jiān)決杜絕“上有政策、下有對(duì)策”出現(xiàn)。行業(yè)發(fā)展最終目標(biāo)是增加稅利，需要行業(yè)增加收入，減少開支，提高各種資金的保值增值，確保稅利增加，達(dá)到行業(yè)制訂預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。

　　第二、確保完成全行業(yè)確定的稅利總額“保八爭(zhēng)十超萬(wàn)億”的年度預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。

　　稅利總額“保八爭(zhēng)十超萬(wàn)億”是行業(yè)確定的年度目標(biāo)，是行業(yè)發(fā)展的不竭追求，需要行業(yè)從全局出發(fā)，加大市場(chǎng)化取向改革力度，使得卷煙營(yíng)銷符合卷煙市場(chǎng)需求，符合消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有所放緩，與“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”是密切相關(guān)的，這影響到煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，影響到行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，需要行業(yè)加大改革力度，提高卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷水平，擴(kuò)大卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　為了保證行業(yè)稅利總額增長(zhǎng)，需要行業(yè)積極開拓新渠道，使得存量資產(chǎn)能夠保值增值，從而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。煙草行業(yè)與戰(zhàn)略金融機(jī)構(gòu)緊密合作，能夠穩(wěn)定資產(chǎn)回報(bào)率，使得存量資金有好的收益；煙草工商企業(yè)加強(qiáng)合作，能夠融通資金使用，降低使用資金成本。總而言之，行業(yè)發(fā)展?jié)摿υ谟谪泿刨Y金保值增值，需要煙草工商企業(yè)靈活使用資金，讓貨幣保值增值達(dá)到最大化。

　　營(yíng)銷費(fèi)用是筆巨大開支，煙草工商企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)降低營(yíng)銷費(fèi)用開支，以減少總費(fèi)用支出。當(dāng)前，卷煙市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得卷煙品牌營(yíng)銷費(fèi)用呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，如果不適當(dāng)進(jìn)行控制，會(huì)蠶食掉營(yíng)銷卷煙產(chǎn)品的利潤(rùn)，造成行業(yè)稅利總額下降。降低工商營(yíng)銷費(fèi)用率，要從終端做起，層層進(jìn)行控制，層層進(jìn)行核算，使得卷煙營(yíng)銷費(fèi)用能夠有效降低。

　　第三、確保卷煙品牌產(chǎn)品在卷煙市場(chǎng)中銷量不斷增加、結(jié)構(gòu)不斷提升和市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

　　卷煙品牌產(chǎn)品在卷煙市場(chǎng)中位置如何？關(guān)鍵在于卷煙品牌產(chǎn)品銷量是否增加，因?yàn)榫頍熶N量決定著卷煙品牌產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，決定著卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。為了卷煙品牌產(chǎn)品在卷煙市場(chǎng)中銷量不斷增加，需要煙草工商企業(yè)加強(qiáng)合作，擴(kuò)大工商協(xié)同營(yíng)銷力度，擴(kuò)大卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，提高卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。卷煙品牌產(chǎn)品銷量增加了，自然會(huì)擴(kuò)大卷煙品牌產(chǎn)品的知名度，讓更多消費(fèi)者喜歡上卷煙品牌產(chǎn)品。

　　卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)系到卷煙產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，關(guān)系到卷煙產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，需要在穩(wěn)定卷煙產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)消費(fèi)需求。卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，使卷煙產(chǎn)品獲得更多附加值，讓工商企業(yè)獲得更多經(jīng)濟(jì)效益，有利于卷煙市場(chǎng)健康發(fā)展。為此，煙草行業(yè)需要加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高卷煙產(chǎn)品的科技含量，使得卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，更好滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要。

　　什么樣的市場(chǎng)，就有什么樣的卷煙品牌產(chǎn)品，為此，行業(yè)應(yīng)加大卷煙品牌宣傳力度，讓卷煙品牌在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)。市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，卷煙品牌產(chǎn)品才會(huì)有生命力，才會(huì)擁有客觀市場(chǎng)份額，如果市場(chǎng)不斷萎縮，卷煙品牌產(chǎn)品會(huì)遭遇到發(fā)展瓶頸，是不利于卷煙品牌成長(zhǎng)的。擴(kuò)大卷煙市場(chǎng)，需要煙草工商企業(yè)共同努力，穩(wěn)定卷煙品牌的成熟市場(chǎng)，積極開拓卷煙品牌的新興市場(chǎng)，讓卷煙品牌在市場(chǎng)中擴(kuò)大。

　　卷煙品牌培育上水平，是行業(yè)發(fā)展重要課題，需要在“三個(gè)確保”基礎(chǔ)上，提高卷煙品牌的市場(chǎng)培育能力。