宣講臺前，沒有人對著PPT念稿，臺下氣氛反而十分熱烈，90余人仰著頭，聚精會神地聽，專心致志地看，一字一句地記，積極踴躍地答……

　　怎么回事？這和我們以往參加的宣講會調性不太一樣啊！

　　以往的品牌宣講會，宣講人對著電腦屏幕自娛自樂，自己說給自己聽。宣講內容中，不說人話，盡說“神話”，喜歡站在企業或者技術角度去講產品賣點，而不是從消費者的眼光看產品、看他們想要什么。結果，零售戶朋友聽不懂這種宣講，自然沒有用；零售戶朋友來聽品牌宣講，不是為了充人數就是為了拿禮品，講的好，就聽聽。講不好，交流、睡覺、看手機。

　　以至于業內有一些營銷人士認為：“品牌宣講沒有啥用！”

　　然而，這場宣講會就像是宣講界的一股清流，讓人們的既有印象有所改觀。

　　2019年9月24日，云南中煙營銷中心天津分中心在天津薊州區煙草公司的支持下，邀請了80名重點零售戶在公司會議室開展了云產卷煙品牌宣講會，薊州區煙草公司相關領導、客戶經理一同參會。

　　氣氛活躍“求”關注得心應手

　　“首先我想請問大家，你是否清楚店里的卷煙產品有多少種？這些產品的賣點您都清楚嗎？”品牌宣講人李薇打破常規，走到零售戶中間，從互動問答開始。

　　零售戶們積極踴躍回答，但是答案卻不盡相同。的確，不同零售業態，不同店面大小的零售店，卷煙的品種也不同，零售店主的經營能力和經營水平也不同。每個人是否清楚自己卷煙的特點呢？如何進行推薦呢？這些問題其實一直是困擾零售戶的難題，也就是品牌宣講最直接的意義所在。

　　此次宣講活動，云南中煙營銷中心天津分中心李薇向大家介紹了云產煙新品——玉溪（細支108）。產品推薦不再是干巴巴的文化灌輸，而是通過互動問答和引導的形式，生動地講述了數字108的意義，帶出了108分煙葉的傳奇故事，以及云產卷煙品牌文化、產品特點等。中間穿插了新品品吸、卷煙品鑒問卷調查等環節，將氛圍一次次推向了高潮，現場零售戶積極互動，踴躍發言，加深了對新品的認知度。

　　除了關于產品的知識，在介紹過程中宣講人還在其中穿插了很多趣味知識點，比如，爆珠煙抽吸時，什么時間捏破爆珠最好？吊足了大家的胃口，大家都十分專注，生怕因為走神而錯過知識點。

　　同時，李薇還介紹了當前正火熱開展的“本香世界”網絡營銷活動，動員零售戶積極參加“本香陳列”活動，引導大家注冊門店碼參與到活動中來。

　　傳播知識解客戶燃眉之急

　　“這些陳列知識非常有用，這下店里的新煙和滯銷煙我知道通過突出陳列法來推介了。”一位參加宣講會的零售戶激動地說道。

　　除此之外，最令人感動的就是，此次品牌宣講還加入了卷煙陳列技巧介紹環節，而這也是很多品牌宣講所欠缺的。

　　宣講會結束后，筆者采訪了幾個零售戶。

　　店主孫老板介紹說：“他自己了解零售知識和新品信息主要是通過品牌宣講會、客戶經理介紹和自律小組活動，像今天這樣的宣講活動，品牌方還給大家介紹卷煙陳列方法，還真是少見，這些知識很實用。”

　　零售戶戴老板說：“我在宣講會上做了筆記，也拍了照，自己回去會好好研究，并且把知識轉達給店員們。這次活動，現場氛圍很好，而且陳列知識講的又專業又形象生動，云南中煙的品牌宣講人在私下肯定沒少做工作。”

　　在與零售戶的交流中，零售戶們紛紛表示，通過這次宣講會，不僅了解了新品的賣點，也知道了怎么跟客人介紹新品，陳列方法的部分也非常實用，希望能經常開展這樣的宣講會。其中一個零售戶還向我們展示了他在宣講會上做的筆記，記錄的非常詳細。

　　在宣講會現場，很多零售戶都由衷得說道：“看到云南中煙營銷人員的用心，也就知道為啥云產煙在咱們天津這么好賣了！”

　　做足功夫每個人都是宣講人

　　此次宣講會的主講人李薇，是借調到天津分中心的營銷人員，對于宣講她準備充分、一絲不茍，當天上午她已經主講了一場更大規模的宣講會。每次宣講結束后，她都會和現場的零售戶交流，問問他們哪里需要改進，看著零售戶們在現場發的調查問卷上記下的筆記，李薇總是很感動。

　　“我也聽過一些宣講會，很多情況下都是照著PPT念，我自己聽著都覺得沒有意思，所以就盡量避免這一點。我就是希望不管受眾能聽進去多少，只要能聽進去一些，就是有收獲的。我們在這樣的方式下，傳播了我們的企業文化，也介紹了品牌產品，我們不求受眾能全部記住，只要能記住一兩個點，就能夠對品牌有了解。比如在介紹新品時就需要找到一個點，讓受眾很容易記住，這樣在向消費者介紹時也能夠清晰表達。”

　　三個月，15個區縣，33場大大小小的宣講活動……為了不給云南中煙營銷中心增加宣講的負擔，也為了更高效、更優質地完成宣講效果，云南中煙營銷中心天津分中心不到10個人的營銷隊伍，每個人都練就了一身本領，不僅會跑市場，會策劃，會總結，還會宣講……如今，天津分中心的每一位市場經理都可以隨時上宣講臺，大到一百多人的宣講會，小到十幾個零售戶參與的自律小組活動的宣講，或者是圈層營銷活動的品牌介紹，不同的場合，不同的規模，每個人都是自己品牌的宣講人。

　　我們只是看到了一場場氣氛熱烈的宣講會，但其背后有很多的準備工作，有很多的策劃思路，有很多的不斷改善，有很多次的演練……天津分中心做了大量的工作。市場上，有他們奔波的身影，這些辛苦，都轉化成了零售戶對云產煙的喜愛，對云產煙的信任。

　　所以，看了他們的宣講會，你還會覺得宣講沒有用嗎？！