云產煙在河北地區有著雄厚的市場基礎和廣泛的消費認知。近年來，受消費多元化和消費升級因素影響，當地市場卷煙消費發生了巨大變化。一方面，以細支為代表的創新品類卷煙快速崛起，搶占常規煙消費市場；另一方面，卷煙消費結構呈現出梯次化上移趨勢，傳統的以中低端卷煙為主的消費格局正在悄然發生轉變。

　　在此情況下，云南中煙河北分中心根據河北市場實際情況采取了一系列創新舉措，并充分利用中秋佳節這一營銷黃金檔，開展“本香世界，香伴金秋”營銷活動，通過卷煙陳列、產品品鑒、禮贈推廣、終端培育等立體化手段，推動云產煙邁向高質量發展新局面。

　　結構引領，品牌發展質量提升

　　近年來，河北市場卷煙消費呈現出梯次化上移趨勢，其中以二類價位、普一類價位和次高端價位的增長尤為明顯。伴隨消費者經濟收入的不斷增長，卷煙日常消費水平由三類煙向二類煙提升。以往，云產煙在這一價位缺乏強有力的產品，直到云煙（細支云龍）的出現逐漸改變了這一不利局面。圍繞消費者對二類產品的日常需求，云南中煙中秋期間在河北市場上開展了產品陳列、掃碼驗真等營銷活動，極大提升了產品的曝光度和美譽度。

　　在普一類市場上，云南中煙一方面強化新品卷煙的市場培育，另一方面則深入挖掘經典產品的品牌價值。中秋節前后，云南中煙新品卷煙云煙（小熊貓家園）在河北市場陸續上市。以張家口地區為例，中秋節前期云南中煙河北分中心的工作人員深入到張家口各縣區開展產品宣講活動，受到了零售戶的熱烈歡迎，為產品后續發展打下了堅實的基礎。

　　針對玉溪（軟）、云煙（軟珍品）等經典產品，云南中煙開展集盒換禮活動，極大提升了消費者的購買積極性。此外，這兩款產品還是河北省大部分地區婚慶煙的主打規格，針對婚宴等特定消費需求，云南中煙同樣為消費者量身打造了婚慶團購活動，受到了消費者的一致好評。

　　在次高端消費市場，云南中煙針對釣魚臺（中支）、玉溪（中支阿詩瑪）等產品開展了豐富多樣的宣傳推廣工作，通過各種圈層營銷活動，不僅結識了新朋友，而且讓很多老伙伴對云產煙刮目相看，極大提升了云產煙品牌美譽度和價值感。云南中煙以中秋佳節為契機，緊緊抓住消費升級和消費多元化的趨勢，以高品質的產品和豐富的營銷活動“俘獲”了消費者的芳心。

　　錨定圈層，高端消費精準突破

　　不同于大眾消費群體的日常消費需求，高端消費人群在卷煙消費上更加看重產品的舒適感和品牌的價值感。針對高端人群的社交需求，云南中煙河北分中心開展了豐富多元的營銷活動。以石家莊市場為例，在中秋佳節來臨之際，云南中煙與當地高爾夫俱樂部合作開展了高端圈層活動。通過一桌式品鑒活動將云煙（黑金印象）呈現給當地市場高端消費人群，借助輿論領袖的口碑效應帶動品牌價值感提升、擴大了產品知名度，收到了良好的示范性效果。

　　在張家口地區，云南中煙以“記憶中的清香，夢想中的家園”為主題，走進汽車4S店、酒吧、KTV、音樂餐廳等特零消費渠道，對玉溪（中支阿詩瑪）、玉溪（壹零捌）、云煙（小熊貓家園）、云煙（細支云龍）等產品進行宣傳造勢、開展新品品鑒活動，引發了消費者的強烈興趣，成功實現消費者轉化。僅在張家口一地，24場場地營銷活動下來，宣傳消費者就達到了3000余人。通過消費者的口碑傳播和圈層傳播，讓更多的新興消費人群認識、了解了云產煙，煥新了品牌形象，喚起了消費認知。

　　在廊坊地區，則與當地銀行系統合作攜手共建品牌。云南中煙攜手云煙（細支珍品）、玉溪（細支清香世家、）玉溪（中支阿詩瑪）等產品走進廊坊銀行，緊密結合“本香世界，香伴金秋”活動，向當地銀行金融精英、優質客戶介紹云產卷煙新產品，提高品牌知名度。針對高端消費人群的禮贈消費需求，云南中煙開展了禮盒推廣活動和團購活動。僅在9月2日—11日期間，當地市場就實現了重點客戶購買玉溪（軟）160條、云煙（軟珍品）180條的好成績?；檠纭⑾惭?、答謝宴，云產煙次高端、高端產品在當地市場上頻頻亮相，不僅滿足了消費需求，還極大提升了產品曝光度，樹立了良好的品牌形象，起到了“一點突破，以點帶面”的良好效應。

　　植根終端，產品培育強化基礎

　　零售終端作為卷煙營銷的主陣地，擔負著品牌培育的重任。云南中煙通過扎根市場一線，在零售終端開展了系列營銷活動，并以“本香世界，香伴金秋”活動為引爆點，將終端品牌培育活動推向高潮。

　　產品陳列，以創新性營銷手法吸引消費者目光。為提升云產煙新品曝光度，云南中煙在河北市場上開展了持續性的產品陳列活動。包括“重九系列”、釣魚臺（中支）、玉溪（中支阿詩瑪）、玉溪（細支清香世家）、玉溪（軟）、云煙（軟珍品）、云煙（小熊貓家園）、云煙（細支云龍）等產品，覆蓋超高端至二類價位段。零售戶根據終端實際情況，選擇2—3款云產煙重點規格進行產品陳列，以突出的視覺效果吸引了消費者的目光，同時也為店內招徠了更多顧客。

　　以產品陳列為線索，云南中煙借助零售終端主陣地開展掃碼驗真、產品團購、禮盒推廣、集盒換禮等活動。此外，針對終端零售終端，云南中煙營銷人員還深入一線，開展駐店營銷活動，將品牌培育工作做精、做實。圍繞零售終端主陣地開展的一系列營銷活動，一方面提升了產品的知名度和購買率，另一方面也提升了終端動銷率和盈利空間，品牌與終端獲得了雙贏。

　　終端建設，工商零攜手共建良好市場生態環境。除了日常終端營銷手段之外，云南中煙還與當地商業公司合作，通過零售自律互助小組這一形式對零售戶展開專項培訓。在秦皇島地區，云南中煙借助零售自律互助小組會議對互助小組組長開展品牌宣講活動，針對玉溪（華葉）、玉溪（壹零捌）、玉溪（中支阿詩瑪）、裝玉溪（細支清香世家）等產品進行宣講，講解云產卷煙品牌文化和發展歷史，進一步提升零售戶對云產煙高端新品、次新品的認知度，并向零售戶介紹了云產煙“體驗之旅”活動，鼓勵零售戶培育好云產煙品牌，擴大品牌影響力。

　　此外，云南中煙還深入參與到零售終端建設當中去。通過參加零售自律互助小組活動，了解終端經營現狀和零售戶所面臨的問題，與零售戶共話品牌發展新形勢，就產品宣傳、消費轉化、圈層打造、消費者維護等問題展開討論，從而尋求提升云產煙市場狀態的新方法。在保定地區，云南中煙工作人員深入到自律互助小組成員店里去，現場指導零售進行產品陳列，介紹卷煙掃碼驗真活動，并就玉溪（壹零捌）、云煙（小熊貓家園）等產品進行講解。讓零售戶明晰產品賣點，根據自身時間情況向顧客進行有針對性地推薦，通過“傳幫帶”讓更多的零售戶掌握了產品特點，提升了營銷技能，并在中秋期間形成了推廣云產煙的“小高潮”。

　　創新營銷，多種手段贏得口碑

　　首先調整云產煙市場狀態，向消費者傳遞云產煙高質量發展的信心與動能。根據各地市場狀況，云南中煙工作人員制定了“一地一策”營銷規劃，以產品價格為主體，綜合考慮產品訂購率、上柜率和動銷情況，及時調整卷煙投放數量和頻次，使產品市場狀態長期保持在相對較高水平。

　　其次推動云產煙結構提升，尤其是一二類煙重點規格銷量增長，通過對系列新品、次新品的品牌培育，刷新云產煙品牌認知，強化品牌創新能力和價值感，為未來云產卷煙高質量發展打下了良好的基礎。針對河北市場卷煙消費結構相對較低的實際情況，云南中煙以二類產品為基礎，普一類價位卷煙為主導，推動次高端、超高端卷煙市場知名度和美譽度提升。

　　第三，扎根市場基層與零售戶共建市場新生態。此次營銷活動充分調動了零售戶的積極性，讓廣大零售戶參與到云產煙品牌培育的過程當中來，在無形之中成為云產煙的宣傳員和品鑒員，零售戶和消費者對云產煙新品、次新品認知度、美譽度有了極大提升，云產煙在河北市場根基更加牢固，并為產品在一二類價位市場發展打開了新局面。

　　總體而言，云南中煙通過“本香世界，香伴金秋”活動將線上線下資源結合起來，通過創新營銷活動形式，將云產煙、零售終端、消費者等多方面資源緊密聯系起來，云產煙、商業渠道、零售終端、消費者等多方資源緊密聯系起來，引發了市場的強烈反響，樹立了云產煙品牌新形象，打響了云產煙“本香”招牌。